Sommaire du poste
Relevant de la direction, le ou la titulaire du poste est responsable d'identifier de nouvelles opportunités d'affaires, développer et entretenir un portefeuille de clients, promouvoir les capacités manufacturières de Dyna-Tool et contribuer activement à la croissance de l'entreprise.
Cette personne agit comme lien entre les besoins des clients et les équipes internes afin d'offrir des solutions manufacturières adaptées tout en participant au rayonnement de l'entreprise par des initiatives de marketing industriel.
ResponsabilitésDéveloppement des affaires
- Identifier et développer de nouveaux marchés au Québec, au Canada et à l'international.
- Prospecter activement de nouveaux clients dans les secteurs manufacturiers.
- Développer un réseau de partenaires stratégiques.
- Effectuer des visites chez les clients.
- Participer aux appels d'offres et aux demandes de soumissions.
- Négocier les ententes commerciales.
- Maintenir une excellente relation avec les clients existants afin d'assurer leur fidélisation.
Ventes techniques
- Comprendre les besoins techniques des clients.
- Analyser les dessins, spécifications et exigences de fabrication.
- Collaborer avec les équipes d'ingénierie, d'estimation et de production afin de proposer les meilleures solutions.
- Préparer les offres de services et assurer le suivi des soumissions.
- Participer aux revues de contrats.
- Assurer le suivi des projets jusqu'à la livraison.
Marketing industriel
- Développer des stratégies de visibilité pour Dyna-Tool.
- Gérer les activités de marketing numérique et traditionnel.
- Participer à la création de contenu technique (LinkedIn, site Web, études de cas, brochures, vidéos).
- Organiser la participation aux salons industriels et événements.
- Collaborer à la stratégie de marque employeur.
- Effectuer une veille concurrentielle et de marché.
Gestion de la relation client
- Agir comme personne-ressource principale pour les comptes qui lui sont confiés.
- Effectuer les suivis après-vente.
- Mesurer la satisfaction des clients.
- Identifier les opportunités de ventes additionnelles (cross-selling et up-selling).
Profil recherché
- Formation universitaire ou collégiale en administration, ventes, marketing, génie mécanique, génie industriel ou domaine connexe.
- Minimum de 5 années d'expérience en développement des affaires ou ventes techniques dans un environnement manufacturier.
- Excellente compréhension des procédés manufacturiers (usinage CNC, fabrication métallique, assemblage ou fabrication de précision).
- Expérience auprès d'une clientèle industrielle (B2B).
- Excellentes habiletés en négociation.
- Orientation client et résultats.
- Esprit entrepreneurial.
- Capacité à vulgariser des concepts techniques.
- Excellentes compétences en communication.
- Forte autonomie et sens de l'organisation.
Atouts
- Connaissance de l'industrie aéronautique, défense ou énergie.
- Expérience avec les normes ISO 9001 et AS9100.
- Connaissance des procédés d'usinage de précision.
- Expérience avec un CRM (HubSpot, Salesforce ou équivalent).
- Connaissance d'un ERP manufacturier.
Compétences recherchées
- Développement des affaires
- Vente consultative
- Lecture de dessins techniques (atout)
- Marketing B2B
- Gestion de comptes stratégiques
- Analyse des besoins clients
- Négociation
- Planification stratégique
- Communication
- Leadership d'influence
- Gestion des priorités
Langues
- Français : excellent
- Anglais : avancé (oral et écrit)
Déplacements
- Déplacements réguliers chez les clients.
- Participation à des salons commerciaux et événements industriels.
- Possibilité de déplacements au Canada et occasionnellement à l'international.
Ce que nous offrons
- Salaire concurrentiel selon l'expérience.
- Programme de bonification lié à la performance.
- Assurances collectives.
- Régime de retraite.
- Formation continue.
- Environnement de travail collaboratif et innovant.
- Opportunités de développement professionnel.
- Participation à la croissance d'une entreprise manufacturière reconnue.
Pourquoi joindre Dyna-Tool?
Vous souhaitez évoluer dans un environnement manufacturier de haute technologie où vos connaissances techniques, votre sens des affaires et votre créativité en marketing auront un impact direct sur la croissance de l'entreprise? Chez Dyna-Tool, vous aurez l'occasion de contribuer à des projets d'envergure, de bâtir des relations durables avec des clients de premier plan et de jouer un rôle stratégique dans notre développement.
Rémunération : à partir de 90 000,00$ par an
Avantages :
- Heures d’arrivée et de départ flexibles
- Stationnement sur place
- Tenue Décontractée
Lieu du poste : En présentiel
