Quelques-unes de vos tâches :
Le représentant des comptes de meubles (FAR) est chargé de développer les ventes de meubles dans les comptes stratégiques, grands et moyens, nouveaux et existants, sur un territoire géographique. Le FAR est l'expert en matière de mobilier contractuel pour les représentants commerciaux qui lui sont assignés ou pour les comptes qu'il possède et travaille avec eux pour accéder aux acheteurs de mobilier du client et les persuader. Le FAR s'appuie sur les membres de l'équipe Office Products pour générer des pistes et des opportunités afin d'atteindre des quotas indépendants. Le FAR gère également les besoins quotidiens des comptes de meubles existants et doit gérer son propre portefeuille d'affaires.
Plus précisément, vous devrez :
Gestion des ventes (65% du temps)
Il s'appuie sur l'organisation OP pour accroître la pénétration des meubles dans les comptes existants et effectue un travail de prospection indépendant pour trouver de nouvelles opportunités commerciales.
Gérer les relations quotidiennes avec les clients existants en développant une relation à forte valeur ajoutée avec les décideurs.
Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge brute pour les contrats et les produits d'ameublement sur le territoire défini (objectif de l'équipe et portefeuille d'affaires propre).
Atteindre les objectifs de rétention et de pénétration dans les comptes de meubles existants (objectif de l'équipe et propre portefeuille d'affaires).
Segment cible - 3,5 à 4 millions de dollars par an de ventes totales en se concentrant sur les comptes stratégiques, les grands comptes et les comptes de taille moyenne dans un territoire géographique donné.
Planification (20 % du temps)
Travaille avec son directeur des ventes de meubles pour développer et examiner les opportunités de comptes cibles contractuels pour son territoire d'affectation.
Rechercher, contacter, qualifier, préparer et présenter des solutions pour acquérir de nouveaux comptes d'ameublement.
Coordonne les efforts de vente et de maintien des comptes avec d'autres ressources de vente (soutien aux ventes de meubles, spécialistes de projets de meubles, spécialistes d'applications de meubles).
Administration (10 % du temps).
Développer et maintenir régulièrement un entonnoir de 180 jours dans SFDC.
Élaborer un plan d'affaires annuel pour le territoire, en ciblant les secteurs verticaux, les marchés ou les clients spécifiques.
Fournir à la direction des mises à jour hebdomadaires et mensuelles sur les progrès réalisés dans le développement des comptes.
Déplacements (5 % du temps)
Se rendre chez les clients en voiture à Calgary et dans la région.
Visites des salles d'exposition des fabricants, le cas échéant
Quelques-uns des éléments dont vous avez besoin :
Formation post-secondaire en vente, marketing ou commerce ou niveau d'expérience équivalent
Expérience de la gestion de projets et d'installations de grande envergure
Solides compétences en matière de réseautage et capacité à travailler en réseau à tous les niveaux d'une organisation
Excellentes compétences en matière de relations interpersonnelles et de communication
Expérience avérée dans l'élaboration et la réalisation de présentations commerciales professionnelles
Aptitude à se concentrer sur de nouvelles initiatives de développement commercial lorsque l'accent n'est pas mis sur les ventes auprès des clients existants.
Maîtrise technique de Microsoft Office et d'Internet, avec la capacité d'apprendre les systèmes d'ameublement des vendeurs et les articles de rangement.
Capacité à prendre des mesures de l'espace du client et à fournir des solutions.
Forte compréhension des produits des fabricants et de leurs applications
Au moins cinq (5) ans d'expérience dans la vente extérieure pour la prospection de nouvelles affaires.
Au moins deux (2) ans d'expérience dans l'animation de réunions de collaboration pour développer des relations de travail stratégiques avec un ou plusieurs des publics suivants : PDG, directeur financier, conseil d'administration, gestionnaires d'installations, responsables de la construction, responsables des achats, architectes, concepteurs et entrepreneurs.
Conditions de travail- télécommande
Quelques-uns des avantages que vous obtiendrez :
