Voici quelques-unes de vos tâches:
Le Spécialiste des Ventes par Catégorie est responsable de la recherche et de la croissance de nouvelles lignes d'affaires au sein de la base de clients du marché intermédiaire, au-delà des fournitures de bureau traditionnelles (Business Essentials). Le Spécialiste des Ventes par Catégorie joue le rôle de générateur de nouveaux prospects pour les catégories de croissance attribuées dans sa région, en recherchant de nouveaux comptes et en collaborant avec l'équipe des ventes du marché intermédiaire pour identifier des opportunités de vente à valeur ajoutée au sein de notre base de clients existante. Dans le cadre de ses fonctions, le spécialiste des ventes par catégorie possède ou acquiert un niveau d'expertise moyen à élevé qu'il utilise en consultation avec les clients existants et potentiels dans le but de développer de nouvelles activités dans ce secteur d'activité.
Plus précisément, vous devrez:
Atteindre constamment les objectifs de revenus et de marges brutes grâce à une stratégie de vente proactive consistant à négocier au nom de Staples et/ou de ses marques concessionnaires pour être le principal fournisseur de fournitures/services de la catégorie de croissance assignée aux entreprises dans le territoire assigné.
Développer une relation à forte valeur ajoutée avec les contacts clés de la base de comptes existante afin d'accroître les ventes.
Rechercher, qualifier, négocier et présenter des solutions appropriées pour les catégories assignées afin d'acquérir de nouvelles affaires.
Prospecter et saisir de nouvelles opportunités de clientèle hors catégorie pour le compte de toutes les marques sur le territoire assigné.
Diriger la mise en œuvre des activités nouvellement acquises, en veillant à l'intégration transparente des produits et des services pour les clients. Cela comprend l'établissement du compte, la coordination de la logistique, les délais de livraison et le soutien après-vente, et peut inclure des installations mineures sur site pour des équipements tels que les distributeurs et les unités de distribution exemples : les distributeurs et les unités de distribution.
Élaborer et exécuter des plans de mise en œuvre pour les solutions catégorielles nouvellement vendues, notamment en personnalisant les offres et en relevant les défis spécifiques à chaque client afin d'accroître sa satisfaction.
Effectuer des examens après la mise en œuvre pour s'assurer que les solutions tiennent leurs promesses, en collaborant avec le client et les équipes internes pour résoudre les problèmes et ajuster l'offre si nécessaire.
Mettre régulièrement à jour Salesforce.com et d'autres outils de gestion de la relation client pour suivre l'avancement de la mise en œuvre et assurer une communication claire des étapes et des problèmes à toutes les parties prenantes.
Suivre et gérer toutes les opportunités via Salesforce.com et d'autres outils CRM ou Sales Enablement pour s'assurer que toutes les exigences du programme sont respectées pendant les phases de vente, de mise en œuvre et de maintenance.
Quelques-unes des qualités requises:
Permis de conduire classe 5 valide + voiture
- R é side dans la region de Port Coquitlam (BC) id é alement
- Experience B2B (atout)
Diplôme d'études supérieures ou diplôme universitaire ou expérience équivalente.
Autonome et orienté vers les résultats.
Sens aigu des finances.
Compétences avérées en matière d'analyse, de négociation et de résolution de problèmes.
3 à 5 ans d'expérience réussie dans le développement de nouvelles affaires, y compris le démarchage téléphonique et la conduite de réunions de découverte, de présentations de solutions et de mise en œuvre de solutions.
Voici quelques-uns des avantages que vous obtiendrez:
