Représentant(e) Technico-Commercial(e) / Technical Sales Representative

BTAI Technology Solutions
Montréal, QC

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Job details

Permanent | Full-time
$60,000–$100,000 a year
7 hours ago

Qualifications

Bilingual
French
Mechanic experience
Sales
Engineering
Mechanical Engineering
English
Presentation skills
Bachelor's
Electrical Engineering
Business
Commercial driving
Communication skills
Mechanical knowledge
Technical sales

Full job description

À propos de BTAI Technology Solutions BTAI Technology Solutions est une entreprise spécialisée en ventes et marketing, axée sur les produits électromécaniques, d’interconnexion et d’alimentation. Fondée en 2002, elle se concentre sur la représentation commerciale à travers le Canada et offre une vaste gamme de services, incluant le développement de marché, la gestion de projets et l’élaboration de plans d’affaires pour les marchés internationaux. L’entreprise possède une expertise solide couvrant l’ensemble des industries électroniques. Nous sommes fiers de représenter un portefeuille de fabricants de composants de classe mondiale, reconnus pour leur technologie, leur service à la clientèle et leur qualité :

 Amphenol (ACS, ACX, AIPC, ARF)

 Omnion Power

 Pioneer Thermal Heatsink

 Summit Interconnect PCB

 Trend Technologies

BTAI soutient les OEM, les fabricants sous contrat et les équipes d’ingénierie dans les secteurs industriel, télécom, médical, transport, aérospatial et les technologies émergentes. Notre équipe agit comme une extension de nos partenaires, offrant une expertise technique approfondie et favorisant une croissance commerciale stratégique.

Aperçu du rôle

Nous recherchons un(e) Représentant(e) Technico-Commercial(e) responsable du développement de nouvelles opportunités d’affaires, de l’expansion de comptes stratégiques et du soutien aux clients tout au long de leurs cycles de conception. Ce poste convient parfaitement à un(e) professionnel(le) des ventes techniquement compétent(e), à l’aise dans un environnement consultatif, motivé(e) par la découverte de nouvelles opportunités et capable d’établir des relations de confiance avec les équipes d’ingénierie et d’approvisionnement. Le ou la Représentant(e) Technico-Commercial(e) jouera un rôle essentiel dans le positionnement de nos partenaires comme fournisseurs privilégiés pour les solutions d’interconnexion, de PCB, de gestion thermique, d’électromécanique et d’alimentation au niveau système, tout en développant activement son territoire grâce à la prospection et à la gestion stratégique de comptes.

Responsabilités principales

Développement de nouvelles affaires

 Identifier, qualifier et poursuivre de manière proactive de nouvelles opportunités auprès des OEM, des fabricants sous contrat et des entreprises technologiques émergentes.

 Construire et maintenir un solide pipeline de ventes grâce à une prospection ciblée, une planification territoriale et un engagement client constant.

 Présenter l’ensemble du portefeuille de partenaires de l’entreprise aux nouveaux comptes et accroître la pénétration au sein des programmes clients.

Gestion stratégique des comptes

 Gérer et développer un portefeuille de comptes clés, en assurant la satisfaction à long terme et la croissance des revenus.

 Élaborer et exécuter des stratégies de comptes alignées auprès des besoins des clients et les capacités des partenaires.

 Établir des relations solides avec les parties prenantes techniques, d’ingénierie et d’approvisionnement afin d’influencer les décisions de conception dès les premières phases du cycle produit.

Leadership en ventes techniques

 Diriger les discussions techniques pour comprendre les applications clients et traduire leurs besoins en solutions produits efficaces.

 Recommander des produits standard ou collaborer avec les équipes d’ingénierie pour développer des solutions personnalisées lorsque nécessaire.

 Accompagner les clients dans le processus de Design-In afin d’assurer l’adoption durable des technologies de l’entreprise.

Coordination de programmes et projets

 Participer à la gestion des programmes clients, au suivi des actions, des jalons et des livrables.

 Coordonner avec les équipes d’ingénierie et de fabrication à l’international pour garantir le respect des exigences techniques tout au long du cycle de projet.

 Soutenir la transition vers les équipes de service régionales lorsque la fabrication se déroule à l’extérieur de l’Amérique du Nord.

Veille de marché et soutien aux ventes

 Maintenir les documents destinés aux clients, incluant présentations, notes d’application et documentation produit.

 Organiser ou soutenir des Lunch & Learn, des formations distributeurs et des présentations techniques.

 Partager les commentaires clients, l’intelligence concurrentielle et les tendances du marché pour soutenir la stratégie commerciale et le développement produit.

Exigences

Qualifications

 Baccalauréat en génie mécanique, génie électrique, administration des affaires ou discipline connexe, ou combinaison équivalente de formation, compétences et expérience.  5+ années d’expérience en ventes techniques, soutien à l’ingénierie ou rôle technique similaire.

 Forte aptitude mécanique et capacité à lire et interpréter des dessins mécaniques.

 Compréhension générale des principes électriques; une expérience avec les interconnexions, les PCB et les systèmes d’alimentation est un atout important.

 Maîtrise de l’anglais et du français obligatoire

Compétences et qualités recherchées

 Succès démontré dans le développement de nouvelles affaires et la croissance de comptes existants.

 Excellentes compétences en communication, relations interpersonnelles et développement de relations clients.

 Aisance à présenter des solutions techniques à des audiences d’ingénierie et d’approvisionnement.

 Grande organisation, proactivité et capacité à gérer plusieurs priorités dans un environnement dynamique.

 Orientation client avec une mentalité stratégique axée sur la croissance.

Environnement de travail

 Capacité et volonté de travailler à partir d’un bureau à domicile avec une connectivité suffisante pour les appels vidéo.

