The application window is expected to close on: 06/02/2026Job posting may be removed earlier if the position is filled or if a sufficient number of applications are received.
Splunk, a Cisco company, is building a safer and more resilient digital world with an end-to-end full stack platform designed for a hybrid, multi-cloud world. Leading enterprises rely on our unified security and observability platform to keep their digital systems secure, reliable, and high-performing.
At Splunk, you’ll help organizations operate at their best while growing your own career alongside a collaborative and innovative team.
This is a remote role for someone based in the greater Montreal area.
Your Impact
As a Partner Account Executive, you will own and lead strategic Partner relationships, serving as a trusted advisor while driving indirect sales growth, partner transformation, and go-to-market alignment across Cisco’s portfolio.
This role is highly relationship-driven, requiring strong business acumen, strategic thinking, and the ability to influence both internal stakeholders and external Partners.
Key responsibilities include:
- Establishing, developing, and maintaining trusted advisor relationships with strategic Partners
- Understanding Partner business models, strategies, and technical capabilities
- Guiding Partner business strategies toward Cisco technologies, solutions, and programs
- Driving adoption and expansion of Cisco products, services, and business practices
- Leveraging market trends and insights to position Partners as preferred Cisco solution providers
- Developing and executing strategic Partner account plans focused on performance optimization and business transformation
- Building and strengthening Partner practices and capabilities while developing differentiated go-to-market strategies
- Orchestrating Partner ecosystems aligned to Cisco’s technology portfolio to drive innovation, market expansion, and competitive differentiation
- Collaborating closely with sales teams to align Partner capabilities with Cisco business priorities and co-sell opportunities
- Advocating internally for Partner capabilities and integrating them into broader account and GTM strategies
- Planning and driving demand generation activities that align customer needs with Partner offerings
- Managing and optimizing Partner performance through forecasting, integrated planning, QBRs, incentive programs, and profitability initiatives
Key Areas of Focus
Specialization& Strategic Alignment
- Influence and guide Partners to align with the full Cisco portfolio
- Ensure Partners fully leverage Cisco programs, promotions, and resources
- Expand Partner practices across key technologies, architectures, and services
Customer Engagement& Partner Accountability
- Serve as a primary influencer in Partner investment decisions
- Spend approximately 80% of time focused on:
- Relationship orchestration
- Strategic planning
- Practice development
- Business development activities
Sales Process& Deal Engagement
- Participate across all stages of the sales cycle
- Support varying levels of deal complexity, including:
- Solution selling
- Ecosystem opportunities
- Software and architecture-led engagements
Cross-Functional Collaboration
- Engage with business entities, regional leadership, and internal stakeholders
- Coordinate specialists, solution engineers, and practice sellers to accelerate Partner readiness and solution development
Success Metrics
Success in this role will be measured by:
- Annual business plan execution
- Revenue growth against assigned targets
- Year-over-year Partner business growth
- Partner Value Index performance
- ROI from investments and demand generation activities
- Overall operational excellence and forecast accuracy
What You’ll Do
- Manage and support 5+ large, complex, and strategically important Partners
- Drive significant revenue growth and business impact across assigned accounts
- Work with regional and national Partners, including Telcos and System Integrators with sophisticated Cisco practices
- Collaborate with Cisco Partner Business Development teams to build complementary Partner alliances and ecosystems
- Negotiate complex agreements involving:
- Revenue sharing
- Intellectual property rights
- Go-to-market commitments
- Build and execute large-scale growth initiatives leveraging extended internal resources and ecosystem Partners
- Co-design transformative value propositions and ecosystem-wide solutions for executive and C-level audiences
- Anticipate and address enterprise-scale challenges with customized strategic solutions
- Strengthen long-term partnerships by championing Partner innovation internally
- Connect Partners with strategic resources and innovation councils to align with next-generation technologies
- Anticipate disruptive technology shifts and advise GTM leadership on future-proofing strategies
- Ensure Partner governance frameworks align with global regulatory standards
- Lead cross-functional task forces focused on strategic partnership challenges
- Represent the organization as a thought leader at industry and global events
- Demonstrate executive presence during high-stakes negotiations and strategic discussions
- Deliver consultative engagement that unlocks large-scale opportunities
- Drive alignment between Cisco corporate priorities and Partner ecosystem strategies
Minimum Qualifications
- Excellent communication and interpersonal skills
- Bilingual in English and French
- Strong ability to collaborate with internal and external stakeholders
- Proactive, strategic, and results-oriented mindset
- Experience in technology sales or a related industry
Preferred Qualifications
- Strong executive presence and relationship-building skills
- Strategic thinking and business planning capabilities
- Experience working within complex Partner ecosystems
- Ability to influence senior leadership and C-level stakeholders
- Strong negotiation and consultative selling skills
- Analytical and operational rigor in managing performance metrics and forecasting
Splunk, une entreprise Cisco, contribue à bâtir un monde numérique plus sécuritaire et plus résilient grâce à une plateforme unifiée de sécurité et d’observabilité conçue pour les environnements hybrides et multi-cloud. Les plus grandes entreprises mondiales utilisent notre plateforme pour assurer la sécurité, la fiabilité et la performance de leurs systèmes numériques.
