DIRECTEUR DES VENTES
Joignez-vous au plus grand fournisseur de solutions d'automatisation et de fiabilité sur notre territoire. Découvrez ce que nous pouvons vous offrir et soyez la voix qui cultive les idées novatrices pour aider l’industrie à prospérer dans l’Est du Canada.
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En tant que membre de l’équipe de direction, vous aurez la responsabilité de dirigé l’équipe de vente externe et interne afin de stimuler la croissance, maintenir les standards de performance et garantir une expérience client optimale. Ce rôle stratégique vise à développer des plans de croissance, encadrer les équipes de vente et collaborer avec nos partenaires d’affaires pour maximiser les opportunités de développement.
VOTRE CONTRIBUTION
CROISSANCE DES VENTES ET SATISFACTION CLIENT
- Développer des stratégies de vente et assurer leur exécution planifiée afin d’atteindre les objectifs de vente de l’entreprise et stimuler la croissance des affaires;
- Diriger, encadrer et motiver l’équipe de vente pour atteindre et dépasser les objectifs de vente, en fournissant conseils et soutien pour les aider à réaliser leur plein potentiel;
- Assurer la satisfaction client et la création de valeur;
- Maîtriser le processus de prévision et atteindre les objectifs de croissance (chiffre d’affaires, marges et rentabilité);
- Participer au développement et à la coordination des campagnes de vente en recherchant des supports marketing, en développant des listes de ciblage et en suivant l’activité commerciale;
- Remettre en question les paradigmes du modèle d’affaires existant afin d’identifier des opportunités de croissance.
PRODUCTIVITÉ, EFFICACITÉ ET DÉVELOPPEMENT DE L’ÉQUIPE
- Travailler avec l’équipe des ventes pour élaborer des plans de comptes et assurer la réussite de leur mise en œuvre grâce à la collaboration;
- Gérer, développer et coacher l’équipe sur la gestion des comptes, le processus de vente, la vente de solutions et la vente consultative;
- Assurer l’alignement entre les équipes de ventes externes et internes afin d’offrir un service client de classe mondiale;
- Assurer le respect ou dépassement de nos standards de performance;
- Veiller à la mise en œuvre des initiatives de vente;
- Veiller à ce que le programme de développement des compétences pour tous les membres de l’équipe soit créé, mis en œuvre avec succès et suivi;
- Mener le développement des comptes axé sur le client et la revue de l’entonnoir d’opportunités avec l’équipe des ventes;
- Veiller au développement, au coaching et au respect des processus et directives CRM standardisés;
- Développer une expertise du marché, accroître la connaissance de la clientèle et de la concurrence;
- Identifier, développer et mettre en œuvre le modèle de couverture de comptes optimal pour répondre aux besoins du marché.
GESTION DE LA MAIN-D’ŒUVRE ET PLANIFICATION DE LA RELÈVE
- Réaliser des évaluations d’amélioration de la performance;
- Tenir les employés sous-performant responsables avec aisance;
- Déterminer les besoins en main-d'œuvre pour atteindre les objectifs de croissance et répondre aux exigences spécifiques du marché/de l’industrie;
- Élaborer le plan de relève pour leur groupe en collaboration avec leurs pairs et les autres membres de la direction;
LEADERSHIP GLOBAL ET RELATIONS AVEC LES FOURNISSEURS
- Assurer l’excellence dans l’exécution des objectifs commerciaux pour toutes les parties prenantes;
- Garantir la conformité avec les politiques et pratiques de gouvernance de Liquiteck;
- Développer des relations avec les parties prenantes fournisseurs;
- Communiquer la performance et les priorités de l’entreprise à l’équipe afin qu’elle soit pleinement informée;
- Veiller à ce que toutes les exigences et réglementations en matière de sécurité soient respectées par l’ensemble de l’équipe.
COMPÉTENCES ET QUALIFICATIONS CLÉS POUR RÉUSSIR
Compétences en leadership et gestion d’équipe
- Capacité à motiver, encadrer et développer une équipe de vente;
- Gestion des conflits et accompagnement des sous-performant;
- Aptitude à instaurer une culture orientée résultats.
Compétences stratégiques
- Élaboration et mise en œuvre de stratégies commerciales alignées avec les objectifs de l’entreprise;
- Analyse des tendances du marché et identification des opportunités de croissance;
- Planification des ventes et prévisions (forecasting).
Compétences en communication et négociation
- Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite;
- Capacité à négocier avec des clients clés et à conclure des partenariats stratégiques;
- Influence et persuasion pour obtenir l’adhésion des parties prenantes.
Compétences analytiques et orientées données
- Maîtrise des KPI de vente et des outils CRM;
- Analyse des performances pour ajuster les stratégies;
- Capacité à interpréter les données pour prendre des décisions éclairées.
Compétences en gestion financière
- Compréhension des marges, budgets et rentabilité;
- Capacité à optimiser les coûts tout en maximisant les revenus.
Orientation client et sens commercial
- Compréhension approfondie des besoins clients.
- Développement de relations durables avec les clients stratégiques.
- Capacité à anticiper les évolutions du marché.
Adaptabilité et innovation
- Capacité à s’adapter aux changements rapides du marché.
- Ouverture aux nouvelles technologies et méthodes de vente (digitalisation, IA, etc.)
LIEU DE TRAVAIL: Valleyfield, QC, avec déplacements chez les clients
À PROPOS DE LIQUITECK
Depuis 1995, Liquiteck offre des services complets en distribution, réparation, maintenance et installation de pompes. Nous desservons une variété de secteurs comme le commercial, municipal, minier, chimique et agroalimentaire.
Nous comblons l'écart en fournissant une expertise de sélection de pompes de l'industrie locale, une analyse de système et des partenariats avec nos clients pour trouver des solutions rentables pour répondre aux exigences les plus strictes.
Grâce à notre expertise et à notre partenariat avec les principaux fabricants de l’industrie, nous offrons des solutions fiables et performantes.
Le masculin est utilisé dans le seul but d’alléger le texte. Nous souscrivons au principe d’équité en matière d’emploi.
Type d'emploi : Temps plein, Permanent
Lieu du poste : En présentiel
