Notre mission, votre avenir
En tant que réseau mondial de conseillers et conseillères de confiance, nous créons des solutions technologiques de pointe pour relever les défis d’aujourd’hui et anticiper les besoins de demain. Tout commence par la collaboration d’une équipe diversifiée d’innovateurs passionnés et d’innovatrices passionnées ayant la volonté de faire la différence. Ensemble, nous remettons en question le statu quo et nous nous surpassons pour atteindre de nouveaux sommets.
Prêt ou prête à laisser votre empreinte sur des mandats stimulants et à façonner l’avenir grâce à la transformation numérique et au conseil stratégique ? Donnez vie à vos ambitions en relevant votre prochain défi avec nous !
Votre rôle, votre impact
En tant que partenaire principal ou principale, clients stratégiques, vous relèverez directement du directeur principal, livraison, secteur assurances. Votre principal objectif sera de diriger et d’élargir les activités de développement des affaires dans ce secteur. Vous gérerez votre portefeuille de clients et vous vous assurerez de son niveau de satisfaction. En collaboration avec votre directrice principale, vous serez responsable de comptes majeurs et de l’identification proactive des occasions d’affaires stratégiques afin d’accompagner nos clients dans l’atteinte de leurs objectifs d’affaires et la résolution de leurs défis sectoriels.
Vous aurez un lien direct avec nos clients stratégiques et serez responsable d’entretenir des relations de confiance à long terme avec ceux-ci afin de concevoir et de mettre en œuvre des propositions mettant l’accent sur les expertises de l’entreprise, soit la stratégie d’affaires, les services applicatifs, les solutions d’entreprise, et les données et l’analytique. Si les activités de démarchage et de ventes de solutions en lien avec des initiatives technologiques vous motivent et vous stimulent, alors ce poste est fait pour vous !
Votre quotidien
Stimuler une croissance rentable en développant des stratégies novatrices et pertinentes pour le marché afin d’augmenter la part de marché ou de créer de nouveaux marchés;
Identifier et exploiter les opportunités stratégiques chez nos clients clés, tout en développant de nouvelles opportunités au sein de votre portefeuille;
Assurer la croissance des comptes stratégiques en développant des plans annuels pour les comptes sous votre responsabilité et en exécutant des stratégies pour générer de nouvelles ventes;
Participer à la supervision et à la gouvernance de tous les engagements vendus et en cours de livraison;
Offrir du coaching et du mentorat aux membres de l’équipe sur les stratégies de développement des affaires et les dynamiques sectorielles;
Collaborer avec les directeurs et directrices de livraison ou des services-conseils pour maximiser le potentiel de nos clients et partenaires déjà établis;
Assurer l’établissement du budget de ventes, en collaboration avec l’équipe en place, en alignant les objectifs commerciaux avec les priorités stratégiques de l’organisation;
Participer activement à la rédaction des propositions d’offres à nos clients ainsi qu’à la négociation des ententes.
Les clés de votre réussite
Baccalauréat en administration des affaires, en technologies ou dans tout autre domaine pertinent au secteur d’affaires;
Minimum de 12 ans d’expérience significative dans le domaine du conseil en gestion ou en technologies, avec une expérience avérée dans la gestion de mandats et de projets complexes, ainsi qu’un solide parcours en développement des affaires;
Connaissance approfondie du secteur des assurances avec une capacité à anticiper les tendances et à proposer des solutions stratégiques adaptées aux besoins changeants du marché;
Excellent réseau de contacts dans le secteur des assurances, tant au niveau des clients que des fournisseurs et partenaires, idéalement tant au Québec qu’en Ontario;
Grande connaissance de la structure du marché du marché du secteur des assurances, y compris une maîtrise des produits, des acteurs clés, des technologies, des dynamiques et des enjeux réglementaires influençant le secteur;
Capacités démontrées d’influence et de négociation stratégique, combinées à une expertise avancée dans l’analyse des besoins des clients et l’élaboration de propositions à fort impact commercial;
Aptitude à comprendre de manière approfondie nos produits, notre concurrence dans le secteur et notre positionnement.
Compétences linguistiques
Français : Maîtrisé
Anglais : Maîtrisé
Veuillez noter qu’un anglais de niveau maîtrisé est requis en raison de la nature des tâches, notamment pour communiquer de manière fréquente avec la clientèle hors du Québec.
Un soutien à v otre bien-être : Nos prestations sont conçues dans un souci de santé et de bien-être optimaux. Vous aurez accès à des soins de santé virtuels 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7, ainsi qu’à un portail de bien-être complet qui fournit des outils et des ressources pour favoriser votre bien-être physique, mental, émotionnel et financier .
Croissance et apprentissage continus : Grâce à nos partenariats avec des leaders éducatifs de renommée mondiale, vous aurez accès à des milliers de cours et certifications en ligne. A vec nos programmes de leadership exclusifs, ainsi que notre programme de remboursement des frais de formation externe, nous vous donnons les moyens de réaliser vos ambition s.
P rogramme d’accès à l’égalité en emploi : Alithya s’engage à offrir un milieu de travail inclusif par l’application du programme d’accès à l’égalité en emploi. Nous invitons les femmes, les personnes autochtones, les minorités visibles et ethniques, ainsi que les personnes handicapées à poser leur candidature.
Un parcours inclusif vers le succès : Nous veillons à assurer un environnement où chaque personne peut s’épanouir, en commençant par un processus de recrutement accessible. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation, nous vous encourageons à nous contacter en consultant https://www.alithya.com/fr/accessibilite pour plus de détails .
