Chez Brother, nous incarnons et respirons l’esprit « At your side » en offrant à nos employés des carrières où ils peuvent apprendre, grandir et s’épanouir. Possédant plus de 100 ans d’expérience dans la fabrication d’imprimantes, d’étiqueteuses, de scanners et de machines à coudre, à broder et de courtepointe de qualité supérieure, nous sommes une entreprise solide comme le roc et nous avons la réputation d’être des gens formidables qui assurent un service remarquable.
Êtes-vous prêt à assumer un rôle stratégique dans un environnement qui encourage l’esprit d’équipe et de défi et qui valorise la responsabilité, l’authenticité, l’excellence et l’audace? Joignez-vous à nous en tant que gestionnaire de compte pour contribuer à la croissance de notre bassin de revendeurs interentreprises au Canada. Vous jouerez un rôle essentiel dans notre positionnement sur le marché, l’optimisation des ventes et le renforcement de nos partenariats avec les revendeurs. Si vous êtes une personne proactive douée en communication et en stratégie de marché, ce poste est fait pour vous. Venez exercer votre influence et la mettre à profit dans le marché des revendeurs avec nous!
Responsabilités du rôle :
- Prospection et partenariat : Convaincre les revendeurs des avantages incroyables de faire affaire avec Brother.
- Génération de pistes : Dénicher de nouveaux revendeurs et partenaires potentiels au moyen de technique de génération de pistes de vente novatrices.
- Gestion des relations : Gérer des relations d’affaires clés à différents niveaux avec, notamment, des gestionnaires d’équipes de vente et des décideurs, en vue d’établir des partenariats durables.
- Rôle d’influence sur les ventes : Entretenir des relations solides avec les partenaires de revente pour influencer les ventes aux utilisateurs finaux.
- Planification stratégique : Concevoir, présenter et mettre en œuvre des plans annuels pour les comptes, et en évaluer le résultat en continu.
- Atteinte des objectifs de vente : Assumer la responsabilité directe de l’atteinte des objectifs de vente en effectuant continuellement des analyses et en assurant une communication constante.
- Innovation : Repérer des occasions d’affaires, trouver des solutions pour surmonter les défis et apporter des recommandations pour accroître nos parts de marché et assurer l’exposition maximum de la marque.
- Reddition de compte auprès de la direction : Préparer des revues annuelles et trimestrielles des comptes et les présenter à la direction.
- Adaptabilité : Anticiper les résultats et gérer les situations complexes avec tact lorsque les résultats ne sont pas favorables.
- Collaboration : Coordonner et diriger les rencontres entre les services et assurer une communication efficace entre ceux-ci.
- Développement de marché : Gérer efficacement le suivi des fonds alloués aux initiatives de croissance et de développement de marché et en effectuer le suivi.
- Cible de croissance : Établir les cibles de croissance à court terme et à long terme des partenaires.
- Connaissance des produits : En étroite collaboration avec les services du marketing et des produits, présenter les caractéristiques, les valeurs, les avantages et les spécifications techniques des produits Brother aux clients.
- Souplesse : Favoriser l’adoption du changement dans un environnement en constante évolution en adaptant le message aux différents publics cibles.
Pour réussir dans ce rôle :
- Diplôme universitaire.
- Minimum de 5 ans d’expérience en gestion de comptes ou en vente dans le secteur des technologies de l’information, et capacité avérée à atteindre des cibles.
- Connaissance de la planification de la gestion des comptes et du processus de développement commercial dans le secteur des technologies de l’information.
- Bonnes aptitudes en négociation, en présentation et en communication.
- Motivation envers l’atteinte des résultats.
- Dévouement envers la qualité et l’innovation.
- Esprit critique.
- Intelligence du marché : expérience en suivi des fluctuations du marché et en positionnement de marque en tenant compte des prévisions du marché.
- Connaissance approfondie de Microsoft Excel et PowerPoint.
- Apte à voyager environ 15 % du temps pour rencontrer des partenaires.
Ce que vous devez savoir au sujet de Brother :
- Nos valeurs communes sont l’inclusion, la collaboration, l’orientation client et la responsabilité sociale.
- Nous sommes un groupe de personnes ouvertes et honnêtes qui cultivent le goût du défi dans tout ce que nous faisons.
- « At Your Side » est beaucoup plus qu’un slogan; c’est notre philosophie d’entreprise.
- Nous sommes des gens formidables qui travaillent fort, associent sérieux et plaisir et s’entraident parce que nous sommes une équipe — c’est aussi simple que cela!
Voici ce que Brother vous offre :
- Nous nous engageons à parvenir au succès commun et nous vous offrons des occasions de vous développer par l’expérience, la formation et l’apprentissage avec l’Université Brother et LinkedIn Learning.
- Programme de REER : nous versons une contribution de contrepartie allant jusqu’à 4 % du salaire de base par an après vos six premiers mois d’emploi.
- Un ensemble d’assurance qui se soucie de vous autant que nous.
- Une subvention de santé pour vous aider à atteindre vos objectifs en matière de santé et bien-être.
