Merci de bien vouloir nous transmettre votre candidature via ce lien : https://iris-arlo.odoo.com/jobs/gestionnaire-de-comptes-ventes-au-detail-amerique-du-nord-6
À propos d’Iris + Arlo
Créée par et pour les personnes ayant des menstruations, Iris+ Arlo est une entreprise à impact social et environnemental qui redéfinit les règles via son offre de produits menstruels plus sains, sans produits chimiques et durables (produits en coton biologique certifié GOTS et matières biodégradables; options réutilisables; articles pour gestion de la douleur et du bien-être; distributeurs corporatifs).
Pour chaque produit acheté, Iris + Arlo redonne à la communauté afin de réduire la précarité menstruelle.
Réel disrupteur, Iris + Arlo est la 1ère marque d’ici proposant une solution clé en main pour les employeurs, incluant des outils éducatifs. Initiatrice du mouvement « Ensemble, changeons les règles », déjà + de 500 entreprises offrent les produits Iris + Arlo dans leur milieu de travail par mesure d’équité et d’inclusivité. Après tout, si le papier toilette et le savon sont offerts, les produits menstruels devraient l'être aussi ! Iris + Arlo est également disponible dans plus de 1000 points de vente dont Costco, Jean Coutu, Brunet, Familiprix, Walmart, Well.ca, Avril, Goodness Me! et beaucoup plus!
Le rôle
Chez Iris + Arlo, nous ne construisons pas simplement une marque, nous redéfinissons une catégorie.
Nous recherchons un·e Gestionnaire de comptes, Ventes au détail (Amérique du Nord) capable de porter notre croissance au prochain niveau, en développant des partenariats stratégiques avec les plus grands détaillants et distributeurs.
Ce rôle s’adresse à un profil hautement performant, qui sait naviguer des environnements complexes, ouvrir des portes difficiles et transformer des opportunités en revenus concrets.
Vous serez au cœur de notre expansion en Amérique du Nord, avec une responsabilité directe sur la croissance de nos ventes en retail.
Vous serez responsable :
- De gérer les relations existantes avec nos détaillants et distributeurs;
- De démarcher activement de nouveaux clients.
- De contacter les acheteurs, présenter nos solutions, conclure des ententes;
- De faire croître notre présence dans des points de vente stratégiques;
- De porter les ventes de A à Z, de la prospection à la négociation, jusqu’au suivi post-vente.
Vous devez être hautement autonome, bilingue (français et anglais), orienté·e résultats, doté·e d’un excellent réseau de contacts dans l’industrie et prêt·e à plonger dans un environnement startup, en croissance qui a une vision ambitieuse. Nous cherchons un profil senior, professionnel et agile, qui « gets things done » et qui est motivé·e par l’impact social et environnemental.
Ce que vous allez faire (Responsabilités principales)
- Driver la croissance des ventes retail
Vous prenez le « ownership » complet de votre territoire et de vos comptes, de l’identification d’opportunités à la conclusion, en passant par la négociation et l’expansion.
- Ouvrir des comptes stratégiques : Vous savez comment entrer chez les bons joueurs, acheteurs et gestionnaires de catégorie, et positionner une offre de manière percutante et différenciante.
- Gérer et faire croître des comptes existants : Vous développez des relations solides et transformez vos comptes en partenaires à long terme, en maximisant la performance en magasin.
- Négocier et conclure des ententes à fort impact : Vous êtes à l’aise dans des discussions commerciales complexes et savez défendre la valeur de notre marque avec conviction.
- Analyser et optimiser la performance : Vous suivez vos KPI, identifiez les leviers de croissance et prenez des décisions basées sur les données terrain.
