Changez l’avenir avec nous
Nos experts en vente sont les yeux et les oreilles de nos clients. Ils n’attendent pas; ils prennent des initiatives. Ils transforment les « Cela semble intéressant! » en de réels contrats ouvrant la voie à de nouvelles avenues commerciales. Rejoignez notre équipe, et nous vous donnerons l’information la plus à jour et l’indépendance dont vous avez besoin pour agir et prendre des décisions de façon autonome, ce qui vous aidera à devenir un partenaire de confiance dans le cadre des relations avec la clientèle.
Pourquoi vous aimerez travailler pour Siemens?
- Liberté et conciliation travail-famille : adoptez notre environnement de travail souple et bénéficiez d’un horaire flexible, du télétravail et d’espaces de travail numériques
- Résolution de problèmes parmi les plus importants à l’échelle mondiale : prenez part à des projets passionnants et novateurs
- Environnement mobilisateur et stimulant qui évolue rapidement et comprend une technologie de fine pointe
- Occasions de faire progresser votre carrière et de bénéficier de programmes de mentorat à l’échelle locale et mondiale
- Rémunération globale concurrentielle
- Participation aux bénéfices possible
- Possibilité d’acheter des vacances ou de vendre celles auxquelles vous avez droit, selon votre style de vie
- Contribution à nos initiatives de responsabilité sociale centrées sur l’accès à l’éducation, l’accès à la technologie et le soutien aux communautés, tout en ayant une incidence positive sur la collectivité
- Participation à nos célébrations ainsi qu’à nos événements sociaux et professionnels en dehors des lieux de travail
- Occasions de partager vos idées novatrices et d’être rémunéré pour celles-ci!
- Avantages et réductions pour les employés
- Accent mis sur la diversité et l’inclusivité
Siemens est fière d'avoir été classé huit fois parmi les 100 meilleurs employeurs du Canada, ainsi d’avoir figuré parmi les employeurs les plus verts du Canada en 2026 et un des meilleurs employeurs pour les jeunes au Canada en 2026.
En quoi consistera votre rôle?
Siemens Infrastructure intelligente est actuellement à la recherche d'un professionnel des ventes dynamique pour son équipe commerciale de services immotiques. La principale responsabilité de ce poste consiste à promouvoir la position enviable de Siemens sur le marché pour fournir une technologie de bâtiment intelligent qui aidera nos clients à créer des expériences exceptionnelles pour leurs clients. Dans le cadre de poste, vous atteindrez les objectifs de réservation et de profit en tirant parti des opportunités de vente sur le territoire et en appliquant vos connaissances des technologies de services numériques aux défis existants dans les bâtiments.
Responsabilités :
- Développer une compréhension complète du marché, des offres des concurrents, des clients et des personnes qui influencent les décisions au niveau régional, les segments et les marchés verticaux de la région. Se tenir au courant des tendances des affaires et des produits des marchés de l'immotique, de l'électricité, de la protection incendie, de la mécanique et de l'IdO.
- Élaborer un plan de gestion des marchés verticaux et des comptes connexes, axé sur la croissance stratégique. Identifier de nouvelles opportunités commerciales pour assurer notre croissance sur de nouveaux marchés ou des segments adjacents; développer des stratégies de mise sur le marché afin de stimuler les affaires dans le segment des clients utilisateurs finaux.
- Développer et maintenir un éventail qualifié d'opportunités. Atteindre les objectifs en matière de nouvelles commandes/réservations et de profits. Respecter systématiquement les résultats prévus.
- Collaborer avec les opérations et les équipes internes afin d’obtenir d'excellents résultats pour les clients.
- Collaborer avec les autres équipes de la division des ventes pour planifier, cibler et acquérir de nouveaux projets et comptes.
- Assister à des événements de réseautage propres à l'industrie; participer activement à des organisations professionnelles telles que ASHRAE, BOMA, I2SL, etc. afin de créer un réseau de contacts et de représenter Siemens sur le marché.
- Consulter le client sur les besoins technologiques futurs et déterminer les exigences en matière de budget et d'investissement.
- Positionner Siemens en tant que leader de l’industrie parmi les fournisseurs de services, en tirant parti de la prestation de services numériques de classe mondiale de Siemens comme facteur clé de différenciation.