Chez Splunk, vous aiderez les organisations à atteindre leur plein potentiel tout en développant votre carrière au sein d’une équipe collaborative et innovante.
Votre Impact
À titre de Responsable des Ventes Partenaires, vous serez responsable de la gestion et du développement de relations stratégiques avec les partenaires, agissant comme conseiller de confiance tout en stimulant la croissance des ventes indirectes, la transformation des partenaires et l’alignement des stratégies de mise en marché avec le portefeuille Cisco.
Ce rôle exige une forte capacité à bâtir des relations, une excellente compréhension des affaires et une aptitude à influencer efficacement les parties prenantes internes et externes.
Principales responsabilités :
- Établir, développer et maintenir des relations de confiance avec des partenaires stratégiques
- Comprendre les modèles d’affaires, les stratégies et les capacités techniques des partenaires
- Orienter les stratégies des partenaires vers les technologies, solutions et programmes Cisco
- Favoriser l’adoption et l’expansion des produits, services et pratiques commerciales Cisco
- Tirer parti des tendances du marché afin de positionner les partenaires comme fournisseurs privilégiés des solutions Cisco
- Développer et exécuter des plans stratégiques de comptes partenaires axés sur l’optimisation de la performance et la transformation des activités
- Renforcer les capacités et les pratiques des partenaires tout en développant des stratégies de mise en marché différenciées
- Orchestrer des écosystèmes de partenaires alignés sur le portefeuille technologique Cisco afin de stimuler l’innovation, l’expansion du marché et la différenciation concurrentielle
- Collaborer étroitement avec les équipes de vente afin d’aligner les capacités des partenaires avec les priorités stratégiques de Cisco et les opportunités de co-vente
- Défendre les intérêts des partenaires à l’interne et intégrer leurs capacités aux stratégies globales de comptes et de mise en marché
- Planifier et exécuter des activités de génération de demande alignant les besoins clients aux offres des partenaires
- Gérer et optimiser la performance des partenaires à travers les prévisions, la planification intégrée, les revues d’affaires trimestrielles (QBR), les programmes d’incitatifs et les initiatives de rentabilité
Principaux Axes de Responsabilité
Spécialisation et Alignement Stratégique
- Influencer et guider les partenaires afin qu’ils s’alignent sur l’ensemble du portefeuille Cisco
- Veiller à ce que les partenaires tirent pleinement parti des programmes, promotions et ressources Cisco
- Développer les pratiques des partenaires autour des technologies, architectures et services clés
Engagement Client et Responsabilisation des Partenaires
- Agir comme principal influenceur dans les décisions d’investissement des partenaires
- Consacrer environ 80 % du temps à :
- La gestion des relations
- La planification stratégique
- Le développement des pratiques
- Le développement des affaires
Processus de Vente et Gestion des Opportunités
- Participer à toutes les étapes du cycle de vente
- Soutenir des opportunités de complexité variable incluant :
- La vente de solutions
- Les opportunités d’écosystème
- Les initiatives logicielles et architecturales
Collaboration Interfonctionnelle
- Collaborer avec les unités d’affaires, les leaders régionaux et les parties prenantes internes
- Coordonner les spécialistes, ingénieurs solutions et équipes de pratique afin d’accélérer la préparation des partenaires et le développement des solutions
Mesures de Succès
Le succès dans ce rôle sera mesuré selon :
- L’exécution du plan d’affaires annuel
- L’atteinte des objectifs de revenus
- La croissance annuelle des activités partenaires
- La performance selon l’indice de valeur des partenaires
- Le rendement des investissements et des activités de génération de demande
- L’excellence opérationnelle et la précision des prévisions
Ce Que Vous Ferez
- Gérer et soutenir plus de cinq partenaires importants, complexes et stratégiques
- Stimuler une croissance significative des revenus et de l’impact commercial pour les comptes assignés
- Collaborer avec des partenaires régionaux et nationaux, incluant des entreprises télécom et des intégrateurs de systèmes possédant des pratiques Cisco sophistiquées
- Travailler avec les équipes de développement des affaires partenaires de Cisco afin de créer des alliances complémentaires et des écosystèmes partenaires
- Négocier des ententes complexes couvrant :
- Le partage des revenus
- Les droits de propriété intellectuelle
- Les engagements de mise en marché
- Concevoir et déployer des initiatives de croissance à grande échelle en collaboration avec des ressources internes élargies et des partenaires d’écosystème
- Co-développer des propositions de valeur transformatrices et des solutions d’écosystème destinées à des audiences exécutives et C-level
- Anticiper et résoudre des enjeux à l’échelle de l’entreprise grâce à des stratégies personnalisées
- Renforcer les partenariats à long terme en promouvant l’innovation des partenaires à l’interne
- Identifier des ressources stratégiques pour aider les partenaires à s’aligner sur les technologies de nouvelle génération
- Anticiper les changements technologiques disruptifs et conseiller les équipes GTM sur les meilleures approches pour assurer la pérennité des stratégies
- Veiller à ce que les cadres de gouvernance partenaires respectent les normes réglementaires mondiales
- Diriger des groupes de travail interfonctionnels sur des enjeux stratégiques liés aux partenariats
- Représenter l’entreprise comme leader d’opinion lors d’événements de l’industrie et d’événements mondiaux
- Faire preuve d’une forte présence exécutive lors de négociations stratégiques à haut niveau
- Fournir une approche consultative afin de débloquer des opportunités d’envergure
- Assurer l’alignement entre les priorités corporatives de Cisco et les stratégies d’écosystème partenaires
Qualifications Minimales
- Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles
- Bilinguisme français et anglais requis
- Capacité démontrée à collaborer efficacement avec des parties prenantes internes et externes
- Approche proactive, stratégique et orientée vers les résultats
- Expérience en vente technologique ou dans une industrie connexe
Atouts Recherchés
Les candidats retenus démontreront :
- Une forte présence exécutive et d’excellentes aptitudes relationnelles
- Des compétences stratégiques en planification et développement des affaires
- Une expérience au sein d’écosystèmes partenaires complexes
- Une capacité à influencer des dirigeants et parties prenantes de niveau exécutif
- D’excellentes compétences en négociation et en vente consultative
- Une rigueur analytique et opérationnelle dans la gestion des indicateurs de performance et des prévisions
Why Cisco?
