KP Management immobilier est une entreprise en forte croissance spécialisée dans la gestion immobilière résidentielle et multirésidentielle. Nous accompagnons des propriétaires, investisseurs et promoteurs immobiliers dans l'optimisation de leurs actifs grâce à une approche moderne axée sur la performance, la technologie et l'excellence opérationnelle.
Notre objectif est de devenir une référence incontournable au Québec en poursuivant une stratégie de croissance ambitieuse combinant développement organique, partenariats stratégiques et acquisitions d'entreprises.
Nous recherchons un(e) Directeur(trice) développement des affaires et croissance stratégique qui jouera un rôle central dans cette expansion.
Votre mission
Vous serez responsable de développer la présence de KP Management immobilier dans le Grand Montréal, l'Estrie et la Haute-Yamaska.
Votre rôle sera de générer de nouveaux mandats de gestion, développer un réseau d'affaires solide et identifier des occasions de croissance externe, notamment par l'acquisition de portefeuilles de gestion immobilière ou d'entreprises complémentaires.
Vous travaillerez directement avec la direction afin d'exécuter le plan de croissance de l'entreprise.
Responsabilités
Développement des affaires
- Développer activement de nouveaux marchés sur le territoire.
- Identifier et qualifier de nouvelles opportunités de gestion immobilière.
- Prospecter des propriétaires d'immeubles, investisseurs, promoteurs et institutions.
- Rencontrer les clients potentiels afin de présenter les services de Kare.
- Préparer les propositions commerciales et négocier les ententes.
- Atteindre les objectifs de croissance et de nouveaux revenus.
Croissance stratégique et acquisitions
- Identifier des entreprises de gestion immobilière ou des portefeuilles présentant un potentiel d'acquisition.
- Développer un réseau auprès des propriétaires et dirigeants d'entreprises du secteur.
- Initier les discussions confidentielles avec les vendeurs potentiels.
- Réaliser une première analyse financière et opérationnelle des opportunités.
- Participer à l'évaluation des entreprises et à la modélisation des synergies.
- Collaborer avec les avocats, comptables et conseillers financiers lors des transactions.
- Participer aux négociations des lettres d'intention (LOI), conventions d'achat et principales modalités commerciales.
- Assurer le suivi des opportunités jusqu'à leur conclusion.
Développement du réseau
- Développer un réseau de partenaires stratégiques.
- Entretenir des relations avec les courtiers immobiliers, courtiers hypothécaires, notaires, comptables, institutions financières et professionnels de l'immobilier.
- Représenter KP Management Immobilier lors d'événements, conférences et activités de réseautage.
- Développer des partenariats générateurs d'opportunités.
Développement des partenariats
- Identifier des partenariats permettant d'accélérer la croissance de l'entreprise.
- Mettre en place des ententes de référencement.
- Développer des alliances avec des promoteurs, entrepreneurs généraux, syndics, institutions financières et autres acteurs du marché.
Intelligence de marché
- Effectuer une veille sur le marché de la gestion immobilière.
- Identifier les tendances, les concurrents et les occasions de croissance.
- Recommander de nouveaux marchés ou segments de clientèle.
Marketing et positionnement
- Collaborer avec l'équipe marketing afin de soutenir les activités de développement des affaires.
- Participer à la création des outils de vente.
- Représenter l'entreprise sur différentes plateformes lorsque requis.
Gestion du pipeline
- Maintenir un pipeline de développement à jour.
- Utiliser efficacement le CRM.
- Produire les indicateurs de performance et les prévisions de ventes.
- Assurer un suivi rigoureux de chaque opportunité.
Profil recherché
Nous recherchons une personne ayant un fort esprit entrepreneurial, capable d'établir rapidement des relations de confiance avec des dirigeants d'entreprises et des investisseurs.
Le candidat idéal possède autant des compétences en développement des affaires qu'une bonne compréhension des transactions commerciales et des acquisitions.
Qualifications
- Minimum de 7 ans d'expérience en développement des affaires, immobilier, financement commercial, investissement ou fusion et acquisition.
- Expérience démontrée dans la vente de services B2B ou la négociation de transactions importantes.
- Bonne compréhension des états financiers et de l'évaluation d'entreprises.
- Connaissance des processus de fusion et acquisition (évaluation, vérification diligente, négociation et intégration).
- Expérience dans le domaine immobilier constitue un atout important.
- Excellentes aptitudes en négociation.
- Solides compétences relationnelles.
- Capacité à évoluer dans un environnement entrepreneurial.
- Forte autonomie.
- Excellente capacité d'analyse.
- Orientation résultats.
- Permis de conduire valide.
Compétences recherchées
- Développement des affaires
- Vente consultative
- Négociation
- Fusion et acquisition (M&A)
- Analyse financière
- Développement de partenariats
- Réseautage stratégique
- CRM (HubSpot, Salesforce ou équivalent)
- Suite Microsoft 365
Ce que nous offrons
- Salaire compétitif selon l'expérience.
- Programme de bonification très avantageux basé sur les nouveaux contrats et les acquisitions réalisées.
- Allocation pour les déplacements.
- Télétravail hybride.
- Horaire flexible.
- Grande autonomie.
- Accès direct à la direction et implication dans les décisions stratégiques.
- Possibilités d'évolution rapides au sein d'une entreprise en forte croissance.
Territoire
- Grand Montréal
- Estrie
- Haute-Yamaska
Des déplacements fréquents sont à prévoir afin de rencontrer les clients, partenaires et entreprises ciblées.
Type d'emploi
Temps plein
Horaire
- 40 heures par semaine
- Horaire flexible
Rémunération
- Salaire de base compétitif
- Bonus sur les nouveaux contrats de gestion
- Bonus sur les acquisitions réalisées
- Allocation de déplacement
Formation
- Baccalauréat en administration, finance, immobilier, comptabilité ou domaine connexe (atout).
- MBA, CFA ou formation en fusion et acquisition constitue un atout.
Langues
- Français (obligatoire)
- Anglais fonctionnel (obligatoire)
Lieu
Télétravail hybride — Saint-Lambert (Québec), avec déplacements fréquents sur le territoire.
Type d'emploi : Temps Plein
Rémunération : 60 000,00$ à 100 000,00$ par an
Formation:
Expérience:
- gestion et marketing: 5 ans (Obligatoire)
Langue:
- Français (Obligatoire)
- Anglais (Obligatoire)
Lieu du poste : Télétravail hybride à Saint-Lambert, QC J4S 1H1