- Agir en tant que consultant à plusieurs niveaux de l'organisation du client en comprenant ses défis et en recommandant des services pour s'assurer que ses systèmes immotiques fonctionnent comme il se doit pour atteindre ses objectifs commerciaux.
- Fixer les prix en fonction de la valeur identifiée des services offerts au client.
- Travailler avec les équipes opérationnelles, financières et juridiques, ainsi qu'avec des personnes-ressources internes et externes afin de conclure les ventes.
- Participer activement aux réunions, ateliers et séminaires du service des ventes afin de rester informé des tendances actuelles du marché, des affaires et des produits.
- Déplacements du jour au lendemain jusqu'à 10 % du temps pour la formation et le développement des affaires.
Ce qu’il vous faudra pour réussir
- Baccalauréat de préférence; une combinaison d'études et d'expérience sera également prise en considération.
- 3 ans ou plus d'expérience en vente dans le domaine de l'immotique ou dans un domaine connexe.
- Une expérience dans le domaine des logiciels, de l'IdO et des réseaux constitue un atout.
- Une expérience dans les marchés verticaux des sciences de la vie, des soins de santé, de l'éducation, des centres de données et des bureaux commerciaux est privilégiée.
- Une expertise financière pour estimer et vendre des solutions techniques et des offres de services de manière efficace et indépendante.
- Des compétences en matière de développement des comptes et de ventes stratégiques.
- Expérience de la vente aux utilisateurs finaux/propriétaires.
- Une compréhension concrète de la manière de commercialiser, de positionner et de vendre des programmes de services basés sur l’infonuagique et les données, notamment la détection des problèmes et les diagnostics, aux clients existants et nouveaux est préférable.
- De solides compétences en communication orale et écrite en anglais.
- De solides compétences en matière d'organisation, de présentation et de négociation.
- Maîtrise de la suite Microsoft Office.
- Maîtrise de Salesforce CRM de préférence.
- Posséder un permis de conduire valide et en règle.
Bilinguisme Requis
Le candidat retenu pour ce poste doit être bilingue. La maîtrise du français et de l’anglais (à l’oral et à l’écrit) est exigée pour exercer les fonctions et les responsabilités liées au poste pour la ou les raisons suivantes :
- Le poste exige d’interagir avec des clients et des fournisseurs anglophones au Canada et/ou à l’étranger.
- Le poste exige d’interagir régulièrement avec des collègues de Siemens établis à l’extérieur du Québec, ailleurs au pays et à l’étranger.
- Le poste exige l’utilisation de technologies ou de logiciels qui ne sont offerts qu’en anglais.
- Le poste exige d’assurer la liaison avec des organismes gouvernementaux et de réglementation étrangers se trouvant aux États-Unis et/ou en Europe.
À propos de nous
Nous partageons nos idées et soutenons les personnes derrière celles-ci
Depuis plus de 110 ans, Siemens Canada est synonyme d’excellence en ingénierie, d’innovation, de qualité et de fiabilité. Siemens Canada est un leader technologique qui offre des solutions complètes dans les domaines des infrastructures intelligentes et des industries numériques. Nous faisons de ce qui importe une réalité en établissant des normes par notre façon d’alimenter en électricité, d’automatiser et de numériser le monde qui nous entoure. L’ingéniosité nous stimule, et ce que nous créons ensemble vous appartient.
Nous avons changé les choses ensemble en recueillant 757 000 $ au profit d’œuvres de charité, en soutenant plus de 23 organismes sans but lucratif et en plantant 1 100 arbres dans nos collectivités locales. Siemens Canada compte 2 500 employés et 24 bureaux et installations partout au Canada. Joignez-vous à notre équipe d’environ 293 000 professionnels talentueux dans plus de 190 pays/régions et aidez-nous à relever les défis les plus stimulants pour bâtir un avenir prospère. Alors, qu’attendez-vous? Entamez la prochaine étape de votre carrière avec nous.
Pour en apprendre davantage sur Siemens Canada, veuillez visiter notre site Web au www.siemens.ca.
Toutes les demandes nous intéressent; toutefois, nous communiquerons seulement avec les candidat(e)s sélectionné(e)s.
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