Chez ABB, nous aidons les industries à aller plus vite, de manière plus efficace et plus propre. Ici, le progrès est une attente, pour vous, votre équipe et pour le monde. En tant que chef de file mondial, nous vous donnons les moyens de faire avancer les choses. Ce ne sera pas toujours facile, car grandir demande de la ténacité. Mais chez ABB, vous ne serez jamais seul dans cette course. Run what runs the world.
Ce poste relève de :
Gestionnaire des ventes
À titre de Gestionnaire national des ventes pour l’industrie de l’éclairage au Canada, vous aurez l’occasion de développer de nouvelles opportunités d’affaires et d’optimiser celles déjà en place en soutenant l’organisation des ventes grâce à votre connaissance approfondie des produits et du marché.
Au quotidien, vous soutiendrez l’organisation des ventes et les clients tout au long du processus de vente dans votre territoire attitré (Canada). Vous mettrez également à profit votre expertise en participant aux discussions sur les stratégies de vente, à l’établissement des objectifs à court et à long terme ainsi qu’à la négociation du budget des ventes de la division.
Ce poste contribue à la division Électrification, Bâtiments Intelligents – Éclairage de secours d’ABB au Canada.
Le mode de travail pour ce poste est à distance, et le titulaire peut être basé n’importe où au Canada.
Responsabilités
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Gérer les trois directeurs régionaux des ventes au Canada.
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Superviser les représentants manufacturiers indépendants à travers le pays qui commercialisent nos produits. Ces représentants sont des agences sous contrat qui vendent des produits d’éclairage de plusieurs fabricants. Participer à la sélection, à l’évaluation et, au besoin, à la cessation des partenariats avec ces agences.
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Effectuer des déplacements au siège social, chez les agents manufacturiers ainsi que lors d’événements de l’industrie.
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Participer à des salons professionnels tels que LightFair International, LEDucation et Canada Lights.
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Être responsable de la stratégie des ventes canadienne.
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Être responsable de la stratégie de tarification pour le marché canadien.
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Être responsable de l’élaboration et de la gestion du budget d’affaires.
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Assurer le déploiement et le lancement des nouveaux produits sur le marché.
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Définir et exécuter la stratégie de mise en marché (go-to-market).
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Collaborer avec l’équipe marketing à l’élaboration du plan marketing canadien pour le territoire.
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Collaborer avec l’équipe de gestion de produits à la définition de la feuille de route des produits ainsi qu’au développement de solutions personnalisées pour les clients.
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Travailler avec les équipes marketing et produits sur les stratégies de prix afin d’atteindre les objectifs corporatifs.
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Gérer les enjeux liés aux prix et aux produits sur le terrain.
Vous dirigerez une équipe dynamique composée de directeurs régionaux des ventes, de spécialistes des ventes et d’agents manufacturiers, dans un environnement propice à votre succès et à votre développement.
Exigences
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Être activement impliqué dans l’industrie canadienne de l’éclairage et avoir de l’expérience dans la définition de stratégies, la gestion des prévisions de ventes et des budgets, ainsi que dans le développement de la demande pour les nouveaux produits.
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Démontrer une solide expérience en ventes et en développement de marchés (minimum de 10 ans).
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Posséder une excellente connaissance des stratégies de prix, de la préparation de soumissions et de l’utilisation des « netsheets » dans un environnement d’agents manufacturiers et de distributeurs.
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Avoir une véritable passion pour l’industrie de l’éclairage et le leadership au sein d’équipes de vente.
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Être à l’aise pour prendre la parole devant de grands groupes et pour communiquer efficacement avec les différentes parties prenantes de l’organisation.
ABB valorise le dévouement, l’engagement et l’expertise de ses employés. En tant qu’employeur souscrivant au principe d’équité d’emploi, nous croyons en l’importance d’une main-d’œuvre inclusive et diversifiée. Nous nous engageons à faire en sorte que nos politiques et pratiques soient alignées avec le Programme d’équité en matière d’emploi, dans le but de constituer une équipe véritablement représentative des quatre groupes désignés :
- Les femmes
- Les peuples autochtones
- Les membres des minorités visibles
Les personnes en situation de handicap
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ABB s’engage à offrir des mesures d’adaptation raisonnables aux candidats en situation de handicap et encourage les personnes à s’auto-identifier durant le processus de candidature.
