DÉPARTEMENT
Développement des affaires
LIEU
Boisbriand, QC (hybride)
TYPE DE POSTE
SaaS B2B — cycle complet
RÉMUNÉRATION
75 000 $ + commissions
L'ENTREPRISE
Harmony360, une plateforme SaaS de présentation client qui aide les entreprises à professionnaliser et uniformiser leurs processus de vente. Notre équipe est en pleine croissance et nous cherchons un(e) directeur(trice) en développement des affaires capable de bâtir de nouvelles relations d'affaires et de faire croître notre présence sur le marché B2B avec une solution logicielle (SaaS) — pas un produit physique.
Nous redéfinissons l'expérience en salle de montre grâce à Harmony360, une plateforme SaaS innovante qui transforme les écrans interactifs en véritables conseillers numériques. Notre technologie permet aux entreprises d'unifier leurs processus de vente, d'augmenter les ventes et de désengorger leurs comptoirs de service. En pleine phase d'expansion, nous recherchons un(e) joueur(se) clé pour propulser notre croissance B2B. Votre mission : déployer notre solution en vendant de la valeur technologique, de l'innovation et du retour sur investissement à des décideurs d'entreprises.
SOMMAIRE DU POSTE
Nous cherchons un(e) directeur(trice) en développement des affaires capable de bâtir de nouvelles relations d'affaires et de faire croître notre présence sur le marché B2B avec une solution logicielle (SaaS). Relevant de la direction des ventes, vous serez responsable d'identifier, de développer et de convertir de nouvelles opportunités d'affaires, de bâtir des relations durables avec des décideurs d'entreprise et de faire croître le portefeuille de clients de la plateforme Harmony360. Ce rôle est axé sur le développement de marché et la croissance des revenus : vous devrez comprendre le cycle de vente SaaS B2B (prospection, démonstration, négociation, implantation) et être à l'aise de vendre de la valeur ajoutée.
RÉMUNÉRATION
Salaire de base annuel de 75 000 $, combiné à une structure de commissions non plafonnée sur les ventes conclues.
RESPONSABILITÉS
— Identifier et développer de nouveaux marchés et segments de clientèle B2B pour la plateforme SaaS Harmony360
— Prospecter activement et bâtir un réseau de contacts qualifiés (appels à froid, réseautage, référencement, campagnes de prospection)
— Établir des relations d'affaires durables avec des décideurs (directeurs des ventes, VP, présidents d'entreprise)
— Présenter et démontrer la valeur de la solution SaaS Harmony360 selon les besoins d'affaires de chaque client
— Gérer un cycle de développement des affaires complet : découverte des besoins, démo, proposition, négociation, signature
— Assurer un suivi rigoureux des opportunités dans le CRM et maintenir un pipeline de développement des affaires à jour
— Atteindre et dépasser les objectifs de croissance mensuels et trimestriels
— Collaborer avec les équipes de solution et de service à la clientèle pour assurer une transition fluide post-vente
— Rester à l'affût des tendances du marché SaaS B2B et des occasions de développement d'affaires
PROFIL RECHERCHÉ
— Expérience minimale de 3 à 5 ans en développement des affaires, vente de logiciels ou solutions SaaS B2B
— Capacité démontrée à générer et faire croître de nouvelles relations d'affaires B2B
— Aisance à vendre un produit intangible (logiciel/abonnement) plutôt qu'un bien physique
— Aisance avec les démonstrations produit et la vente consultative
— Expérience avec un CRM CentrixOne
— Excellentes compétences en communication et en négociation, en français et en anglais
— Autonomie, discipline et forte orientation résultats et croissance
— Permis de conduire valide (déplacements occasionnels chez des clients)
ATOUTS
— Expérience en développement des affaires dans le secteur du logiciel de vente, du marketing ou de la présentation d'affaires
— Connaissance du marché québécois du détail
— Expérience de développement d'affaires auprès de PME et de grandes entreprises
DEPARTMENT
Business Development
LOCATION
Boisbriand, QC (hybrid)
POSITION TYPE
B2B SaaS — full cycle
COMPENSATION
$75,000 + commissions
THE COMPANY
Harmony360, a SaaS client-presentation platform that helps businesses professionalize and standardize their sales processes. Our team is growing, and we are looking for a Business Development Director who can build new business relationships and grow our presence in the B2B market with a software (SaaS) solution — not a physical product.
We are redefining the showroom experience through Harmony360, an innovative SaaS platform that turns interactive screens into true digital advisors. Our technology allows businesses to unify their sales processes, increase sales, and reduce congestion at service counters. In a phase of rapid expansion, we are looking for a key player to drive our B2B growth. Your mission: deploy our solution by selling technological value, innovation, and return on investment to business decision-makers.
POSITION SUMMARY
We are looking for a Business Development Director who can build new business relationships and grow our presence in the B2B market with a software solution (SaaS). Reporting to the sales management, you will be responsible for identifying, developing, and converting new business opportunities, building lasting relationships with company decision-makers, and growing the client portfolio for the Harmony360 platform. This role is focused on market development and revenue growth: you will need to understand the B2B SaaS sales cycle (prospecting, demo, negotiation, implementation) and be comfortable selling added value.
COMPENSATION
Annual base salary of $75,000, combined with an uncapped commission structure on closed sales.
RESPONSIBILITIES
— Identify and develop new markets and B2B client segments for the Harmony360 SaaS platform
— Actively prospect and build a network of qualified contacts (cold calls, networking, referrals, prospecting campaigns)
— Build lasting business relationships with decision-makers (sales directors, VPs, company presidents)
— Present and demonstrate the value of the Harmony360 SaaS solution based on each client's business needs
— Manage a full business development cycle: needs discovery, demo, proposal, negotiation, signature
— Maintain rigorous follow-up on opportunities in the CRM and keep the business development pipeline up to date
— Meet and exceed monthly and quarterly growth targets
— Collaborate with the solutions and customer service teams to ensure a smooth post-sale transition
— Stay up to date on B2B SaaS market trends and business development opportunities
CANDIDATE PROFILE
— Minimum of 3 to 5 years of experience in business development, software sales, or B2B SaaS solutions
— Demonstrated ability to generate and grow new B2B business relationships
— Comfortable selling an intangible product (software/subscription) rather than a physical good
— Comfortable with product demos and consultative selling
— Experience with the CentrixOne CRM
— Excellent communication and negotiation skills, in both French and English
— Autonomy, discipline, and a strong growth and results orientation
— Valid driver's license (occasional client visits)
ASSETS
— Business development experience in the sales software, marketing, or business presentation sector
— Knowledge of the Quebec retail market
— Business development experience with both SMBs and large enterprises
Rémunération : à partir de 75 000,00$ par an
Avantages :
- Heures d'arrivée et de départ flexibles
- Indemnité kilométrique
- Stationnement sur place
- Tenue Décontractée
- Travail à domicile
Lieu du poste : Télétravail hybride à Boisbriand, QC
