À PROPOSE DE PALMEX
Palmex est un chef de file mondial dans la conception et la fabrication de toitures en chaume d'ingénierie haut de gamme. Présents dans plus de 90 pays, nous collaborons avec des hôtels de luxe, des architectes, des entrepreneurs et un solide réseau de partenaires afin de réaliser des projets emblématiques partout dans le monde.
Afin de soutenir notre croissance internationale, nous sommes à la recherche d'un(e) gestionnaire du développement des affaires qui contribuera à l'expansion de notre présence dans plusieurs marchés stratégiques, notamment en Amérique latine, au Moyen-Orient, en Asie et en Océanie.
VOTRE RÔLE
Relevant du directeur des Ventes, vous aurez comme mission d'identifier de nouvelles opportunités de croissance et de développer notre réseau de partenaires commerciaux dans les marchés qui vous seront confiés: Amérique Latine, Moyen-Orient, Asie et Océanie.
Vous serez responsable de l'ensemble du cycle de développement des affaires : de la prospection à la négociation, jusqu'à la conclusion d'ententes commerciales, tout en collaborant avec les équipes des ventes et du marketing afin d'assurer une croissance durable de la marque Palmex.
Vous aimez partir d'une page blanche, ouvrir de nouveaux marchés et transformer une première conversation en partenariat d'affaires durable? Vous êtes motivé par le défi de créer des occasions d'affaires là où elles n'existent pas encore? Vous pourriez être la personne que nous recherchons.
CE QUE VOUS FEREZ
- Développer de nouvelles opportunités d'affaires
- Identifier de nouveaux partenaires commerciaux et occasions de développement sur vos territoires.
- Effectuer des activités de prospection afin d'établir de nouvelles relations d'affaires.
- Qualifier les opportunités selon les critères établis par notre stratégie de développement.
- Mener les négociations commerciales et conclure les ententes nécessaires à l'expansion du réseau.
- Participer à l'élaboration et à l'exécution du plan de vente de vos marchés.
- Contribuer au développement de nouveaux territoires et à la croissance de la présence de Palmex à l'international.
Représenter Palmex à l'international
- Collaborer avec l'équipe commerciale afin d'assurer une approche cohérente du développement des marchés.
- Effectuer des voyages de prospection et de développement à l'étranger, ainsi que de participer à des salons et événements internationaux occasionnellement.
- Réaliser une veille concurrentielle afin d'identifier les tendances et nouvelles opportunités.
- Assurer un suivi rigoureux de vos activités dans le CRM.
- Collaborer aux initiatives marketing
- Participer à la création de webinaires, présentations et outils de vente.
- Collaborer à l'organisation des salons commerciaux et des kiosques promotionnels.
PROFIL RECHERCHÉ
Vous êtes une personne orientée vers les résultats, curieuse et persévérante. Vous aimez ouvrir des portes, développer de nouvelles relations d'affaires et évoluer dans un contexte international où les défis sont stimulants.
Vous êtes à l'aise autant devant un client qu'en préparation stratégique, et vous appréciez la liberté de gérer vos territoires avec autonomie.
Exigences
- Baccalauréat en administration, commerce, marketing ou domaine connexe.
- Maîtrise (atout).
- Minimum de trois (3) années d'expérience en développement des affaires ou ventes internationales.
- Expérience en développement de marchés internationaux.
- Expérience en prospection ("cold calls") et développement de nouvelles affaires.
- Expérience avec un CRM.
- Bonne maîtrise de Microsoft Office.
- Excellente maîtrise du français et de l'anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit.
- L'espagnol est un atout important.
- Disponibilité à voyager à l'international à l'occasion.
Les qualités qui feront votre succès
- Esprit entrepreneurial et orienté résultats.
- Persévérance et détermination.
- Excellent sens des relations d'affaires.
- Excellentes aptitudes en communication et en négociation.
- Grande autonomie.
- Sens de l'organisation et rigueur.
- Esprit d'équipe.
- Capacité d'apprendre rapidement dans un environnement dynamique.
POURQUOI REJOINDRE PALMEX?
- Une entreprise québécoise en forte croissance présente dans plus de 90 pays.
- Des projets internationaux dans les secteurs du tourisme, de l'hôtellerie et de l'architecture.
- Une équipe passionnée, accessible et collaborative.
- Des occasions de voyager partout dans le monde.
- Un rôle ayant un impact direct sur la croissance internationale de l'entreprise.
- Rémunération concurrentielle composée d'un salaire de base et d'un programme de commissions motivant.
Pay: From $80,000.00 per year
Benefits:
- Casual dress
- Company events
- Dental care
- Disability insurance
- Extended health care
- Life insurance
- On-site gym
- On-site parking
- Paid time off
- Vision care
Work Location: Hybrid remote in Saint-Sauveur-des-Monts, QC
