Sous la responsabilité du vice-président de la division, vous serez responsable de développer une approche stratégique des marchés, des clients et des projets associés, en apportant les meilleures solutions pour accroître la part de marché de manière cohérente et prévisible. Afin d'atteindre vos objectifs, vous devrez travailler en étroite collaboration avec les autres groupes de l'organisation pour la stratégie de développement du marché, la préparation des réponses aux appels d'offres ou le suivi de la performance des projets.
Croissance et ventes
Assurer une présence très visible auprès des clients de son portefeuille.
Participe activement à l'élaboration et à l'exécution de la stratégie pour le marché afin d'assurer une croissance annuelle en termes de volume et de rentabilité.
Supervise les contrats d'offres permanentes et assure le suivi des performances en matière d'exécution des projets associés'au portefeuille de clients.
Dirige la préparation des offres, développe et élabore la stratégie d'offre, dirige les décisions Go-No Go, valide l'offre de services.
Mise en place et exécution des projets
Supervise l'exécution des projets et réalise des projets de qualité au sein de son portefeuille:
Gérer l'interface avec le client,
Présider les principales réunions internes (lancement, examen de l'état d'avancement, étapes clés),
Valider les demandes de changement et les modifications contractuelles,
Gérer les dérogations et les réclamations,
Gérer les risques et les imprévus.
Exécution des taches
Gérer un portefeuille de projets afin d'atteindre les objectifs commerciaux régionaux globaux (mensuels, trimestriels, annuels) et de maintenir des niveaux de risque raisonnables.
Facilite la résolution des plaintes des clients.
Participe aux réunions mensuelles de l'unité opérationnelle « Marché ».
Assurer une efficacité maximale de l'entreprise tout en atteignant les objectifs de croissance.
Une expérience dans l'ingénierie, la construction, l'exploitation, la maintenance et/ou la gestion de projet dans le domaine des énergies renouvelables ou de l'hydroélectricité est également un atout, avec 10 à 15 ans d'expérience ou plus.
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