Et si ton prochain rôle te permettait de bâtir des partenariats à fort impact qui contribuent directement à la croissance de l'entreprise? Coveo est à la recherche d'un gestionnaire des partenariats pour développer son écosystème de partenaires en générant des occasions d'affaires, en accélérant le pipeline commercial et en stimulant les revenus grâce à des partenaires-conseils stratégiques et d'intégration.
Tu travailleras en étroite collaboration avec les équipes des alliances, des ventes et du marketing afin d'identifier des partenaires à fort potentiel, de créer une dynamique de mise en marché conjointe et d'aider les partenaires à positionner efficacement les solutions propulsées par l'intelligence artificielle de Coveo. Ce rôle est idéal pour une personne qui s'épanouit dans le développement de relations, le développement des affaires et l'atteinte de résultats commerciaux mesurables.
Veuillez noter qu'il s'agit d'un poste contractuel d'une durée de 12 mois, avec possibilité de permanence.
- Assumer la responsabilité de la génération d'opportunités provenant des partenaires au sein du territoire et du portefeuille de partenaires qui te sont attribués.
- Identifier, développer et faire croître des relations avec des partenaires intégrateurs de systèmes et des intégrateurs de systèmes mondiaux à fort potentiel.
- Faire progresser les opportunités qualifiées, de leur identification jusqu'à leur transfert et leur évolution auprès des équipes de vente, en étroite collaboration avec les chargés de comptes de Coveo.
- Collaborer avec les partenaires afin de découvrir de nouvelles occasions d'affaires, accélérer la création de pipeline et contribuer à la croissance des revenus.
- Travailler avec les équipes internes de marketing et de ventes sur des campagnes partenaires, des initiatives d'habilitation, des webinaires et des événements visant à générer de la demande et à accroître l'engagement des partenaires.
- Soutenir l'intégration, la formation et les programmes de certification des partenaires afin de renforcer leurs capacités et leur succès à long terme avec les solutions Coveo.
- Environ 3 ans d'expérience en ventes, partenariats, développement des affaires ou gestion d'alliances dans un environnement de logiciels d'entreprise ou de technologies.
- Expérience démontrée dans l'atteinte ou le dépassement d'objectifs liés au pipeline, aux revenus ou au développement des affaires.
- Excellentes aptitudes en développement de relations, en communication et en gestion des parties prenantes, avec la capacité d'influencer des interlocuteurs internes et externes.
- Approche autonome et orientée vers les résultats, avec une capacité à identifier les opportunités, établir les bonnes priorités et exécuter efficacement dans un environnement dynamique.
Ce qui te permettra de te démarquer :
- Expérience de collaboration avec des intégrateurs de systèmes, des agences numériques ou des partenaires technologiques.
- Familiarité avec les logiciels d'entreprise, l'intelligence artificielle (IA), les expériences numériques ou les solutions de commerce électronique.
- Capacité à présenter des idées avec assurance à des partenaires, des clients et des auditoires plus larges.
- Curiosité, proactivité, solide sens des affaires, souci du détail et excellente capacité à assurer les suivis.
Tu penses que tu as ce qu'il faut pour faire de ce rôle une réalité? Envoie-nous ta candidature, on veut en apprendre plus sur toi!
Joins la Coveolife!
Nous encourageons toutes les candidatures qualifiées, indépendamment de l'âge, du sexe, du handicap, des écarts de parcours, ou de l'origine.
Cette description de poste a été rédigée par des humains, assistés par l'IA. Nous pourrions avoir recours à la technologie dans notre processus de recrutement pour nous aider à voir la personne derrière le CV.
Coveo s'engage à offrir des pratiques d'emploi accessibles. Si vous avez besoin de mesures d'adaptation en raison d'un handicap à tout moment du processus de recrutement, veuillez contacter [email protected] pour en discuter.
