SPÉCIALISTE DE COMPTE - MINES ET MÉTAUX
Joignez-vous au plus grand fournisseur de solutions d'automatisation et de fiabilité sur notre territoire. Découvrez ce que nous pouvons vous offrir et soyez la voix qui cultive les idées novatrices pour aider l’industrie à prospérer dans l’Est du Canada.
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Le spécialiste de compte entretient la relation entre le client et l'entreprise et s'efforce de conclure de nouveaux contrats chaque fois que l’occasion se présente. En outre, il fournit des techniques et des outils de vente conçus pour aider l'équipe de vente à prospecter de nouvelles affaires et à développer la clientèle.
VOTRE CONTRIBUTION
- Élaborer des stratégies de vente, des plans de vente et des prévisions, et maintenir l'entonnoir des ventes.
- Établir et entretenir des relations d'affaires avec un petit nombre de clients existants et de nouveaux clients potentiels.
- Gérer les opportunités tout au long du cycle de vente et conclure de nouvelles ventes afin d'accroître le chiffre d'affaires.
- Rechercher des comptes, générer et suivre des pistes de vente.
- Assurer le suivi des pistes afin de créer des opportunités de vente.
- Faire de la vente incitative et de la vente croisée pour maximiser chaque opportunité de vente.
- Soutenir le développement et les ventes en collaborant avec les clients pour déterminer leurs besoins techniques et commerciaux.
- Développer les opportunités de vente et identifier les possibilités de nouvelles affaires.
- Identifier les tendances de vente et les espaces vides lorsque cela est possible et fournir des mises à jour à la direction.
- Établir et maintenir des relations solides avec les comptes assignés, en agissant comme leur principal point de contact.
- Comprendre les objectifs commerciaux, les défis et les tendances de l'industrie des clients afin d'identifier de manière proactive les opportunités et de proposer des solutions qui répondent à leurs besoins.
- Collaborer avec l'équipe interne afin d'assurer une expérience client transparente et une livraison réussie des produits/services avec une valeur client réalisée et documentée.
- Développer une compréhension approfondie de notre offre de solutions afin d'aider les clients sur le territoire assigné.
- Proposer, concevoir et présenter des solutions techniques dans des domaines d'expertise spécifiques qui répondent aux exigences commerciales et techniques des clients.
- Fournir une assistance technique et commerciale aux comptes dans un secteur et/ou un territoire donné.
- Fournir une assistance technique aux gestionnaires de comptes et aux vendeurs internes pour les produits et les services qui leur sont attribués.
COMPÉTENCES ET QUALIFICATIONS ESSENTIELLES POUR RÉUSSIR
- DEC en technologies du génie ou baccalauréat en ingénierie ou en commerce (ou expérience équivalente)
- Bonne connaissance des procédés industriels.
- Bonne connaissance des meilleures pratiques de maintenance dans les installations industrielles.
- Sens développé des activités du client, de ses moteurs et de ses opérations.
- Plonger dans les résultats et faire preuve de persévérance face aux obstacles.
- Bonne connaissance des solutions, des propositions de valeur et des stratégies de marché des concurrents locaux.
- Anglais et français (niveau avancé)
- Minimum 2 ans d'expérience dans la vente industrielle, de préférence dans un environnement B2B.
LIEU DE TRAVAIL: Kirkland, Québec – déplacements requis
À PROPOS DE LAURENTIDE
L'objectif de Laurentide est d'aider l'industrie à prospérer dans l'Est du Canada. Bien plus que des mots, nos valeurs nous poussent à penser autrement, à agir avec intégrité et à orienter notre futur dans la bonne direction. C'est en étant centré sur le client, la collaboration, les gens comptent, la soif de réussite et passion, la santé, la sécurité et l'environnement et, enfin, la confiance et la fiabilité que nous pouvons: Inspirer le génie. Propulser l'industrie.
Le masculin est utilisé dans le seul but d’alléger le texte. Nous souscrivons au principe d’équité en matière d’emploi.
Conformément à la loi 96, ce poste requiert la maîtrise de l'anglais pour servir les clients du Canada atlantique et interagir avec les fournisseurs américains, afin d'assurer une communication efficace et l'efficience opérationnelle.
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