À propos de PFX™
Nous réinventons des solutions de pointe dans le domaine des liquides, et, ce faisant, nous construisons un avenir meilleur. En tant qu’entité mondiale très dynamique et verticalement intégrée, nous exploitons dix-sept usines de production et quatre centres de R et D à travers le monde, réalisant des performances dans plus de 40 pays, de la R et D à l’utilisation de nos produits sur la route.
Groupe PFX™ est composé d’entreprises de confiance, notamment Recochem, Prestone, Adam’s Polishes, B&B Blending, Kost USA, Ultra Clear, POR et Auto-Chem. Chacune d’entre elles possède une expertise approfondie, une réelle compréhension de leur région, ainsi qu’un engagement commun pour l’excellence réinventée.
Des systèmes de gestion thermique pour le secteur automobile, aux applications en service intensif, aux solutions industrielles et pour la maison, nos produits proposent performance et fiabilité, ainsi qu’un engagement en faveur du développement durable. Joignez-vous à nous et faites partie d’une équipe qui réinvente le domaine du possible en technologie des liquides.
Le rôle
Nous bâtissons une équipe commerciale moderne, spécialisée et performante.
Dans ce contexte, le mandat est clair :
- Tu es 100% dédié à l’acquisition de nouveaux revenus
- Tu es responsable de créer et convertir un pipeline industriel solide
- Tu opères dans des cycles de vente complexes, techniques et multi-intervenants
Ce rôle s’adresse à des profils orientés performance qui veulent avoir un impact direct sur la croissance. Les résultats sont mesurés, visibles et directement liés à la rémunération.
Mission
- Développer de nouveaux comptes industriels dans des marchés clés; IA, minier, manufacturier, énergie, HVAC et grands projets.
- Identifier des opportunités à fort potentiel
- Générer de la croissance nette
- Construire un pipeline robuste
Responsabilités
- Prospection active terrain et stratégique
- Générer, qualifier et gagner des opportunités à fort potentiel
- Construire et gérer un pipeline structuré (CRM rigoureux)
- Présenter des solutions techniques adaptées aux réalités industrielles
- Naviguer des cycles de vente complexes (multi-stakeholders)
- Construire des propositions commerciales solides et convaincantes
- Maintenir un niveau d’activité élevé (terrain + pipeline)
- Documenter rigoureusement les activités dans le CRM
- Collaborer à l’onboarding des nouveaux clients
KPIs
- 70% acquisition de nouveaux clients
- 30% performance du segment
Exigences essentielles
- Expérience en vente B2B (idéalement dans un environnement industriel ou technique)
- Mentalité hunter assumée (prospection active, résilience, discipline d’exécution)
- Capacité à naviguer et conclure des ventes dans des cycles complexes et multi intervenants
- Approche structurée : gestion de pipeline, discipline CRM (Salesforce), planification rigoureuse
- Disponibilité pour un rôle terrain (75 à 80 % de déplacements)
- Éthique professionnelle irréprochable
- Intégrité et rigueur dans l’exécution et la gestion des relations
Ce qui fera la différence
- Excellentes compétences en communication, présentation et influence
- Capacité à concilier persuasion et crédibilité auprès d’interlocuteurs techniques et décisionnels
- Forte autonomie et ownership du territoire
- Capacité démontrée à performer dans un environnement exigeant et orienté résultats
Ce que nous offrons
- Rémunération compétitive
- Possibilités d'évolution de carrière – nous privilégions les promotions internes
- Plan de retraite financé par l'employeur
- Couverture santé complète, incluant une couverture médicale, dentaire et la télémédecine
- Programme d'aide aux employés (PAE) – soutien confidentiel en matière de santé mentale, conseils financiers, etc.
- Congés payés et jours fériés
- Programme d'aide aux frais de scolarité – soutien à la formation continue et au développement professionnel
Remarque : une vérification des antécédents avant l'embauche, y compris une vérification du casier judiciaire, est requise.
PFX est fier d'être un employeur garantissant l'égalité des chances et s'engage à favoriser un lieu de travail diversifié et inclusif.
AVIS AUX EMPLOYÉS ET AUX CANDIDATS CONCERNANT L'UTILISATION DE L'INTELLIGENCE ARTIFICIELLE (IA)
Notre engagement en faveur de l'équité et de la transparence
Le groupe PFX peut utiliser l'intelligence artificielle (IA) ou des systèmes de décision automatisés (ADS) pour faciliter certains processus liés à l'emploi, tels que le recrutement et l'embauche. Ces outils sont destinés à faciliter la prise de décision, et non à remplacer le jugement humain.
