Relevant du président, le/la Responsable développement des affaires aura comme mission de structurer et accélérer la croissance des activités d’impartition d’électricité et automatisation industrielle de Marchand Énergie.
L’objectif : positionner une offre complète et intégrée en automatisation, électricité et panneaux de contrôle, et maximiser la valeur chez chaque client.
Ce que nous offrons
- Salaire compétitif selon l’expérience
- Véhicule ou allocation automobile
- Cellulaire et équipements fournis
- Possibilités d’avancement
- Environnement de travail dynamique et en croissance.
Responsabilités clés
Développement (nouveaux clients)
- Identifier, cibler et développer de nouveaux comptes stratégiques
- Ouvrir des portes dans les secteurs : Impartition d’électricité et automatisation industrielle et fabrication de panneaux de contrôle
- Créer et structurer son pipeline
Structuration de l’offre
- Participer activement à la définition d’une offre complète “360 en énergie”
- Structurer les outils de vente: discours, propositions de valeur, matériel client
- Participer à l’élaboration des estimations et des propositions en collaboration avec l’équipe technique
Exécution commerciale
- Qualifier les besoins clients et monter des solutions adaptées
- Assurer le suivi des opportunités jusqu’à la livraison
- Travailler en étroite collaboration avec les chargés de projets pour la transition
Profil recherché
- 7 à 10 ans en développement des affaires B2B dans un environnement similaire ou connexe
- Profil hunter avec intelligence stratégique
- Expérience en: automatisation, électricité ou domaine technique connexe
- À l’aise dans la vente de solutions techniques complexes, avec une approche orientée client
- Forte crédibilité auprès de clients industriels
- Autonomie élevée et capacité à structurer dans un environnement en construction
- À l’aise avec les outils technologiques (CRM, Microsoft 365)
- Énergie entrepreneuriale, orientée résultats, avec un réel désir de bâtir et d’avoir un impact
- Leadership d’influence, démontré par sa capacité à mobiliser et faire avancer les opportunités
Indicateurs de succès
- Croissance du chiffre d’affaires
- Développement du pipeline
- Nombre de nouveaux comptes stratégiques
- Positionnement réussi de l’offre complète
Job Types: Full-time, Permanent
Experience:
- Business development: 5 years (required)
- domaine de l'électricité, énergie et/ou automatisation: 5 years (required)
Work Location: In person
