Qui nous sommes
Raufoss Technology, avec plus de deux siècles d'expertise dans la production de métaux, est un leader mondial dans la conception et la fabrication de composants en aluminium légers pour l'industrie automobile. Notre engagement envers la durabilité se reflète dans la création de composants à faible empreinte carbone, contribuant à façonner la mobilité de la prochaine génération.
Nous sommes fiers d'employer près de 800 employés à travers le monde dans un environnement hautement technologique et automatisé. Nous nous engageons à fournir des solutions en aluminium à forte valeur ajoutée, de la sélection des matériaux à la conception et à la fabrication. Chez Raufoss Technology, nos valeurs fondamentales — agilité, respect, engagement, créativité et intégrité — guident notre culture d'entreprise et soutiennent le développement et la réussite de nos employés.
Nous vous invitons à vous joindre à nous dans cette mission passionnante visant à offrir des solutions innovantes pour l'industrie automobile. Prêt à relever le défi et à façonner l'avenir de la mobilité ?
L’ Analyste stratégie commerciale joue un rôle stratégique et opérationnel clé en soutenant l'organisation globale des ventes dans un environnement dynamique de conception et de fabrication dans le secteur automobile. Ce poste collabore étroitement avec le CSO, le CEO et les équipes de vente internationales afin de renforcer l’efficacité commerciale, d’assurer l’alignement entre les régions et de permettre des interactions clients, des propositions et une prise de décision de haute qualité.
Le rôle combine opérations commerciales, intelligence de marché, soutien aux dirigeants et coordination commerciale, nécessitant un solide sens des affaires, une grande rigueur organisationnelle et des compétences en collaboration interculturelle.
Principales responsabilités
1. Soutien à l’équipe de vente internationale
- Agir comme point central de coordination pour les équipes de vente mondiales (Amériques, EMEA, APAC)
- Soutenir l’alignement des priorités, des rapports et des communications entre les régions
- Contribuer à la préparation des revues de ventes, mises à jour régionales et tableaux de performance
- Assurer la cohérence des outils, modèles et messages à l’échelle globale
2. Suivi du pipeline de ventes et rapports exécutifs
- Maintenir et consolider le pipeline global des ventes pour le CEO et le CSO
- Fournir des analyses régulières sur la santé du pipeline, les risques, les opportunités et les prévisions
- Préparer des rapports, présentations et tableaux de bord de niveau exécutif
- Assurer l’exactitude et l’intégrité des données de vente en collaboration avec les équipes (bihebdomadaire, trimestriel et plan à 5 ans)
3. Soutien à la tarification et aux soumissions
- Soutenir la préparation et la coordination des prix pour les offres clients et appels d’offres
- Assurer l’alignement avec les cibles de marge, le positionnement concurrentiel et les structures de coûts internes
4. Image de marque et présentations commerciales
- Développer et maintenir des présentations commerciales et corporatives de haute qualité
- Assurer une cohérence de l’image de marque à l’échelle mondiale dans les outils destinés aux clients
- Adapter le message et le contenu aux différents marchés, clients et opportunités
- Collaborer avec les ventes, l’ingénierie produit et la direction pour affiner la proposition de valeur
5. Intelligence concurrentielle et veille de marché
- Suivre et analyser les activités des concurrents et les évolutions du marché
- Maintenir à jour les analyses concurrentielles pour l’organisation commerciale
- Fournir des insights actionnables pour soutenir le positionnement stratégique et les stratégies commerciales
- Surveiller les tendances clés de l’industrie automobile (OEM, fournisseurs de niveau 1, nouvelles technologies)
6. Gestion des NDA et protection de la propriété intellectuelle
- Gérer les accords de confidentialité (NDA) avec les clients, partenaires et fournisseurs
- Assurer la conformité avec les politiques de protection de la propriété intellectuelle et les exigences légales
- Coordonner avec les équipes juridiques pour le traitement efficace des ententes
- Maintenir des dossiers organisés des accords signés
7. Organisation des ateliers et réunions de vente
- Planifier, organiser et animer les ateliers de vente et sessions stratégiques globales
- Coordonner les agendas, documents, logistique et suivis
- Favoriser l’alignement sur les initiatives clés, les stratégies de mise en marché et les plans comptes