At Cisco, we’re revolutionizing how data and infrastructure connect and protect organizations in the AI era – and beyond. We’ve been innovating fearlessly for 40 years to create solutions that power how humans and technology work together across the physical and digital worlds. These solutions provide customers with unparalleled security, visibility, and insights across the entire digital footprint.
Fueled by the depth and breadth of our technology, we experiment and create meaningful solutions. Add to that our worldwide network of doers and experts, and you’ll see that the opportunities to grow and build are limitless. We work as a team, collaborating with empathy to make really big things happen on a global scale. Because our solutions are everywhere, our impact is everywhere.
We are Cisco, and our power starts with you.
Message to applicants applying to work in the U.S. and/or Canada:
The starting salary range posted for this position is $231,300.00 to $293,000.00 and reflects the projected salary range for new hires in this position in U.S. and/or Canada locations, not including incentive compensation*, equity, or benefits.
Individual pay is determined by the candidate's hiring location, market conditions, job-related skillset, experience, qualifications, education, certifications, and/or training. The full salary range for certain locations is listed below. For locations not listed below, the recruiter can share more details about compensation for the role in your location during the hiring process.
U.S. employees are offered benefits, subject to Cisco’s plan eligibility rules, which include medical, dental and vision insurance, a 401(k) plan with a Cisco matching contribution, paid parental leave, short and long-term disability coverage, and basic life insurance. Please see the Cisco careers site to discover more benefits and perks. Employees may be eligible to receive grants of Cisco restricted stock units, which vest following continued employment with Cisco for defined periods of time.
U.S. employees are eligible for paid time away as described below, subject to Cisco’s policies:
- 10 paid holidays per full calendar year, plus 1 floating holiday for non-exempt employees
- 1 paid day off for employee’s birthday, paid year-end holiday shutdown, and 4 paid days off for personal wellness determined by Cisco
- Non-exempt employees** receive 16 days of paid vacation time per full calendar year, accrued at rate of 4.92 hours per pay period for full-time employees
- Exempt employees participate in Cisco’s flexible vacation time off program, which has no defined limit on how much vacation time eligible employees may use (subject to availability and some business limitations)
- 80 hours of sick time off provided on hire date and each January 1st thereafter, and up to 80 hours of unused sick time carried forward from one calendar year to the next
- Additional paid time away may be requested to deal with critical or emergency issues for family members
- Optional 10 paid days per full calendar year to volunteer
For non-sales roles, employees are also eligible to earn annual bonuses subject to Cisco’s policies.
Employees on sales plans earn performance-based incentive pay on top of their base salary, which is split between quota and non-quota components, subject to the applicable Cisco plan. For quota-based incentive pay, Cisco typically pays as follows:
- .75% of incentive target for each 1% of revenue attainment up to 50% of quota;
- 1.5% of incentive target for each 1% of attainment between 50% and 75%;
- 1% of incentive target for each 1% of attainment between 75% and 100%; and
- Once performance exceeds 100% attainment, incentive rates are at or above 1% for each 1% of attainment with no cap on incentive compensation.
For non-quota-based sales performance elements such as strategic sales objectives, Cisco may pay 0% up to 125% of target. Cisco sales plans do not have a minimum threshold of performance for sales incentive compensation to be paid.
The applicable full salary ranges for this position, by specific state, are listed below:
New York City Metro Area:
$261,800.00 - $389,100.00
Non-Metro New York state& Washington state:
$242,300.00 - $371,300.00
- For quota-based sales roles on Cisco’s sales plan, the ranges provided in this posting include base pay and sales target incentive compensation combined.
** Employees in Illinois, whether exempt or non-exempt, will participate in a unique time off program to meet local requirements.
