Gecko Alliance est un fabricant et distributeur de contrôles électroniques pour l’industrie du spa. Depuis 1989, Gecko Alliance collabore avec ses clients, de la conception à la production, afin de leur offrir des solutions technologiques personnalisées et innovantes : systèmes de contrôle, claviers, pompes et accessoires.
Nous recherchons un Représentant des ventes orienté stratégie et résultats, afin de développer et renforcer les relations avec des clients OEM clés.
Relevant directement du directeur des ventes mondiales, la personne retenue jouera un rôle central dans la croissance des comptes stratégiques. Ce poste s’adresse à un professionnel des ventes B2B expérimenté, autonome, structuré et doté d’un excellent sens relationnel, capable de bâtir des partenariats d’affaires durables et de collaborer efficacement avec des interlocuteurs variés, tant à l’interne qu’à l’externe.
Responsabilités principales
Développement et gestion du territoire : Assurer le développement des affaires sur le territoire assigné, couvrant le Canada ainsi que le centre-est des États-Unis, incluant notamment le Kentucky et le Tennessee, en gérant et en développant un réseau de clients OEM fabricants de spas.
Gestion des relations clients : Agir comme principal point de contact auprès des clients OEM et établir des relations de confiance solides grâce à une communication proactive, régulière et professionnelle avec les différents interlocuteurs : achats, ventes, soutien technique, marketing et autres parties prenantes.
Développement des ventes et génération de revenus : Atteindre et dépasser les objectifs annuels de ventes liés au portefeuille confié, en adoptant une approche consultative. Piloter les revues de prix, identifier les opportunités de croissance et négocier des ententes d’approvisionnement pluriannuelles.
Collaboration interfonctionnelle : Agir comme conseiller de confiance auprès des clients dans le cadre des projets en cours, des initiatives qualité, des lancements de nouveaux produits et de la planification stratégique. Coordonner le soutien interne nécessaire avec les équipes des ventes, de l’ingénierie, de la gestion de produits, des opérations et des finances.
Alignement avec les équipes internes : Collaborer étroitement avec les équipes de ventes techniques externes, les agents des opérations de ventes ainsi que les autres membres de l’équipe commerciale afin d’assurer l’alignement avec les objectifs corporatifs et une exécution fluide des activités.
Evénements : Participer à des événements clés de l’industrie, salons professionnels et activités privées organisées par les clients afin de soutenir les initiatives promotionnelles et renforcer la présence de l’entreprise sur le marché.
Analyse et suivi des opportunités : Rencontrer régulièrement les clients afin de comprendre leurs enjeux, identifier des solutions adaptées et maintenir à jour le pipeline de ventes dans le CRM, dans le but d’assurer des prévisions fiables et une planification budgétaire rigoureuse.
Expérience recherchée
- Détenir un diplôme universitaire ou collégial en administration des affaires, gestion, ingénierie, électronique ou dans un domaine technique connexe. Une expérience professionnelle équivalente de 10 années ou plus pourra également être considérée.
- 5 à 7 années d’expérience ou plus dans un rôle de ventes B2B ou de gestion de comptes, avec la responsabilité d’un portefeuille clients dédié et l’atteinte d’objectifs de revenus précis.
- Avoir fait preuve de succès dans la fidélisation de comptes, le développement des affaires, l’expansion de portefeuille et l’atteinte d’objectifs commerciaux.
- Une expérience préalable en ventes auprès d’OEM ou de manufacturiers dans les secteurs du spa, de la piscine, du sanitaire ou d’une industrie connexe constitue un atout important.
- Bilinguisme en français et en anglais, à l’oral comme à l’écrit.puisque ce rôle implique des échanges directs avec une clientèle nord-américaine diversifiée ainsi qu’avec nos équipes internes d’ingénierie et d’opérations
- Maîtriser la suite Microsoft Office et posséder une expérience avec les systèmes CRM. Une expérience avec Salesforce sera fortement valorisée.
- Posséder d’excellentes compétences en communication, en présentation et en développement de relations d’affaires. Être capable d’influencer les décisions techniques et commerciales auprès d’interlocuteurs de différents niveaux chez les clients.
Localisation
Le poste est idéalement basé à Québec ou Montréal ou à proximité d’un important aéroport international canadien offrant une bonne connectivité pour les déplacements professionnels.
Poste nécessitant de voyager 1 à 2 fois par mois. Lors de périodes plus intenses, les déplacements pourraient représenter jusqu’à 50 % du temps.