 Capacité à se déplacer chez divers clients.

 Disponibilité pour voyager jusqu’à 20 % du temps dans l’Ouest canadien, à Montréal et dans la région du Grand Toronto / Sud de l’Ontario.

Pourquoi joindre BTAI Technology Solutions?

Les employés de BTAI Technology Solutions font partie d’une équipe performante, bénéficiant d’un environnement de travail convivial et collaboratif, d’une rémunération compétitive et d’un programme complet d’avantages sociaux. Ils ont également l’occasion de :

 Travailler avec un groupe sélectionné de partenaires de classe mondiale et agir comme extension de leurs équipes techniques et commerciales.

 Évoluer dans une organisation collaborative et techniquement solide, avec des possibilités d’avancement vers des rôles de gestion de comptes senior ou de spécialiste technique.

 Faire partie d’une organisation de ventes respectée, reconnue pour son succès durable.

 Contribuer de manière significative à la réussite des clients et à la croissance des partenaires grâce à un engagement technique et commercial concret.

About BTAI Technology Solutions

BTAI Technology Solutions is a professional sales and marketing company specialized in electromechanical, interconnect and power products. Established in 2002 with a focus on Canada wide sales representation, a broad range of services are offered including market development, project management, and business plan development for the international marketplace. All electronic industries are within the core expertise of the company. We are proud of the portfolio we represent, including world-class component manufacturers that lead the industry in technology, customer service, and quality:

 Amphenol (ACS, ACX, AIPC, ARF)

 Omnion Power

 Pioneer Thermal Heatsink

 Summit Interconnect PCB

 Trend Technologies

BTAI supports OEMs, contract manufacturers, and engineering teams across industrial, telecom, medical, transportation, aerospace, and emerging technology markets. Our team acts as an extension of our principals — providing deep technical expertise and driving strategic commercial growth.

Role Overview

We are seeking a Technical Sales Representative who will be accountable for driving new business development, expanding strategic accounts, and supporting customers throughout their design cycles. This role is ideally suited for a technically fluent sales professional who thrives in consultative environments, enjoys uncovering new opportunities, and excels at building trusted relationships with engineering and procurement teams. The Technical Sales Representative will play a key role in positioning our principals as preferred partners for interconnect, PCB, thermal, electromechanical, and system-level power solutions, while actively growing their assigned territory through proactive prospecting and strategic account management.

Key Responsibilities

New Business Development

 Proactively identify, qualify, and pursue new opportunities within OEMs, contract manufacturers, and emerging technology companies.

 Build and maintain a strong sales pipeline through targeted outreach, territory planning, and consistent customer engagement.

 Introduce the Company’s full portfolio of principals to new accounts and expand penetration across customer programs.

Strategic Account Management

 Manage and grow a portfolio of key accounts, ensuring long-term customer satisfaction and revenue growth.

 Develop and execute account strategies that align customer requirements with principal capabilities.

 Build strong relationships with engineering, procurement, and technical stakeholders to influence design decisions early in the product lifecycle.

Technical Sales Leadership

 Lead technical discussions to understand customer applications and translate needs into effective product solutions.

 Recommend standard products or collaborate with engineering teams to develop customized solutions when required.

 Support customers through the Design-In process to secure long-term adoption of Company technologies.

Program & Project Coordination

 Assist in managing customer programs, tracking action items, milestones, and deliverables.

 Coordinate with global engineering and manufacturing teams to ensure technical requirements are met throughout the project lifecycle.

 Support handoffs to regional field service teams when manufacturing occurs outside North America.

Market Insight & Sales Enablement

 Maintain customer-facing materials including presentations, application notes, and product documentation.

 Conduct or support Lunch & Learns, distributor training sessions, and technical presentations.

 Share customer feedback, competitive intelligence, and market trends to support sales strategy and product development.

Requirements

Qualifications

 Bachelor’s degree in Mechanical Engineering, Electrical Engineering, Business, or a related discipline or a suitable combination of education, skills and experience.

 5+ years of experience in technical sales, engineering support, or a related technical role.

 Strong mechanical aptitude with the ability to read and interpret mechanical drawings.

 General understanding of electrical principles; experience with interconnects, PCBs, and system-level power is a strong asset.

 Fluent in English and French

Skills & Attributes

 Proven success developing new business and growing existing accounts.

 Strong communication, interpersonal, and relationship-building skills.

 Confidence presenting technical solutions to engineering and procurement audiences.

 Highly organized, proactive, and capable of managing multiple priorities in a fast-paced environment.

 Customer-focused with a strategic, growth-oriented mindset.

Work Environment

 Ability and willingness to work from a home office environment with sufficient connectivity to support video call effectively

 Ability to travel to various customer locations

 Ability and willingness to travel up to 20% of the time across Western Canada, Montreal and the GTA/Southern Ontario

Why Join BTAI Technology Solutions?

Employees at BTAI Technology Solutions are valued members of a high-performing team that enjoy a friendly, supportive work environment with competitive compensation and a comprehensive benefits program. In addition, employees have the opportunity to:

 Work with a carefully selected group of world-class principals and act as an extension of their engineering and commercial teams.

 Work in a collaborative, technically strong organization with opportunities to grow into senior account management or technical specialist roles.

 Be part of a respected sales organization with a long-standing track record of success.

 Make a meaningful impact on customer success and principal growth through hands-on technical and commercial engagement.

Pay: $60,000.00-$100,000.00 per year

Benefits:

Company events
Dental care
Disability insurance
Employee assistance program
Extended health care
Life insurance
Paid time off
Vision care
Work from home

Work Location: Remote

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