Appartenir à Air Canada, c’est appartenir à un symbole canadien, Air Canada récemment élue meilleur transporteur aérien en Amérique du Nord. Faites décoller votre carrière en vous joignant à notre équipe novatrice et diversifiée à l’avant-garde du transport aérien de passagers.
Relevant du gestionnaire principal – Ventes aux entreprises, le partenaire – Ventes aux entreprises sera responsable d’un portefeuille de comptes et aura pour mission d’accroître la part de marché d’Air Canada grâce à une gestion stratégique des comptes, à une approche proactive en matière de mobilisation des clients et à un positionnement solide auprès des hauts dirigeants. La personne qui occupe ce poste alignera ses objectifs sur les objectifs globaux de la direction des Ventes mondiales et du service des Entreprises et Développement commercial.
Responsabilités:
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La personne retenue sera le premier point de contact avec les acheteurs de voyages de haut niveau des entreprises clientes nationales et internationales.
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Les clients du portefeuille génèrent un chiffre d’affaires d’environ un million de dollars pour Air Canada, la moyenne étant comprise entre 2 et 5 millions de dollars. Le portefeuille total varie entre environ 50 et 100 millions de dollars.
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Cerner des objectifs d’affaires et de part de marché pour chaque client du portefeuille.
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Élaborer, négocier et mettre en place un plan stratégique visant à augmenter la rentabilité et le rendement du portefeuille.
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Tenir compte de l’importance de maximiser la valeur de chaque contrat d’entreprise par une analyse proactive du rendement, des occasions ou des menaces de la concurrence. S’assurer que chaque contrat est adapté de sorte qu’on puisse le réaliser dans un marché en évolution.
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Évaluer régulièrement les activités commerciales des comptes afin de garantir le respect des contrats et la réalisation des objectifs du chiffre d’affaires d’Air Canada.
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Assumer la responsabilité de la réalisation des demandes de propositions et de la présentation des propositions au nom d’Air Canada et des partenaires de la coentreprise transatlantique.
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Assurer la liaison et défendre les intérêts des clients auprès des directions concernées dans l’ensemble d’Air Canada, afin de résoudre les préoccupations des clients.
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Influencer les parties prenantes de l’entreprise pour qu’Air Canada devienne le transporteur de choix.
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Rencontrer les décideurs de haut niveau pour présenter l’offre, négocier et conclure les contrats d’entreprise.
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Réagir efficacement à l’évolution rapide du marché en s’appuyant sur une communication interne et externe efficace, afin d’assurer la communication de l’information aux clients et la protection du chiffre d’affaires et de la part du marché d’Air Canada.
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Communiquer de manière opportune et précise les initiatives commerciales aux comptes du portefeuille.
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Trouver des solutions novatrices et adaptées pour répondre aux besoins complexes des clients et saisir les possibilités.
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Entreprendre des activités destinées à accroître et à améliorer l’exposition d’Air Canada auprès des entreprises du portefeuille et des sociétés de gestion de voyages.
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Gérer l’allocation des ressources afin d’optimiser leur utilisation par les entreprises clientes.
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Représenter Air Canada aux événements d’entreprise et de l’industrie.
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Cerner de nouvelles occasions d’affaires.
Qualifications
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Diplôme universitaire (baccalauréat), certification pertinente, ou expérience pertinente et proportionnelle au poste.
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Au moins cinq ans d’expérience en ventes à un poste de niveau supérieur nécessitant des négociations interentreprises avec d’importants clients responsables de l’approvisionnement au sein de grandes sociétés internationales.
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Expérience avérée des négociations complexes en matière de contrats et de ventes.
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Excellentes compétences en communication (orale et écrite) et en présentation, et capacité à mobiliser et influencer les parties prenantes de la haute direction.
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Expérience avérée dans la gestion stratégique des comptes ou des relations avec de grands clients internationaux.
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Expérience manifeste en passation de contrats et en médiation complexes entre un client et les services juridiques d’un transporteur aérien
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Professionnel à attitude déterminée axée sur les résultats, et doté d’un sens aigu du commerce.
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Solide esprit d’analyse; esprit d’initiative, pensée avant-gardiste et conceptuelle pour garantir une exécution optimale des contrats.
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Motivation, esprit d’initiative et autonomie.
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Capacité supérieure à prendre des décisions éclairées.
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Esprit d’équipe et habileté à aider et à encadrer les membres d’une équipe.
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Compétences avérées en matière d’organisation et de planification; capacité à tenir des registres comptables précis.
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Habileté à faire face à des exigences irrégulières et diversifiées.
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Excellentes compétences en informatique (Excel, Word, PowerPoint).
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Capacité à travailler selon un horaire flexible et disponibilité pour voyager en Amérique du Nord, ainsi qu’à l’international.
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Ponctualité et fiabilité avérées pour favoriser la réussite globale de l’équipe dans un milieu trépidant.
Conditions d’emploi :
Les candidats doivent être admissibles à travailler dans le pays concerné au moment où une offre d’emploi est présentée et sont responsables de l’obtention des permis de travail, visas ou autres autorisations nécessaires. La preuve de l’admissibilité doit être fournie avant la date de début.
Exigences Linguistiques
À compétences égales, la préférence sera accordée aux candidats bilingues.
Diversité et inclusion
Air Canada est résolument engagée en faveur de la diversité et de l’inclusion et vise à créer un milieu de travail sain, accessible et gratifiant qui met en valeur la contribution unique de nos employés au succès de notre entreprise.
En tant qu'employeur qui garantit l'égalité d'accès à l'emploi, nous encourageons les candidatures les plus diverses afin de pouvoir nous doter d’un effectif varié et représentatif de nos clients et des communautés où nous vivons et offrons nos services.
Air Canada remercie tous les candidats de leur intérêt, mais seules les personnes sélectionnées pour une entrevue seront contactées.
