Directeur(trice) des ventes – Québec
Nora Pharma est une entreprise pharmaceutique canadienne spécialisée dans la distribution de médicaments génériques à l’échelle nationale. Nous accompagnons la réussite des professionnels de la santé de proximité, en combinant la fiabilité d’un partenaire pharmaceutique et l’agilité d’une entreprise humaine et accessible.
Notre vision est d'accompagner les pharmacies canadiennes dans leur croissance en créant des liens durables, basés sur la proximité et une compréhension authentique et unique de leur quotidien.
Notre mission est d'accélérer la réussite de nos clients, grâce à une expertise de confiance, un accompagnement personnalisé et des solutions créatrices de valeur.
Le poste :
La mission du Directeur(trice) des ventes, est de superviser, coordonner et garantir l'exécution efficace des activités de vente et de développement commercial au Québec, ainsi que définir et mettre en œuvre des stratégies commerciales qui s'alignent sur les objectifs de l'organisation afin de soutenir la croissance des revenus, d'optimiser la présence de Nora Pharma sur le marché québécois et de contribuer aux décisions stratégiques de la direction.
Principales responsabilités :
- Définir, mettre en œuvre et maintenir la stratégie de vente pour la région du Québec, en accord avec les objectifs de l'organisation.
- Identifier les opportunités de croissance, les tendances du marché et les partenariats stratégiques.
- Superviser, former et motiver l'équipe de vente régionale afin d'atteindre les objectifs ;
- Établir, surveiller et analyser les indicateurs clés de performance (KPI) et recommander des mesures correctives.
- Gérer et développer les comptes stratégiques.
- Négocier des accords commerciaux et entretenir des relations commerciales à long terme ;
- Collaborer avec les équipes internes pour optimiser la position des produits.
- Contribuer au développement et à la mise en œuvre des plans de vente.
- Analyser les performances de vente et proposer des stratégies d'amélioration continue.
- Représentez la société auprès des partenaires et des organisations du secteur pharmaceutique.
- Assurer le respect des pratiques commerciales.
- Participer à la définition de la stratégie de l'entreprise.
- Superviser et mobiliser les ressources sous votre responsabilité.
Compétences requises :
- Un diplôme universitaire en gestion, marketing, sciences ou domaine connexe.
- MBA ou formation équivalente en management (un atout).
- Une expérience significative dans les ventes pharmaceutiques.
- Expérience dans le développement du marché provincial.
- Maîtrise des outils CRM (Dynamics) et de la suite Microsoft Office.
- Compétences en leadership et en construction d'équipe.
- Compétences en communication et en négociation.
- Vision stratégique et sens des affaires.
Avantages :
- Rémunération compétitive
- Assurance Dentaire
- Assurance Invalidité
- Assurance Maladie Complémentaire
- Assurance Vie
- Assurance Vision
- Congés de Vacances et Compensatoires
- Horaires flexibles
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Sales Director – Quebec
Nora Pharma is a Canadian pharmaceutical company specializing in the distribution of generic medications across the country. We help community healthcare professionals succeed by combining the reliability of a pharmaceutical partner with the agility of a company built on trust and relationships.
Our vision is to support the growth of Canadian pharmacies by building lasting relationships rooted in close partnership and a unique understanding of their day-to-day reality.
Our mission is to accelerate the success of pharmacies and healthcare professionals through trusted expertise, personalized support, and solutions that create lasting value.
The position:
The Sales Director’s mission is to oversee, coordinate, and ensure the effective execution of sales and business development activities in Quebec, as well as to define and implement business strategies aligned with the organization’s objectives in order to support revenue growth, optimize Nora Pharma’s presence in the Quebec market, and contribute to management’s strategic decisions.
Key Responsibilities:
- Define, implement, and maintain the sales strategy for the Quebec region, in line with the organization’s objectives.
- Identify growth opportunities, market trends, and strategic partnerships.
- Supervise, train, and motivate the regional sales team to achieve objectives;
- Establish, monitor, and analyze key performance indicators (KPIs) and recommend corrective actions.
- Manage and develop strategic accounts.
- Negotiate commercial agreements and maintain long-term business relationships;
- Collaborate with internal teams to optimize product positioning.
- Contribute to the development and implementation of sales plans.
- Analyze sales performance and propose strategies for continuous improvement.
- Represent the company to partners and organizations in the pharmaceutical sector.
- Ensure compliance with business practices.
- Participate in defining the company’s strategy.
- Supervise and mobilize the resources under your responsibility.
Required Qualifications:
- A university degree in business administration, marketing, science, or a related field.
- An MBA or equivalent management training (a plus).
- Significant experience in pharmaceutical sales.
- Experience in provincial market development.
- Proficiency with CRM tools (Dynamics) and the Microsoft Office suite.
- Leadership and team-building skills.
- Communication and negotiation skills.
- Strategic vision and business acumen.
Advantages :
- Competitive compensation.
- Dental insurance.
- Disability insurance.
- Supplemental health insurance.
- Life insurance.
- Vision insurance.
- Vacation and compensatory time off.
- Flexible hours.
- Group RRSP.
Avantages :
- Assurance Dentaire
- Assurance Invalidité
- Assurance Maladie Complémentaire
- Assurance Vie
- Assurance Vision
- Congés payés
- Cotisation égale au RÉER
- Événements d'Entreprise
- Programme d'Aide aux Employés
- Programmes de Bien-être
- Régime de retraite
Question(s) de présélection:
- Êtes-vous légalement autorisé(e) à travailler au Canada?
- Avez-vous de l'expérience dans le développement du marché pharmaceutique provincial?
Formation:
- Baccalauréat (Obligatoire)
Lieu du poste : En présentiel
