Rejoignez Julien – Une équipe passionnée qui donne vie aux cuisines
Depuis 1946, Julien est un leader nord-américain dans le domaine des cuisines en acier inoxydable sur mesure, fièrement fabriquées à Québec. Reconnus par les plus grands chefs et les propriétaires soucieux du design, nous apportons une innovation de qualité commerciale au cœur des maisons de luxe, à l'intérieur comme à l'extérieur.
Avec plusieurs décennies d’expertise en cuisines commerciales, nous avons élargi nos gammes de produits hauts de gamme pour inclure la plomberie décorative et les cuisines extérieures — tous conçus pour allier durabilité et design élégant.
Le défi : Propulser nos ventes auprès des grands comptes
Pour soutenir la croissance de notre division commerciale, nous sommes à la recherche d’un Directeur régional des ventes – Chaînes de restauration pour piloter notre expansion auprès des grandes bannières de restauration, tout en maintenant et en consolidant les relations avec nos comptes actuels.
Votre mandat sera hautement stratégique : identifier et convertir de nouvelles occasions d’affaires, négocier des ententes commerciales avec les sièges sociaux de chaînes établies, conseiller les clients vers des solutions adaptées à leurs besoins opérationnels et à leur budget, et assurer le succès à long terme de nos partenariats d’affaires.
Une culture dont vous voudrez faire partie
Chez Julien, nous sommes une équipe de personnes engagées et dynamiques qui accordent une grande importance à la qualité, à la collaboration et à la satisfaction de nos clients.
- Nous travaillons dur, mais jamais seuls : le travail d'équipe est au cœur de notre croissance.
- Nous croyons que l'énergie est contagieuse : les personnes positives et proactives s'épanouissent ici.
- Nous célébrons les victoires et valorisons les relations humaines. Attendez-vous à des activités d'équipe, des événements sociaux et une véritable complicité.
Vous serez entouré·e de collègues talentueux et créatifs qui partagent votre passion pour le design d’exception et une expérience client remarquable.
Ce que Julien vous offre
- Un lieu de travail diversifié et inclusif
- Fonds de pension à cotisations déterminées avec cotisation de l’employeur
- Assurances : Plan d’assurances modulaire avec participation de Julien inc. Frais médicaux et paramédicaux, soins dentaires et soins de la vue
- Assurance invalidité de courte et de longue durée
- Assurance voyage et assurance vie
- Programme d'aide aux employés (PAE)
- Conciliation travail et vie personnelle : télétravail hybride, horaires flexibles, et encore plus!
- Programmes de formation et de développement
- Initiatives de reconnaissance des employés
- Salle d’entraînement gratuite sur place pour les employés.
- Air climatisé : Usine et bureaux entièrement climatisés.
- Club social et Comité santé et mieux être actifs et dynamiques
- Divers partenaires corporatifs et rabais pour les employés
- Transport en commun à proximité et stationnement gratuit
- Café et fruits frais gratuits
- …et bien plus encore !
Votre rôle et votre impact – Façonner notre avenir
- Développement des affaires et grands comptes : Identifier, qualifier et convertir de nouvelles chaînes de restauration afin de soutenir la croissance du portefeuille clients. Élaborer, structurer et négocier des ententes commerciales, tout en développant et en consolidant des relations durables avec les comptes nouveaux et existants.
- Stratégie de marché et prévisions : Contribuer au processus annuel de prévision des ventes et analyser les occasions de croissance, les tendances du marché, les besoins des clients et les priorités de développement propres aux chaînes de restauration.
- Relations fournisseurs et conseil client : Développer et entretenir des relations solides avec les fournisseurs clés afin de bien comprendre leur offre, d’accéder aux meilleures conditions commerciales possibles et de recommander aux clients des solutions adaptées à leurs besoins, à leurs contraintes opérationnelles et à leur budget.
- Collaboration interne et exécution de projets : Travailler en étroite collaboration avec les équipes de gestion de projets, d’estimation, de conception, d’approvisionnement et de service client afin d’assurer une exécution efficace, rigoureuse et sans faille des projets.
- Amélioration de l’offre et occasions complémentaires : Comprendre les solutions techniques sur mesure de l’entreprise, relayer les besoins du terrain et contribuer à l’évolution de l’offre de produits et services. Selon les besoins et les occasions identifiées, développer des pistes complémentaires liées à la sous-traitance ou à la fabrication de cuisines commerciales sur mesure.
Ce que vous apportez
- Expertise en vente B2B : Expérience en développement des affaires ou en gestion des ventes, idéalement dans le secteur des chaînes de restauration.
- Connaissance du secteur : Solide compréhension des dynamiques d'achats centralisés, des structures de franchises et des processus de négociation avec les sièges sociaux.
- Gestion stratégique du territoire : Excellente maîtrise des outils CRM pour analyser les données clients, suivre les indicateurs de performance (KPI) et bâtir des plans de vente territoriaux efficaces.
- Leadership collaboratif : Professionnel orienté vers les solutions, capable de mobiliser les équipes internes (ingénierie, estimation, expérience client) et d'agir comme un partenaire d'affaires crédible auprès des décideurs de haut niveau.
- Communication d'impact : Parfait bilinguisme (français et anglais), tant à l'oral qu'à l'écrit. Compétences supérieures en négociation commerciale et habileté démontrée à réaliser des présentations percutantes.
- Formation : Baccalauréat en administration des affaires ou combinaison d'expérience équivalente.
- Atout distinctif : Forte affinité pour le secteur de la restauration, le design de cuisines commerciales et l'innovation manufacturière.
Lieu et déplacements
- Déplacements occasionnels (10-15 %), principalement au Canada, pour rencontrer des clients et partenaires et participer à des événements du secteur.
Équité et inclusion — Ensemble, nous sommes meilleurs
JULIEN inc. souscrit au principe d'équité en emploi et applique un programme d'accès à l'égalité en emploi pour les femmes, les autochtones, les minorités visibles, les minorités ethniques et les personnes handicapées.
Avantages :
- Assurance Dentaire
- Assurance Invalidité
- Assurance Maladie Complémentaire
- Assurance Vie
- Assurance Vision
- Événements d'Entreprise
- Gym sur place
- Heures d’arrivée et de départ flexibles
- Indemnité kilométrique
- Programme d'Aide aux Employés
- Programmes de Bien-être
- Réductions Tarifaires
- Stationnement sur place
Lieu du poste : Télétravail hybride à Ville de Québec, QC G1P 2H3
