APERÇU
Relevant du Directeur régional des ventes – Est, le Gestionnaire de territoire aura comme principales responsabilités le développement du marché, la coordination des ventes avec les clients ainsi qu’avec les équipes internes, de même que l’aspect marketing du service. Il veillera à ce que les clients soient informés de tous les programmes de l’entreprise en temps opportun, par l’entremise des forces de vente internes et externes. Il s’efforcera d’atteindre, voire de surpasser, les objectifs de ventes de l’entreprise.
Le Gestionnaire de territoire est également responsable d’établir et d’atteindre des objectifs de ventes rentables dans son secteur. Il accomplit toute autre tâche connexe demandée par son supérieur immédiat, conformément aux procédures internes et aux règles de l’organisation.
RESPONSABILITÉS
Gestion des relations d’affaires et des ventes (80 %)
- Participer à toutes les activités de développement des affaires (congrès, conférences, etc.).
- Analyser les besoins des clients et négocier des ententes appropriées avec les clients potentiels.
- Gérer l’ensemble des activités de ventes dans son territoire (présentations clients et autres).
- S’assurer d’effectuer des présentations professionnelles lors des visites chez les clients.
- Collaborer avec le département marketing afin de développer de nouveaux outils de vente (information, matériel, etc.) permettant de présenter l’entreprise et les produits offerts.
- Participer à différents salons, foires commerciales ou autres activités liées au domaine d’expertise de l’entreprise.
- Établir des plans et des stratégies de ventes basés sur l’analyse du marché et de l’industrie.
- Développer, en collaboration avec le Directeur, des stratégies commerciales pour les projets de ventes et le positionnement de l’entreprise.
- Contacter les clients potentiels et les clients éloignés sur une base hebdomadaire afin de bâtir des relations d’affaires solides et durables.
Administration (15 %)
- Préparer, réviser et organiser tous les rapports de ventes.
- S’assurer que les promotions mensuelles soient communiquées aux clients.
- Réviser et maintenir à jour les bases de données clients dans le système informatique.
- Vérifier quotidiennement les factures dans le registre.
- Préparer ou faire préparer les contrats de vente.
Marché (5 %)
- Participer au développement et à la mise en œuvre du plan de ventes et de marketing.
- Effectuer ou analyser des études de marché.
- Participer à la commercialisation des produits et services.
COMPORTEMENTS
- Excellentes habiletés en ventes et en service à la clientèle.
- Démontrer d’excellentes aptitudes en communication interpersonnelle, basées sur le respect, la diplomatie et le discernement.
- Faire preuve d’une attitude positive au travail et demeurer calme et résistant au stress dans les situations plus difficiles.
- Démontrer un bon sens de la planification et de l’organisation.
- Faire preuve de capacité d’adaptation, d’esprit d’équipe, d’autonomie, de dynamisme, d’entregent, d’honnêteté, de polyvalence, d’initiative et d’un grand sens de l’organisation.
- Démontrer d’excellentes aptitudes en négociation.
QUALIFICATIONS
- Diplôme d’études secondaires.
- Minimum de cinq (5) années d’expérience en ventes.
- Excellente maîtrise de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit. La connaissance du français constitue un atout.
- Excellente maîtrise de la suite MS Office (particulièrement Excel).
- Une bonne connaissance de l’industrie des roues et pneus constitue un atout.
- Détenir un permis de conduire valide.
** Ce poste peut nécessiter certains déplacements à travers le Canada, selon le territoire attribué au Gestionnaire. **