Ce qu’on recherche
L’état d’esprit
- « Top performer »Top performer, vous avez un historique clair de résultats et vous pouvez le démontrer
- Chasseur·se et développeur·se, vous aimez autant ouvrir des portes que faire croître vos comptes
- « Ownership » total, vous prenez vos résultats à coeur
- Esprit entrepreneurial, vous êtes à l’aise dans l’ambiguïté et avancez vite
- Excellence relationnelle, vous savez bâtir des relations solides et crédibles à tous les niveaux
- « Go getter », vous trouvez des solutions, vous avancez, vous livrez
L’expérience
- Expérience significative en ventes ou gestion de comptes, idéalement en CPG, détail ou distribution
- Expérience concrète avec des détaillants majeurs ou réseaux de distribution
- Forte capacité à gérer des cycles de vente complexes
- Excellentes compétences en négociation et « closing »
- Bilinguisme français et anglais essentiel
Les plus qui font la différence
- Expérience avec des comptes nord américains, Canada et États Unis
- Réseau existant dans le commerce de détail, la distribution ou CPG
- Expérience en environnement startup ou forte croissance
- Capacité à passer du stratégique à l’exécution rapidement
Ce que nous offrons
Rejoindre l’équipe d’Iris + Arlo signifie :
- Une marque en forte croissance avec une mission claire et différenciante
- Avoir l’opportunité de contribuer à une mission porteuse de sens et d’impact social
- Un produit qui répond à un vrai besoin et qui ouvre des conversations
- Travailler dans un environnement inclusif, flexible et collaboratif
- Une équipe ambitieuse, rapide et engagée
- Un rôle avec impact direct sur la croissance de l’entreprise
- Un terrain de jeu énorme en Amérique du Nord (participation et donc certains voyagement à des salons ici, à travers le Canada et à l’international)
- Bénéficier d’une rémunération compétitive, incluant des avantages alignés avec nos valeurs, incluant les éléments suivants :
Général
- Horaires flexibles + modèle de travail hybride
- Remboursement à 50 % des passes de transport en commun
Au bureau
- Café, thé, matcha, et bien plus disponibles gratuitement Collations saines et gourmandes (en quantités limitées) offertes gratuitement
Santé
- Produits menstruels disponibles au bureau
- Journées bien-être et Youterus
- Régime d’assurance collective
Du temps pour vous
- Vacances selon l’ancienneté
- Possibilité de prendre des congés sans solde
- Possibilité de travailler à distance depuis l’étranger
Développez vos talents
- Budget pour des cours en ligne, des livres et autres pour développer vos compétences
- Participation à des événements pour apprendre et élargir votre réseau
Avantages sympas
- Rabais sur les produits Iris + Arlo
- Opportunité de participer au choix des organismes auxquels Iris + Arlo fait des dons
- Activités sociales amusantes
Détails
Type de poste : Temps plein
Date de début : Immédiate, selon votre disponibilité. Nous sommes flexibles. Parce que chaque recrutement est stratégique, nous sommes prêts à patienter afin de trouver la personne qui partage pleinement notre vision et notre énergie.
Rémunération : Concurrentiel, selon l'expérience + commissions + possibilité de bonus.
Lieu de travail : Hybride, avec une présence de 3 jours par semaine dans notre bureau du Mile End à Montréal. C’est l’occasion de connecter régulièrement avec une équipe engagée, où la collaboration, la créativité et l’entraide font partie du quotidien. Le reste du temps, nous offrons la flexibilité nécessaire pour travailler de manière autonome, le tout ancré dans un quartier vibrant où cafés indépendants et bonnes idées se croisent naturellement.
Merci de bien vouloir nous transmettre votre candidature via ce lien : https://iris-arlo.odoo.com/jobs/gestionnaire-de-comptes-ventes-au-detail-amerique-du-nord-6
Processus de candidature : Veuillez soumettre votre candidature en envoyant votre CV et une lettre de motivation expliquant pourquoi vous êtes qualifié pour ce poste en 5 points clés.
Merci pour votre intérêt envers Iris + Arlo ! En raison du volume de candidatures et de la taille de notre petite équipe, seules les personnes retenues pour une entrevue seront contactées. Sachez toutefois que chaque candidature est lue avec attention et que nous apprécions sincèrement le temps investi.
Engagement envers la diversité, l'équité et l'inclusion
Chez Iris + Arlo, nous valorisons profondément les contributions des individus de tous horizons et identités. Nous nous engageons à promouvoir un milieu de travail inclusif et équitable où chacun.e, quel que soit son genre, son héritage, son appartenance à une minorité visible ou ethnique, son handicap, son orientation sexuelle ou son identité de genre, se sent encouragé à s’épanouir.
Le respect, l’ouverture et l’inclusion font partie des valeurs fondamentales qui unissent notre communauté. Iris + Arlo est fier d’être un employeur offrant l’égalité des chances, garantissant que tous les candidats qualifiés reçoivent une considération équitable pour les opportunités d’emploi.
Avantages :
- Congés payés
- Heures d’arrivée et de départ flexibles
- Programmes de Bien-être
- Travail à domicile
Lieu du poste : Télétravail hybride à Montréal, QC H2T 1A8
