Responsable du développement des affaires – Québec
Territoire : Centre-du-Québec, Rive-Sud de Montréal et Estrie
Statut : Poste permanent à temps plein – déplacements fréquents
Profil corporatif
Motosel Industrial est un fabricant nord-américain de lubrifiants automobiles et industriels de haute performance. L’entreprise est reconnue pour la qualité de ses formulations, son efficacité opérationnelle et son réseau de distribution en expansion. Elle dessert des distributeurs, des ateliers mécaniques, des flottes commerciales, des entreprises industrielles et des organismes gouvernementaux.
Motosel Industrial poursuit sa croissance au Canada et aux États-Unis en offrant des produits performants, un service fiable et un soutien commercial à long terme.
Description du poste
Dans le cadre de son expansion au Québec, Motosel Industrial recherche une personne chevronnée en développement des affaires pour accélérer sa croissance dans le Centre-du-Québec, sur la Rive-Sud de Montréal et en Estrie.
Le mandat principal consiste à :
- développer et consolider un réseau de distributeurs performant;
- ouvrir de nouveaux comptes commerciaux et négocier des ententes durables;
- accroître la présence de la marque et les ventes dans les territoires assignés;
- gérer et faire croître les comptes existants dans un marché hautement compétitif.
La personne recherchée possède une solide expérience commerciale, un excellent sens des relations d’affaires et une approche proactive axée sur des résultats mesurables.
Responsabilités principales
- Élaborer et exécuter un plan de développement des affaires pour les territoires assignés.
- Identifier, prospecter, qualifier, négocier et intégrer de nouveaux distributeurs, partenaires commerciaux et comptes stratégiques.
- Développer un solide portefeuille d’occasions d’affaires et conclure des ententes commerciales importantes.
- Gérer, suivre et développer les comptes existants afin d’accroître les ventes et la rentabilité.
- Effectuer des visites régulières chez les clients, distributeurs et prospects afin de maintenir une présence active sur le terrain.
- Présenter les gammes de produits Motosel Industrial, offrir un soutien technique de base et recommander les solutions adaptées aux besoins des clients.
- Analyser les tendances du marché, les activités de la concurrence et les dynamiques régionales, puis recommander des stratégies d’amélioration continue.
- Collaborer étroitement avec la direction et les équipes de marketing, d’opérations et de logistique.
- Préparer des rapports de performance, des prévisions de ventes et des analyses de territoire.
- Participer à des salons professionnels, à des événements industriels, à des formations et à des initiatives promotionnelles.
Profil recherché
- Minimum de cinq années d’expérience réussie en développement des affaires, ventes B2B, gestion de territoire ou développement d’un réseau de distribution.
- Résultats démontrés en prospection, négociation et conclusion d’ententes commerciales importantes.
- Expérience dans les lubrifiants, les produits automobiles, les pièces automobiles, les produits industriels ou un réseau de distribution connexe fortement privilégiée.
- Excellentes aptitudes en communication, en négociation et en développement de relations d’affaires.
- Excellente maîtrise du français. Une maîtrise professionnelle de l’anglais, à l’oral et à l’écrit, est également nécessaire, puisque la personne titulaire du poste devra communiquer régulièrement avec le siège social situé en Colombie-Britannique, ainsi qu’avec des fournisseurs, des partenaires commerciaux et certains clients situés à l’extérieur du Québec, notamment dans le cadre de négociations, de rapports et de soutien aux comptes.
- Grande autonomie, excellent sens de l’organisation et capacité à gérer efficacement un vaste territoire.
- Orientation vers les résultats, esprit analytique et professionnalisme irréprochable.
- Permis de conduire valide et disponibilité pour effectuer des déplacements fréquents.
Rémunération et avantages
- Rémunération globale hautement concurrentielle, composée d’un salaire de base et d’un programme de commissions avantageux.
- L’offre sera établie en fonction de l’expérience, des résultats commerciaux démontrés, de la connaissance du marché et du réseau professionnel de la personne retenue.
- Programme complet de formation sur les produits Motosel Industrial.
- Environnement dynamique, entrepreneurial et axé sur la croissance.
- Occasion de jouer un rôle déterminant dans l’expansion d’une marque en pleine croissance.
- Soutien administratif, marketing, technique et opérationnel solide.
- Possibilités réelles d’avancement au sein d’une entreprise en développement rapide.
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Business Development Manager – Quebec
Territory: Centre-du-Québec, Montréal’s South Shore and Estrie
Status: Permanent full-time position – frequent travel required
Company Overview
Motosel Industrial is a North American manufacturer of high-performance automotive and industrial lubricants. The company is recognized for the quality of its formulations, its operational efficiency and its expanding distribution network. It serves distributors, automotive repair shops, commercial fleets, industrial operations and government organizations.
Motosel Industrial continues to grow across Canada and the United States by delivering dependable products, responsive service and long-term commercial support.
Position Overview
Motosel Industrial is seeking an experienced business development professional to accelerate growth across Centre-du-Québec, Montréal’s South Shore and Estrie. The successful candidate will develop and strengthen the distributor network, open new commercial accounts, negotiate long-term agreements and grow existing business throughout the assigned territory.
Key Responsibilities
- Develop and execute a comprehensive business development plan for the assigned territory.
- Identify, prospect, qualify, negotiate with and onboard new distributors, commercial partners and strategic accounts.
- Build a strong sales pipeline and close significant commercial agreements.
- Manage, develop and optimize existing accounts to increase sales and profitability.
- Conduct regular field visits with customers, distributors and prospects to maintain an active market presence.
- Present Motosel Industrial product lines, provide basic technical support and recommend solutions suited to customer needs.
- Analyze market trends, competitive activity and regional dynamics, and recommend continuous-improvement strategies.
- Collaborate closely with leadership and the marketing, operations and logistics teams.
- Prepare performance reports, sales forecasts and territory analyses.
- Participate in trade shows, industry events, training and promotional initiatives.
Candidate Profile
- A minimum of five years of successful experience in business development, B2B sales, territory management or distributor-network development.
- Demonstrated success in prospecting, negotiating and closing significant commercial agreements.
- Experience in lubricants, automotive products, automotive parts, industrial products or a related distribution network is strongly preferred.
- Excellent communication, negotiation and business relationship-building skills.
- Excellent command of French. Professional proficiency in spoken and written English is also required because the position involves regular communication with head office in British Columbia, as well as suppliers, business partners and certain customers located outside Quebec, including for negotiations, reporting and account support.
- Highly autonomous and organized, with the ability to manage a large territory effectively.
- Results-driven, analytical and consistently professional.
- Valid driver’s licence and willingness to travel frequently.
Compensation and Benefits
- Highly competitive total compensation consisting of a base salary and an attractive commission program.
- The offer will reflect the successful candidate’s experience, demonstrated commercial results, market knowledge and professional network.
- Comprehensive training on Motosel Industrial products.
- A dynamic, entrepreneurial and growth-oriented environment.
- An opportunity to play a key role in the expansion of a growing brand.
- Strong administrative, marketing, technical and operational support.
- Meaningful advancement opportunities within a rapidly growing company.
Benefits:
- Dental care
- Extended health care
- Vision care
Work Location: In person