- Programme de reconnaissance : nous donnons et recevons des félicitations par le biais de notre programme de reconnaissance sociale, dans le cadre duquel vous accumulez des points pour le cadeau de votre choix.
- Des rabais accordés aux employés sur les produits Brother vous permettant, ainsi qu’à vos amis et à votre famille, d’économiser de l’argent sur les articles dont vous avez besoin.
- Mode de travail hybride (à la maison et au bureau) offrant un bon équilibre pour soutenir la communauté Brother et l’esprit d’équipe.
Apportez votre attitude positive et votre belle personnalité chez Brother. Postulez dès maintenant pour devenir notre prochain gestionnaire de compte ! #joinbrothercanada
Chez Brother Canada, nous nous efforçons d’offrir un environnement de travail où tous se sentent valorisés en respectant les différences individuelles et en accueillant des styles de vie et de travail variés. Nous sommes un employeur qui souscrit au principe de l’égalité des chances. Nous ne faisons aucune discrimination et ne prenons aucune décision d’embauche fondée sur la race, la couleur, la religion, le genre, le handicap, ni toute autre caractéristique protégée.
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At Brother, we live and breathe the spirit of “at your side” by offering our people careers where they can learn, grow and thrive. And with over 100 years of experience making high-quality printers, labellers, scanners, sewing, embroidery, and quilting machines, we’re a rock-solid company with a reputation for being great people delivering a superior customer experience.
Are you ready to take on a dynamic role in a challenging and spirited environment that values Accountability, Authenticity, Excellency, and Boldness? Join us as an Account Manager and drive growth for our B2B reseller accounts in Canada. Your role is pivotal in shaping our market presence, maximizing sales, and enhancing our reseller partnerships. If you're a proactive communicator with a knack for market strategy, this is the role for you. Influence and excel in the reseller channel with us!
You will be Accountable for:
- Recruit and Partner: Convince resellers of the incredible value in partnering with Brother.
- Lead Generation: Utilize innovative lead generation techniques to discover new potential reseller partners.
- Relationship Management: Manage key business relationships at all levels, from vendor managers to decision-makers, to foster lasting partnerships.
- Influence Sales: Develop strong relationships with reseller partners to influence end-user sales.
- Strategic Planning: Create, present, and execute annual account plans, consistently evaluating results.
- Sales Achievement: Take direct responsibility for achieving account sales objectives, requiring continuous analysis and communication.
- Innovation: Identify opportunities and solutions to address challenges, making recommendations to increase market share and brand exposure.
- Executive Reporting: Create and present annual executive reviews as well as quarterly business reviews within the account base.
- Adaptability: Anticipate outcomes and handle difficult situations with tact when results are not favorable.
- Collaboration: Coordinate and lead interdepartmental meetings, ensuring effective communication with all departments.
- Market Development: Effectively manage and track market development funds to drive growth.
- Growth Targets: Manage both long and short-term partner growth targets.
- Product Knowledge: Present Brother Products' features, values, benefits, and technical specifications to customers, collaborating closely with Brother's marketing and product departments.
- Flexibility: Embrace change in a rapidly evolving environment, tailoring messages to different audiences.
To excel in this role, you should have:
- A university degree.
- Minimum 5 years of successful IT channel account management or sales experience with a proven track record of quota achievement.
- Knowledge of the IT channel account management planning and business development process.
- Strong negotiation, presentation and communication skills.
- A passion for driving results.
- Dedication to Quality and Innovation.
- Critical thinking abilities.
- Market intelligence – experience in monitoring market shifts and positioning to remain informed about forthcoming market activities.
- Advanced knowledge of Microsoft Excel and PowerPoint.
- Willingness to travel approximately 15% of the time to meet partner needs.
What you need to know about Brother:
- Our shared values are Inclusion, Collaboration, Customer Centricity and Social Responsibility.
- We’re an open and honest group of people that foster a challenging spirit in all that we do.
- "At your side" is more than a slogan; it’s our purpose and we do our best to fulfill it every day.
- We’re great people who work hard, play hard and look out for each other because we’re a team – it’s that simple!
What Brother has to offer:
- We're committed to achieving shared success and we provide opportunities for you to develop through experience, training and learning via Brother University and LinkedIn Learning.
- RRSP program – we match up to 4% base salary per year after 6 months of enrollment.
- Insurance package that cares for you as much as we do.
- Wellness subsidy to support your wellness goals.
- Recognition Awards Program: we give and receive kudos through our social recognition program, where you accumulate points towards your preferred reward.
- Friends and Family discount on Brother products saves you, your friends and family money on the things you need.
- Hybrid work model (at home/in the office) provides greater balance in supporting our Brother Community and team spirit.
Bring your positive attitude and great personality and apply today to become our next Account Manager ! #atyourside
At Brother Canada, we strive to provide an environment where everyone feels valued by respecting individual differences and welcoming diverse life and work styles. We are an equal opportunity employer and do not discriminate or make employment decisions on the basis of race, colour, religion, sex, disability, or any other protected characteristic.
Dollard des Ormeaux - QC
