Directeur.trice du développement des affaires
Joignez-vous à une organisation qui conjugue performance économique et impact social.
AXIA Services est une entreprise d’économie sociale dont la mission est de favoriser l’intégration au marché du travail des personnes vivant avec des limitations, tout en contribuant activement au développement de sa communauté.
Dans un contexte de croissance, nous recherchons un.e Directeur.trice du développement des affaires qui saura identifier de nouvelles opportunités, développer des partenariats stratégiques et soutenir l'expansion de nos activités.
Responsabilités :
Stratégie et planification
- Élaborer et mettre en œuvre le plan stratégique de développement des affaires en alignement avec les objectifs de l'organisation tant au niveau des clients actuels que nouveaux
- Identifier les opportunités de marché, les tendances sectorielles et les segments de clientèle à fort potentiel
- Définir les cibles annuelles de croissance (revenus, nouveaux clients, partenariats) en collaboration avec la direction générale
- Assurer une veille concurrentielle et sectorielle continue pour ajuster les stratégies commerciales
Prospection et développement de la clientèle
- Soutenir le développement de nos clients actuels sur l’ensemble de nos services dans un souci de rétention
- Prospecter activement de nouveaux clients potentiels par diverses approches (appels, réseautage, événements, plateformes numériques, référencement)
- Bâtir et entretenir une banque de clients qualifiés à l'aide d'outils CRM
- Préparer et présenter des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients (récurrence)
- Mener les négociations et conclure des ententes dans le respect des orientations stratégiques
- Assurer le suivi des opportunités et maintenir des relations durables avec les clients
Partenariats et représentation
- Développer et entretenir un réseau de partenaires, prescripteurs et acteurs clés du secteur
- Représenter Axia services lors d'événements, conférences et activités de réseautage
- Contribuer à la notoriété et au positionnement de l'organisation sur le marché
Collaboration avec la direction générale
- Travailler en synergie étroite avec la direction générale pour aligner les actions de développement des affaires sur les priorités organisationnelles
- Produire des rapports réguliers sur les activités, résultats et prévisions commerciales
- Contribuer aux réflexions stratégiques et aux décisions liées à la croissance de l'organisation
Profil recherché
- Baccalauréat en administration, marketing ou domaine connexe;
- Minimum de 7 ans d'expérience en développement des affaires, ventes B2B ou gestion de comptes stratégiques;
- Excellentes habiletés en communication, négociation et présentation;
- Fort sens des affaires et orientation résultats;
- Maîtrise des outils CRM et des plateformes de prospection;
- Bilinguisme français-anglais (un atout selon les marchés visés).
Les personnes intéressées sont invitées à faire parvenir leur curriculum vitæ accompagné d'une lettre de motivation à la direction générale d'Axia Services.
Avantages :
- Assurance Dentaire
- Assurance Invalidité
- Assurance Maladie Complémentaire
- Assurance Vision
- Congés payés
- Cotisation égale au RÉER
- Gym sur place
- Heures d’arrivée et de départ flexibles
- Stationnement sur place
Formation:
- Baccalauréat (Obligatoire)
Expérience:
- développement des affaires: 7 ans (Obligatoire)
Langue:
- Français (Obligatoire)
- Anglais (Obligatoire)
Disposition à se déplacer:
Lieu du poste : En présentiel
