Vous pensez être le candidat idéal pour devenir l'un de nos vice‑président(e) régional(e) des ventes? Voici comment nous saurons si vous réussirez bien dans ce rôle.
- Agir en tant que membre clé de l’équipe de direction des ventes (SLT) afin de soutenir et d’accélérer la croissance globale de la part de marché de Canteen Canada
- Élaborer, mettre en œuvre et évaluer des stratégies et objectifs de vente à l’échelle nationale
- Diriger les ressources de soutien au développement des affaires et à la croissance, y compris l’analyse de marché et la prospection, les réponses aux propositions et le développement de présentations, le processus proforma, ainsi que les analyses et le benchmarking
- Fournir un leadership et du coaching à l’équipe des ventes
- Diriger la planification des ventes ainsi que les processus de propositions et d’appels d’offres (RFP)
- Être responsable du cycle annuel de gestion de la performance des ventes
- Assurer la gestion du processus de planification et de reporting des ventes via le CRM et travailler étroitement avec le CGO pour établir les objectifs annuels
- Veiller à intégrer la voix du client, les insights consommateurs et les stratégies de l’entreprise dans la planification
- Établir des niveaux élevés de responsabilisation et de gestion de la performance, dans un environnement collaboratif axé sur la réussite
- Collaborer étroitement avec la haute direction des ventes pour définir les indicateurs de performance optimaux
- Mettre en place des processus de suivi et d’évaluation pour favoriser l’amélioration continue et maximiser l’efficacité
- Incarner et promouvoir les engagements de leadership de Compass Canada : Nous nous soucions, nous partageons, nous rêvons et nous réalisons
Vous pensez être le candidat idéal pour devenir l'un de nos vice‑président(e) régional(e) des ventes? Voici comment nous saurons si vous réussirez bien dans ce rôle.
- 10 ans d’expérience en ventes à un niveau supérieur, dont au moins 5 ans à un poste de direction et/ou 5 ans dans un rôle de direction en opérations commerciales, planification d’affaires ou gestion du soutien aux ventes
- MBA ou formation approfondie en leadership préférée, baccalauréat requis
- Solides compétences en gestion et leadership d’équipe, avec la capacité de bâtir, coacher, inspirer et mobiliser une équipe performante
- Penseur stratégique et innovateur, avec des compétences démontrées en leadership et en ventes
- Feuille de route éprouvée en développement de nouvelles affaires et expérience dans des organisations matricielles
- Solide expérience en gestion des P&L et capacité à analyser et interpréter des données financières et opérationnelles complexes
- Expertise dans la direction et l’enseignement des processus de vente et des fonctions de soutien aux ventes favorisant une croissance rentable des revenus
- Excellentes compétences en présentation et expérience de communication avec des équipes de direction internes et externes
- Flexibilité dans le style et l’approche pour collaborer avec diverses disciplines
- Bilinguisme (français et anglais) requis. Excellentes aptitudes de communication (verbale et écrite) en français et anglais. Maîtrise de la langue anglaise pour communiquer avec la maison mère, les partenaires et les fournisseurs assignés présents à un niveau national ainsi que les commanditaires, sur une base quotidienne.
