L'opportunité
Responsable de la direction des ventes, de la gestion et de la rentabilité du secteur qui lui est assigné par le biais de la direction, de la coordination et du développement des représentants des ventes. Gérer les ventes pour la Province du Québec en visant l'atteinte des objectifs en matière de chiffre d'affaires et de marge bénéficiaire.
Le rôle
- Fournir une expertise approfondie du marché régional; comprendre parfaitement les tendances, les défis, la concurrence et les opportunités; être l'expert pour tout ce qui a trait à Wajax dans son marché local
- Suivre et planifier les opportunités de parts de marché et de croissance, y compris de nouveaux produits et services potentiels
- Travailler quotidiennement en étroite collaboration avec les membres de l'équipe et fournir des conseils au besoin pour soutenir les initiatives de vente et la croissance de l'entreprise
- Identifier les lacunes dans les compétences et donner de la formation à l'équipe de vente
- Travailler avec l'équipe pour mettre en œuvre de nouvelles techniques de vente afin d'engendrer des profits
- Procéder à une évaluation du rendement des employés et fournir une rétroaction pour favoriser l'amélioration
- Apporter du soutien aux activités et aux démarches de recrutement, de promotion, de rétention et de cessation d'emploi des employés
- Rester au fait des besoins des clients, des tendances du marché et des principaux concurrents
- Examiner et fournir des commentaires sur les possibilités de clients à cibler, tout en assurant l'alignement avec la stratégie globale des comptes
- Maintenir de solides relations avec les vice-présidents régionaux et les directeurs des comptes clés afin de soutenir les relations actuelles avec les clients, de cultiver des relations de partenariat et de renforcer la position de Wajax en tant que conseiller de confiance
- Analyser le rendement des ventes et recommander des améliorations
- Assurer que l'équipe des ventes suit les politiques et les procédures de l'entreprise en tout temps
- Élaborer des programmes régionaux de promotion et marketing pour augmenter les ventes et le chiffre d'affaires
- Veiller à ce que l'équipe des ventes fournisse des services de qualité exceptionnelle et assurer la satisfaction des clients
- Assurer que le personnel adopte et se conforme à l'outil de gestion de la relation client (CRM de Salesforce)
Le Candidat
- Éducation: Baccalauréat ou diplôme d'études collégiales
- Expérience professionnelle: minimum 7 années d’expérience éprouvée dans la réalisation ou le dépassement des objectifs de vente et de gestion des comptes; expertise approfondie pertinente de l'industrie et des marchés du domaine de la machinerie forestière
- Connaissances: Expérience dans la gestion des comptes stratégiques pour soutenir les prévisions, l'analyse et les efforts de planification des comptes
- Aptitudes: Microsoft Office, y compris Outlook, Excel, Word et PowerPoint un atout
L'entreprise
Depuis 1858, Wajax continue d’innover afin de desservir les plus grandes industries canadiennes en tant que l’un des principaux fournisseurs de solutions et de produits industriels au pays, et ce, d’un océan à l’autre. Wajax exerce ses activités dans un vaste éventail d’industries et de secteurs essentiels de l’économie canadienne, y compris l’énergie et les énergies renouvelables, les aliments et les boissons, la construction, la transformation, le commerce, le transport, la foresterie, l’exploitation minière, le traitement des métaux et les sables bitumineux, pour n’en citer que quelques-uns.
Les membres de notre équipe sont passionnés et ils travaillent ensemble afin de faire une différence et de promouvoir l’avancement de l’industrie canadienne. Grâce à l’expérience et l’expertise de ses employés, Wajax est positionnée pour soutenir les industries qui bâtissent nos villes, alimentent nos entreprises ainsi que logent et nourrissent nos communautés.
Chez Wajax, nous offrons une rémunération globale qui comprend un salaire compétitif, des avantages sociaux complets, de la formation, des opportunités de développement ainsi qu’un programme d’avantages supplémentaires unique.
Voici quelques-uns des avantages :
- Des avantages compétitifs en soins de santé et de soins dentaires, sans période d'attente d'admissibilité (primes payées à 100 % par l'employeur).
- De la formation sur les produits des principaux fabricants de l’industrie et des séances d’apprentissage en ligne offertes par Wajax.
- Des rabais exclusifs auprès d’un vaste éventail de fabricants et de prestataires de services tels que Ford, GM, Chrysler, Dell et TELUS, ainsi qu’un régime collectif de prêt hypothécaire, d’assurance habitation et d’assurance automobile, et plus encore.
- Des avantages compétitifs en soins de santé et de soins dentaires, sans période d'attente d'admissibilité (primes payées à 100 % par l'employeur), plus un compte de dépenses de santé.
- L’apprentissage en ligne dirigé par Wajax et de la formation sur les produits par le biais des meilleurs fabricants de l'industrie comme Hitachi, 3M, and Detroit Diesel.
- Des remises exclusives auprès de divers fabricants et prestataires de services tels que Ford, GM, Chrysler, Dell, TELUS, un programme collectif d'hypothèque, d'assurance habitation et automobile, une assurance pour animaux de compagnie, des chaussures et des vêtements de travail, un abonnement à un centre de conditionnement physique, perkopolis, etc.
- Programme de reconnaissance dans le cadre duquel des points sont accumulés pour obtenir de la marchandise ou des chèques-cadeaux, ainsi que des récompenses en espèces.
- Régime de retraite que l'entreprise versera une contribution équivalente
- Programme de santé et bien-être prime
En travaillant au sein de Wajax, vous ferez partie d’une équipe diversifiée, inclusive et orientée vers l’innovation et la collaboration. Nous nous engageons à promouvoir l’embauche d’une équipe représentative des diverses communautés où nous exerçons nos activités, et ce, partout au Canada.
Wajax est un employeur qui favorise l’égalité des chances, ainsi, lorsque nous vous contacterons pour une entrevue, nous vous invitons à nous aviser de tout besoin d’accommodement du milieu de travail.
Conditionnellement à leur embauche, les candidats retenus feront l’objet d’un processus de présélection.
\\ Ensemble, nous en faisons plus.
Le masculin est utilisé pour alléger le texte, et ce, sans préjudice pour la forme féminine.