- Soutenir les rencontres stratégiques de la direction et les événements clients
8. Soutien exécutif (CEO & CSO)
- Fournir un soutien opérationnel et analytique de haut niveau aux dirigeants
- Préparer des documents de briefing pour les rencontres clients, négociations et revues d’affaires
- Contribuer à des projets stratégiques (entrée de marché, stratégie grands comptes, partenariats)
- Agir comme interlocuteur de confiance entre les dirigeants et les parties prenantes internes
Qualifications et expérience
Formation
- Baccalauréat en administration, ingénierie, marketing ou domaine connexe
- MBA ou équivalent constitue un atout
Expérience
- 5 à 7 ans d’expérience en opérations commerciales, développement des affaires ou soutien exécutif
- Expérience dans les secteurs automobile, manufacturier ou du marché secondaire fortement souhaitée
- Expérience au sein d’organisations internationales et multiculturelles
Compétences clés
- Solides compétences analytiques et capacité d’interprétation des données
- Excellentes aptitudes en communication et présentation (niveau exécutif)
- Grande attention aux détails et rigueur organisationnelle
- Capacité à gérer plusieurs priorités dans un environnement rapide
- Excellentes compétences relationnelles et gestion des parties prenantes
- Maîtrise des outils : portails clients, PowerPoint, Excel
- Connaissance des processus commerciaux, stratégies de prix et gestion contractuelle
- Sens élevé de la discrétion et du professionnalisme
- Orientation client et excellentes compétences en communication
Langues
- Anglais requis (langue de communication intra-sites mondiaux)
- Maîtrise d’au moins une des langues suivantes : allemand, français, espagnol, mandarin
Déplacements
- 3 à 4 déplacements internationaux par année
Profil recherché
- Proactif, orienté solutions et hautement fiable
- Esprit stratégique avec forte capacité d’exécution
- Capacité d’adaptation dans un environnement multiculturel et multi-fuseaux horaires
- Haut niveau d’intégrité et de confidentialité
- Esprit d’équipe et présence professionnelle auprès de la direction
Si vous êtes prêt à relever le défi et à contribuer à notre succès, postulez dès maintenant et joignez-vous à notre équipe dynamique !
* Le masculin est utilisé sans discrimination et uniquement dans le but d’alléger le texte.
** Raufoss offre un environnement de travail où le respect, la diversité, l’équité et l’inclusion sont au cœur des priorités.
English version :
Who we are
Raufoss Technology, with over two centuries of expertise in metal production, is a world leader in the design and manufacturing of lightweight aluminum components for the automotive industry. Our commitment to sustainability is reflected in the creation of components with a low carbon footprint, helping to shape the mobility of the next generation.
We are proud to employ close to 800 employees world-wide in a highly technological and automated environment. We are committed to delivering high-value aluminum solutions, from material selection to design and manufacturing. At Raufoss Technology, our core values - agility, respect, commitment, creativity, and integrity - guide our corporate culture and support the development and success of our employees.
We invite you to join us in this exciting mission to provide innovative solutions for the automotive industry. Ready to take up the challenge and shape the future of mobility?
The Commercial Strategy Analyst plays a pivotal strategic and operational role supporting the global sales organization within a fast-paced automotive design-build manufacturing environment. This position partners closely with the CSO, CEO, and international sales teams to drive commercial effectiveness, ensure alignment across regions, and enable high-quality client engagement, proposals, and decision-making.
The role combines sales operations, market intelligence, executive support, and commercial coordination, requiring strong business acumen, organizational rigor, and cross-cultural collaboration skills.
What we have to offer you
· Permanent full-time position
· Flexible hours and hybrid schedule policy
· Down-to-earth work environment where authenticity is valued— with an informal dress code and collaborative culture.
· Competitive compensation and a comprehensive benefits package including a retirement fund and ESP
· Training and corporate activities
· Build an evolving career with stimulating challenges with passionate and engaged colleagues!
Key Responsibilities
1. International Sales Team Support
- Act as a central coordination point for global sales teams across regions (Americas, EMEA, APAC).
