Dreeven est une entreprise SaaS en pleine expansion qui simplifie la gestion des projets de construction grâce à un logiciel collaboratif et convivial. On aide les équipes à gagner du temps, réduire les imprévus et mieux travailler ensemble, du bureau jusqu’au chantier.
Basée au cœur de Saint-Lambert, Dreeven profite d’un emplacement central, facilement accessible en transport en commun, avec un stationnement et entouré de commodités. Ici, on a bâti un environnement chaleureux où l’innovation se vit chaque jour, et où la collaboration et le plaisir sont au cœur de ce qui nous unit.
MISSION
Le·la représentant(e) des ventes contribue activement à la croissance des revenus chez Dreeven en prenant en charge les opportunités commerciales tout au long du cycle de vente. Il·elle agit comme un levier clé de conversion, en assurant un traitement rigoureux, structuré et performant des leads qualifiés.
Relevant de la Directrice de croissance, il·elle travaille en étroite collaboration avec les équipes vente et Succès Client client afin d’optimiser le pipeline de revenus, d’améliorer l’expérience de vente et de contribuer à l’évolution continue des pratiques commerciales.
MANDATS ET RESPONSABILITÉS
Contribution à la croissance et au pipeline
- Atteindre les objectifs de vente (mensuel) sous la supervision de la directrice de croissance
- Prospection (outbound) afin de maintenir un pipeline selon l’ICP (Ideal Customer Profile) fixé par l’entreprise
- Convertir efficacement les leads qualifiés en clients grâce à une approche de vente structurée et proactive.
- Accélérer le cycle de vente en assurant des suivis constants et une gestion efficace des opportunités.
- Maintenir un CRM rigoureusement à jour afin d’assurer une visibilité complète du pipeline et un suivi client optimal.
Ventes et développement des affaires
- Qualifier rigoureusement les leads entrants en fonction des profils clients cibles (ICP).
- Mener des appels de découverte structurés afin d’identifier les enjeux et besoins réels des prospects.
- Réaliser des démonstrations personnalisées, axées sur la valeur métier et les bénéfices concrets.
- Identifier les signaux d’achat, gérer efficacement les objections et accompagner les prospects vers la décision.
- Assurer un suivi rigoureux jusqu’à la signature (closing).
- Contribuer ponctuellement à des initiatives de prospection ciblée (outbound) en collaboration avec l’équipe.
- Utiliser le CRM (Zoho) comme outil central de gestion, de priorisation et de pilotage des opportunités.
Expérience client et amélioration continue
- Maintenir un rythme de suivi structuré tout au long du cycle (découverte → démo → proposition → closing).
- Identifier les points de friction dans le processus de vente et proposer des améliorations concrètes.
- Remonter régulièrement des insights terrain (objections, besoins, tendances) aux équipes internes.
- Collaborer avec les équipes marketing, produit et service client pour améliorer l’expérience globale.
- Participer à la création et à l’optimisation des outils d’aide à la vente (scripts, contenus, cas d’usage).
- Contribuer à l’évolution des processus, outils et pratiques commerciales dans une logique d’amélioration continue.
CE QU’ON RECHERCHE
- 5 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans le secteur de la construction et dans un environnement SaaS ou technologique.
- Excellente capacité à comprendre les enjeux clients et à positionner une solution de manière claire, pertinente et convaincante.
- Solides compétences en communication, en présentation et en gestion des objections.
- Rigueur dans le suivi des opportunités et bonne maîtrise des outils CRM.
- Forte orientation résultats, autonomie et excellent sens des priorités.
- Esprit analytique et capacité à évoluer dans une logique de performance et d’amélioration continue.
- Intérêt marqué pour le secteur de la construction ou pour des environnements opérationnels complexes.
- Excellente maîtrise du français et niveau d’anglais professionnel.
CE QU’ON OFFRE
- Un salaire compétitif et des assurances collectives complètes.
- Un REER collectif.
- Une équipe passionnée, engagée et collaborative.
- Des bureaux lumineux avec une ambiance décontractée.
- Un horaire flexible en mode hybride pour mieux concilier travail et vie personnelle.
Type d'emploi : Temps plein, Permanent
Rémunération : 70 000,00$ à 90 000,00$ par an
Avantages :
- Assurance Dentaire
- Assurance Invalidité
- Assurance Vie
- Cotisation égale au RÉER
- Événements d'Entreprise
- Stationnement sur place
- Tenue Décontractée
Expérience:
- construction: 1 an (Obligatoire)
Lieu du poste : Télétravail hybride à Saint-Lambert, QC J4P 2A2
