L'ADN RECHERCHÉ
adn conférencier.e.s, c'est l'agence de talents bilingue de référence qui rayonne aux quatre coins du Québec, du Canada et à l'international. Véritable one stop shop pour tous les besoins de contenus événementiels, adn représente en exclusivité une soixantaine de conférencier.e.s, animateur.trice.s, formateur.trice.s, coachs, créateur.trice.s de team building et d'atelier d'exception, et donne accès à un réseau de 2 000 expert.e.s à travers le monde.
En six ans, nous avons accompagné +500 client.e.s dans +1000 projets dans 5 pays (Canada, États-Unis, France, Angleterre, Belgique), et notre croissance ne fait que s'accélérer.
Pour soutenir cette belle trajectoire, adn est à la recherche d'un.e Développeur.euse d'affaires bilingue ambitieux·se et passionné.e, qui s'inscrirait durablement dans notre projet et en adéquation avec nos valeurs, pour atteindre ensemble de nouveaux sommets.
Tu as de l'expérience en vente B2B, vente de services, ou idéalement dans l'événementiel, l'hôtellerie ou le learning & development ? Tu es une personne proactive, avec un talent naturel pour établir des connexions et de l'entregent à revendre ? Les valeurs de diversité et d'inclusion te tiennent à cœur ? On veut te rencontrer.
Le rôle
adn est devenue la référence au Québec et un joueur établi dans le reste du Canada et à l'international en matière de contenus événementiels et de learning & development. Notre positionnement est unique : une agence bilingue, inclusive, experte en contenu, qui offre à ses client.e.s un guichet unique pour tous leurs besoins, que ce soit une conférence inspirante, une animation, un atelier, un team building, du coaching ou de la formation.
Responsabilités clés
Développement d'affaires (80%)
Exploiter un pipeline existant très structuré, riche en opportunités qualifiées et prêtes à être travaillées
Identifier et développer de nouvelles opportunités d'affaires pour nos talents
Initier des conversations, présenter l'offre adn et bâtir la confiance
Co-créer des propositions adaptées aux besoins des prospects
Gérer l'ensemble du cycle de vente (de l'identification à la signature)
Maintenir un pipeline actif et documenté (CRM)
Exploiter notre CRM pour relancer des prospects, anciens clients et leads qualifiés par le marketing
Représenter adn aux quatre coins du Québec, du Canada et à l'international lors d'événements de l'industrie, de conférences, de salons et d'activités de réseautage : animer des kiosques, des booths, etc.
Être un.e ambassadeur.drice de la marque adn auprès des acteurs clés de l'événementiel, du L&D et du milieu corporatif
Gestion de comptes existants et leads entrants (20%)
Gérer les leads entrants et comptes existants sur des mandats ponctuels
En début de parcours, cette portion permet de se faire la main, bâtir la confiance et maîtriser le cycle de vente complet
Profil recherché
3 à 7 ans d'expérience en vente B2B, vente de services professionnels, ou idéalement en événementiel, hôtellerie, formations ou learning & development
Bilinguisme parfait (français/anglais), requis
Talent naturel pour le pitch et la négociation
Maîtrise des outils CRM (HubSpot, un atout), rigueur dans le suivi et expérience en gestion de pipeline et reporting
Capacité à utiliser l'intelligence artificielle de façon efficace pour optimiser la productivité et la création de contenus de vente
Excellent relationnel, passion pour les contenus à impact et le travail d'équipe
À l'aise dans un environnement en forte croissance, avec des délais serrés et plusieurs projets en simultané
Rigueur dans les suivis, capacité à prioriser et à gérer un volume élevé de dossiers actifs
Réseau de contacts en milieu corporatif (RH, communications) et/ou associatif, un atout majeur
Connaissance du milieu créatif, événementiel ou services professionnels (un atout)
Forte autonomie, résilience et mentalité entrepreneuriale
Rémunération
Salaire de base : +/- 50 000 $
Rémunération globale (OTE) : 80 000 $ à 100 000 $ (salaire de base + commissions). Aucun plafond, vos ambitions sont les seules limites.
Conditions d’emploi
Entrée en fonction : dès que possible
Poste permanent à temps plein (37.5h/semaine)
Télétravail avec 2 jours par semaine aux bureaux. Présence régulière requise lors d'événements de l'industrie à travers le Québec et le Canada, notamment à Toronto
Semaine de 4 jours ½ en été
20 jours (4 semaines) de congés
5 jours de congés adn, des congés payés qui peuvent être utilisés pour des besoins de santé mentale, de bien-être et comme congé menstruel, et ce, sans qu'on ne pose aucune question
4 jours additionnels de congés fériés soit les 24, 26, 31 décembre et 2 janvier ou autres de son choix
Pourquoi adn ?
Entreprise en hypercroissance, avec un potentiel de développement au Québec, dans le reste du Canada et à l'international
Mission humaine et inspirante : changer le monde, une connexion à la fois
Modèle de travail flexible et bienveillant
Un terrain de jeu structuré et un pipeline riche qui ne demande qu'à être travaillé : ce n'est pas du cold call à 100%
Prospects diversifiés : corporatif, grands événements publics, OBNL et ordres professionnels, organismes de formation et agences événementielles
Représentation d'adn aux quatre coins du pays : événements, conférences, salons et réseautage de Montréal à Toronto en passant par Edmonton, Vancouver et au-delà
Culture d'apprentissage : échanges avec des sommités locales et internationales, participation à des conférences et événements inspirants
Opportunité de développer un réseau exceptionnel de contacts professionnels
Environnement de travail propulsé par l'IA : des outils et pratiques qui maximisent l'efficacité
Évolution possible
Chargé·e de comptes stratégiques
Responsable partenariats ou développement
Directeur.trice des Ventes
INTÉRESSÉ.E ?
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- ️ Seul.e.s les candidat.e.s retenu.e.s seront contacté.e.s
adn est un milieu de travail féministe et antiraciste. Nous encourageons les personnes autochtones, racialisées et les groupes minoritaires à postuler. Nous accueillons également les personnes de sexe ou de genre divers dans notre environnement de travail. À compétences égales, la préférence sera donnée aux candidats contribuant à la diversité
Dans ce texte, tout comme dans l'ensemble de nos communications, l'emploi d'une forme d'écriture inclusive est la norme et n'a pas « alourdi » le texte.
Pour postuler, rendez-vous sur le site du Grenier aux talents :
https://www.grenier.qc.ca/emplois/91363/developpeureuse-daffaires-bilingue
