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Le représentant des ventes du Territoire sera responsable de la vente de divers types de camions et d'équipements d'infrastructure lourde de premier ordre sur tout leur territoire. Ils serviront d'ambassadeurs pour nos produits et de fournisseurs de solutions pour nos clients. Ce poste impliquera la planification et les déplacements à travers le territoire assigné pour faire des démonstrations de produits et établir des liens avec les clients nouveaux et existants au sujet de leurs besoins en équipement lourd.
TERRITOIRE : Québec, Canada
TYPE : 1 nouveau poste, permanent, temps plein
RÉMUNÉRATION :
- Salaire de base + commission
- Évaluation annuelle de la performance
- Avantages collectifs payés à 100% par la compagnie – incluant la couverture santé, dentaire, vie, invalidité et voyage
- Vacances et jours personnels payés
- Plan d'épargne-retraite de l'employeur qui correspond
- Gérez les ventes à cycle complet dans le territoire assigné en supervisant toutes les étapes du processus de vente — de la prospection et la soumission à la clôture et à la livraison — assurant une expérience client fluide et l'alignement avec les normes de l'entreprise.
- Élaborer et exécuter des plans stratégiques pour augmenter le volume des ventes et la part de marché, en atteignant ou dépassant constamment les objectifs de performance établis.
- Collaborez avec les équipes des ventes internes, du service et des pièces pour assurer que les besoins des clients sont satisfaits efficacement, en tirant parti de l'expertise de l'équipe pour résoudre les problèmes et améliorer la prestation du service.
- Bâtir, maintenir et élargir les relations avec la clientèle. Soutenez les clients existants tout en identifiant activement des occasions d'élargir les services et l'offre de produits.
- Offrez des démonstrations pratiques et des séances de formation aux clients, en mettant en valeur les caractéristiques et avantages du produit pour soutenir des décisions d'achat éclairées.
- Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, d'événements du secteur et d'autres événements pertinents afin de rester à jour sur les tendances de l'industrie, réseauter avec des clients potentiels et promouvoir la visibilité de la marque.
- Analysez la performance du territoire et préparez régulièrement des prévisions de ventes, des rapports d'activité et des analyses de marché pour orienter la stratégie d'affaires.
- Utilisez le CRM pour suivre les interactions avec les clients, les données de vente et maintenir des dossiers précis et à jour ainsi que l'état du pipeline grâce aux outils CRM conformément aux processus de l'entreprise.
Contribuer aux objectifs organisationnels plus larges en accomplissant des projets ou tâches spéciales selon leur assignation, démontrant ainsi la flexibilité et l'engagement de l'équipe.
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- Solides compétences en vente et en service à la clientèle
- Excellentes compétences en communication et en construction de relations
- Automotivé, axé sur les résultats et organisé
- Compétent dans MS Office, surtout Excel
- Solides compétences en prospection et gestion territoriale
Horaire flexible et possibilité de voyager
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Formation / Certification :
- Permis de conduire commercial valide avec un résumé de conduite propre
- Passeport valide permettant de voyager à l'intérieur de l'Amérique du Nord, selon les exigences
- Il faut être prêt et capable de réussir une vérification des antécédents avant l'embauche
Expérience :
- Succès avéré dans les ventes extérieures, idéalement dans l'agriculture, l'équipement lourd ou les industries du camion
- Familiarité avec les systèmes CRM et le cycle de vente complet (soumission à livraison)
- Expérience de travail avec des municipalités, des agences gouvernementales, des entrepreneurs et des entreprises privées
- L'aptitude mécanique ou l'exposition à des environnements d'équipement lourd est un atout
AUTRES DÉTAILS :
Environnement de travail :
- Sites de travail clients, bureaux, ateliers de réparation
Attentes en voyage :
- Voyages étendus à travers le territoire assigné
QUI NOUS SOMMES :
En tant que principal distributeur d'équipements pour travaux publics, Joe Johnson Equipment (JJE) fournit des équipements d'entretien d'infrastructures mobiles aux municipalités et aux entrepreneurs à travers le Canada et les États-Unis. Par l'entremise de notre réseau de succursales, nous vendons, louons, louons, entreprenons et entretenons des camions d'aspirateur, des véhicules de collecte des déchets et de recyclage, des balayeuses de rue, des nettoyeurs d'égouts et des caméras d'inspection.
