Chez ABB, nous aidons les industries à aller plus vite, de manière plus efficace et plus propre. Ici, le progrès est une attente, pour vous, votre équipe et pour le monde. En tant que chef de file mondial, nous vous donnons les moyens de faire avancer les choses. Ce ne sera pas toujours facile, car grandir demande de la ténacité. Mais chez ABB, vous ne serez jamais seul dans cette course. Run what runs the world.
Ce poste relève de :
EL Sales Supp.Mgr.Configur.&Quotation
Sommaire du poste :
Soutenir l’équipe de vente et coordonner avec les parties prenantes internes et les fournisseurs externes afin de créer des propositions complètes basées sur les spécifications des clients, dans le but de répondre au mieux à leurs besoins tout en respectant la compétitivité du marché et les exigences financières de l’entreprise.
Responsabilités clés
Analyse des appels d’offres : Examiner et analyser en détail les documents d’appel d’offres, dessins et spécifications pour comprendre l’ensemble du périmètre du projet, les exigences techniques et les conditions commerciales.
Estimation des coûts : Préparer des estimations de coûts précises et compétitives pour la main-d’œuvre, les matériaux, l’équipement et les sous‑traitants, en veillant à couvrir tous les coûts directs et indirects.
Développement des propositions : Élaborer des soumissions de haute qualité, techniquement conformes et commercialement viables, incluant des solutions techniques, des plans de projet et des barèmes de prix.
Collaboration : Coordonner et collaborer avec les départements internes (ingénierie, achats, ventes, opérations, juridique, gestion des risques) et les parties prenantes externes (clients, fournisseurs, sous‑traitants) afin de recueillir les informations nécessaires et de s’assurer que tous les aspects de l’appel d’offres sont couverts.
Gestion des risques : Préparer, organiser et mener des revues de risques lorsque requis par l’entreprise. Identifier et évaluer les risques potentiels (commerciaux, techniques, financiers) associés aux appels d’offres et développer des stratégies d’atténuation appropriées.
Conformité : Veiller à ce que toutes les propositions et la documentation soient conformes aux spécifications du client, aux normes industrielles (ex. : ISO, réglementations locales) et aux exigences légales.
Documentation et soumission : Gérer et organiser toute la documentation liée aux appels d’offres, assurer une soumission dans les délais via les canaux requis (ex. : portails en ligne) et maintenir un système de classement complet.
Clarification et négociation : Participer aux réunions de clarification, fournir les réponses aux questions du client et contribuer aux négociations contractuelles afin d’optimiser les conditions et les résultats du projet.
Veille du marché : Se tenir informé des tendances du marché, des activités des concurrents et des nouveaux développements dans l’industrie afin d’alimenter les stratégies de tarification et de soumission.
Amélioration continue : Analyser les résultats des appels d’offres précédents pour identifier les axes d’amélioration du processus de soumission et contribuer au développement de modèles et procédures standardisés.
Qualifications
Formation : Un baccalauréat en ingénierie (électrique, mécanique, civil, etc.) ou dans un domaine technique connexe constitue un atout.
Expérience : Expérience pertinente (2 à 5 ans) en gestion d’appels d’offres, préparation de propositions, estimation des coûts ou gestion de projets dans le secteur de l’ingénierie ou de la fabrication.
Compétences techniques : Maîtrise des logiciels pertinents tels que la suite MS Office (notamment Word et Excel) ainsi que les logiciels de planification de projets. La connaissance d’autres outils de conception en ingénierie constitue un atout.
Compétences comportementales
Excellentes capacités d’analyse et de résolution de problèmes.
Excellentes compétences en communication écrite et verbale en français et en anglais.
Sens aigu du détail et excellentes aptitudes organisationnelles.
Solides compétences en négociation et aptitudes interpersonnelles pour interagir avec une diversité de partenaires.
Capacité à travailler sous pression et à gérer efficacement plusieurs échéances simultanées.
Pourquoi ABB ?
Nous vous donnons les moyens de prendre des initiatives, de remettre en question les idées et de diriger avec confiance. Vous évoluerez grâce à un travail porteur de sens, un apprentissage continu et un soutien adapté à vos objectifs. Chaque idée partagée et chaque action entreprise contribuent à quelque chose de plus grand.
ABB valorise le dévouement, l’engagement et l’expertise de ses employés. En tant qu’employeur souscrivant au principe d’équité d’emploi, nous croyons en l’importance d’une main-d’œuvre inclusive et diversifiée. Nous nous engageons à faire en sorte que nos politiques et pratiques soient alignées avec le Programme d’équité en matière d’emploi, dans le but de constituer une équipe véritablement représentative des quatre groupes désignés :
- Les femmes
- Les peuples autochtones
- Les membres des minorités visibles
- Les personnes en situation de handicap
ABB s’engage à offrir des mesures d’adaptation raisonnables aux candidats en situation de handicap et encourage les personnes à s’auto-identifier durant le processus de candidature.
