Ce gestionnaire est responsable de l’atteinte des objectifs de vente de son équipe dans un territoire géographique défini. En tant que principal responsable des ventes sur le terrain, cette personne est également responsable des activités quotidiennes de l’organisation des ventes sur le terrain.
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Élaborer des plans de vente et des budgets afin d’atteindre les objectifs de vente.
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Examiner et approuver ou refuser les ententes de vente en fonction de facteurs tels que la rentabilité.
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Assumer, au besoin, la responsabilité directe des ventes auprès de comptes stratégiques.
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Encadrer et accompagner les représentants des ventes.
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Baccalauréat requis ou combinaison équivalente de formation et d’expérience.
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Au moins huit (8) années d’expérience pertinente.
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Excellente compréhension de l’incidence des contrats de vente et des coûts de vente sur les activités de l’entreprise.
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Capacité à gérer le travail des membres de l’équipe afin d’optimiser leur rendement.
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Excellentes aptitudes pour établir des relations, écouter, convaincre, négocier et gérer efficacement son temps.
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Connaissance des principes et des méthodes liés à la présentation, à la promotion et à la vente de produits ou de services.
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Connaissance des stratégies et tactiques de marketing, des démonstrations de produits, des techniques de vente et des systèmes de contrôle des ventes.
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Bonne connaissance des principes et des processus liés au service à la clientèle.
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Expérience en évaluation des besoins des clients, en maintien de normes élevées de qualité de service et en mesure de la satisfaction de la clientèle.
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Excellentes aptitudes en communication écrite et orale.
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Solides connaissances de l’industrie et des produits.
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Maîtrise de Microsoft Office et des logiciels de gestion de la relation client (CRM).
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Poste hybride combinant le télétravail, les déplacements sur le terrain et le travail au bureau.
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Maîtrise du français et de l’anglais (bilinguisme) requise.