JJE est une fière filiale de Federal Signal Corporation.
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Si vous cherchez une nouvelle opportunité, alors chez Joe Johnson Equipment, nous accueillons votre candidature. Nous encourageons toutes les personnes qualifiées à postuler, mais seules celles qui sont considérées pour le poste seront contactées.
The Territory Sales Representative, will be responsible for the sale of various types of best-in-class heavy infrastructure trucks and equipment throughout their territory. They will serve as an ambassador for our products and a solution provider for our customers. This position will involve scheduling and travel throughout the assigned territory to conduct product demonstrations and to connect with new and existing customers about their heavy equipment requirements.
TERRITORY: Quebec, Canada
TYPE: 1 New Position, Permanent, Full-Time
COMPENSATION:
- Base Salary + Commission
- Annual Performance Review
- Group Benefits that are 100% paid for by the Company – inclusive of Health, Dental, Life, Disability and Travel coverage
- Vacation & Paid Personal days
- Employer Matching Retirement Savings Plan
- Manage Full-Cycle Sales within assigned territory by overseeing all stages of the sales process—from prospecting and quoting to closing and delivery—ensuring a seamless customer experience and alignment with company standards.
- Develop and execute strategic plans to increase sales volume and market share, consistently meeting or exceeding established performance goals.
- Collaborate with Inside Sales, Service, and Parts Teams to ensure customer needs are met efficiently, leveraging team expertise to resolve issues and enhance service delivery.
- Build, maintain and expand customer relationships. Support existing clients while actively identifying opportunities to expand services and product offerings.
- Provide hands-on demonstrations and training sessions to customers, showcasing product features and benefits to support informed purchasing decisions.
- Represent the company at trade shows, industry events and other relevant events to stay current on industry trends, network with potential clients, and promote brand visibility.
- Analyze territory performance and prepare regular sales forecasts, activity reports, and market insights to inform business strategy.
- Use CRM to track customer interactions, sales data and maintain accurate and up-to-date records and pipeline status using CRM tools in accordance with company processes.
Contribute to broader organizational objectives by completing special projects or tasks as assigned, demonstrating flexibility and team commitment.
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- Strong sales and customer service abilities
- Excellent communication and relationship-building skills
- Self-motivated, results-driven, and organized
- Proficient in MS Office, especially Excel
- Strong prospecting and territory management skills
Flexible schedule and ability to travel
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Education / Certification:
- Valid Commercial Driver’s License with a clean driver’s abstract
- Valid passport to allow for travel within North America, as required
- Must be willing and able to pass a pre-employment background check
Experience:
- Proven success in outside sales, ideally in agriculture, heavy equipment, or truck industries
- Familiarity with CRM systems and full sales cycle (quote to delivery)
- Experience working with municipalities, government agencies, contractors and private businesses
- Mechanical aptitude or exposure to heavy equipment environments is an asset
OTHER DETAILS:
Work Environment:
- Customer work sites, offices, repair shops
Travel Expectations:
- Extensive travel throughout assigned territory
WHO WE ARE:
As the leading distributor of public works equipment, Joe Johnson Equipment (JJE) provides mobile infrastructure- maintenance equipment to municipalities and contractors across Canada and the US. Through our branch network, we sell, rent, lease, service and support vacuum trucks, refuse & recycling collection vehicles, street sweepers, sewer cleaners, and inspection cameras.
JJE is a proud subsidiary of Federal Signal Corporation.
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If you are looking for a new opportunity, then we at Joe Johnson Equipment welcome your application. We encourage applications from all qualified persons, however only those who are being considered for the position will be contacted.
If you are contacted for an interview and require any accommodation, please notify Human Resources in advance and we will provide applicable accommodation.
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