- Support alignment of sales priorities, reporting, and communication between regions.
- Assist in preparing sales reviews, regional updates, and performance tracking dashboards.
- Ensure consistent tools, templates, and messaging across global teams.
2. Sales Pipeline & Executive Reporting
- Maintain and consolidate the global sales pipeline for the CEO and CSO.
- Provide regular insights on pipeline health, risks, opportunities, and forecasts.
- Prepare executive-level reports, presentations, and dashboards for decision-making.
- Ensure sales data accuracy and completeness in collaboration with sales teams (bi-weekly, quarterly and 5 year plan).
3. Pricing & Quotation Support
- Support preparation and coordination of pricing for customer quotes and tenders.
- Ensure alignment with margin targets, competitive positioning, and internal cost structures.
4. Company Branding & Sales Presentations
- Develop and maintain high-quality sales and corporate presentation materials.
- Ensure consistent global brand positioning across customer-facing assets.
- Adapt messaging and content for different markets, customers, and opportunities.
- Collaborate with sales, product engineering and leadership to refine value propositions.
5. Competitive Intelligence & Market Monitoring
- Track and analyze competitor activity, positioning, and market developments.
- Maintain up-to-date competitor landscape reports for the sales organization.
- Provide actionable insights to support strategic positioning and deal strategy.
- Monitor key automotive industry trends (OEMs, Tier suppliers, new technologies).
6. NDA & IP Protection Management
- Manage Non-Disclosure Agreements (NDAs) with customers, partners, and suppliers.
- Ensure compliance with company IP protection policies and legal guidelines.
- Coordinate with legal teams to review and process agreements efficiently.
- Maintain organized records of executed NDAs and related documentation.
7. Sales Workshop & Meeting Coordination
- Plan, organize, and facilitate global sales workshops and strategy sessions.
- Coordinate agendas, materials, logistics, and post-meeting follow-ups.
- Drive alignment on key initiatives, go-to-market strategies, and account planning.
- Support leadership offsites and customer-facing events as required.
8. Executive Support (CEO & CSO)
- Provide high-level operational and analytical support to the CEO and CSO.
- Prepare briefing materials for customer meetings, negotiations, and business reviews.
- Assist in strategic projects (e.g., market entry, key account strategy, partnerships).
- Act as a trusted liaison between executives and internal stakeholders.
Qualifications & Experience
· Education
o Bachelor’s degree in Business, Engineering, Marketing, or related field
o MBA or equivalent is an asset
· Experience
o 5-7 years of experience in sales operations, business development, or executive support
o Experience in automotive, manufacturing, or after-market sectors strongly preferred
o Exposure to global organizations and multicultural environments
· Key Skills & Competencies
o Strong analytical and data interpretation skills (pipeline, pricing, KPIs)
o Excellent presentation and communication skills (executive-level)
o High attention to detail and organizational rigor
o Ability to manage multiple priorities in a fast-paced environment
o Strong stakeholder management and interpersonal skills
o Proficiency with client portals, PowerPoint, Excel
o Understanding of commercial processes, pricing strategies, and contract management
o Discretion and professionalism with confidential information
o Customer oriented and strong communication skills
o Language knowledge : English, and proficient in at least one of the following: German, French, Spanish, Mandarin.
· Travel : 3-4 overseas trips a year
The ideal candidate
· Proactive, solution-oriented, and highly reliable
· Strategic mindset with strong execution capability
· Adaptable and comfortable working across time zones and cultures
· High level of integrity and confidentiality
· Collaborative team player with executive presence
If you are ready to take on the challenge and contribute to our success, click now to apply and join our dynamic team!
* The masculine gender is used without any discrimination and for the sole purpose of lightening the text.
**Raufoss has a work environment that places respect, diversity, equity and inclusion at the heart of its priorities.
Avantages :
- Assurance Dentaire
- Assurance Invalidité
- Assurance Vision
- Événements d'Entreprise
- Programme d'Aide aux Employés
- Régime de retraite
- Stationnement sur place
- Tenue Décontractée
Lieu du poste : En présentiel
