Snapshot of Your Day
As Commercial Sales Manager in Grid Technology Solutions (FACTS and Storage), you will be responsible for handling all commercial and financial topics throughout the whole sales/ bid process and be responsible for the preparation and negotiation of the commercial and financial terms and conditions. You will also lead negotiations with the support of the legal team. Further you will interact with a very diverse and international team within the region and the Headquarter.
How You’ll Make an Impact
- In this role as Commercial Sales Manager, you will analyze customer requirements, evaluation methods and criteria to develop the winning strategy together with the Sales Manager
- Understanding business conditions as well as competition pricing
- Define business models based on business, customer and tax regulations
- Handle all commercial aspects of the bid such as contract analysis, cost calculation, financing concepts, currency, hedging, risks and opportunities, bonds, terms of payment, credit rating, insurance, export control, compliance etc.
- Relationship management with external project collaborators such as customers or consortium partners.
- Prepare and present the Limits of Authority (LoA) according to the protocol required and acting as sparring partner for regions and bid team members
- Participate in negotiation of T&Cs with the applicable guidelines, lead commercial negotiations in coordination with the relevant departments (e.g. Legal, SFS, insurance, Taxes, etc.)
- Ensuring the correctness of the relevant approvals in accordance with the actual negotiations and providing lessons learned to financially and contractually comparable projects
- Hands-on attitude is required to manage well the full scope of financial and commercial activities during the sales phase
What You Bring
- A degree in Business Administration/ Management, Finance, Accounting or equivalent professional experience
- Experience in various finance functions such as commercial project management and commercial bid or sales Management solution business with external customers which includes offer preparation and contraction negotiations
- Analytical thinking, result and quality-oriented approach, solid professional judgment and problem-solving ability are required competencies
- Excellent communications skills in French and English; able to clearly and concisely express information to associates, peers and senior management through writing, speaking and presentations
- Flexibility to adjust and thrive in an environment with changing requirements, schedules and priorities for multiple projects or assignments
- Working under time pressure and heavy workload and easy on travels
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This position is in a French-speaking environment but requires fluency in English to comprehend documentation and technical terms from international sources, and to communicate with customers, suppliers, or international colleagues.
About the Team
Grid Technologies Solution offers customers a broad portfolio of solutions and services geared around the key market trends of digitalization, decarbonization, grid stability and electrification. With expertise, passion and commitment, we are working to transmit energy in the most efficient and environmentally friendly way possible.
Pay Transparency:
This job is based Oakville, Ontario Siemens Energy offers a variety of benefits including health and wellness, paid time off and holiday pay. The base salary range for this position is $101,000 - $120,000.
Specific offers are determined by various factors, such as experience, skills, certifications, and other business needs. Employees typically do not start at the top of the range, though compensation depends on each individual’s qualifications.
This position is for an Immediate Vacancy. We are actively seeking candidates to fill this role as soon as possible. Please note that the timeline for hiring may vary based on organizational needs and candidate availability.
Who is Siemens Energy?
At Siemens Energy, we are more than just an energy technology company. With ~100,000 dedicated employees in more than 90 countries, we develop the energy systems of the future, ensuring that the growing energy demand of the global community is met reliably and sustainably. The technologies created in our research departments and factories drive the energy transition and provide the base for one sixth of the world's electricity generation.
Our global team is committed to making sustainable, reliable, and affordable energy a reality by pushing the boundaries of what is possible. We uphold a 150-year legacy of innovation that encourages our search for people who will support our focus on decarbonization, new technologies, and energy transformation.
Find out how you can make a difference at Siemens Energy :https://www.siemens-energy.com/employeevideo
Our Commitment to Diversity
Lucky for us, we are not all the same. Through diversity we generate power. We run on inclusion and our combined creative energy is fueled by over 130 nationalities. Siemens Energy celebrates character – no matter what ethnic background, gender, age, religion, identity, or disability. We energize society, all of society, and we do not discriminate based on our differences.
Rewards
- Career growth and development opportunities
- Supportive work culture and a healthy work- life balance
- Flexible work environment with flex hours, telecommuting and digital workspaces.
- Competitive total rewards package
- Flexible benefits and savings programs
- Rewarding vacation entitlement with the opportunity to buy and sell vacation
- Parental leave
- Profit sharing
- Contribute to our social responsibility initiatives
- Diversity and inclusivity focused
Jobs & Careers: https://jobs.siemens-energy.com/jobs
Titre du poste : Gestionnaire des ventes commerciales
Un aperçu de votre journée
En tant que gestionnaire des ventes commerciales pour les solutions de Technologies de réseau (système FACTS et stockage), vous serez chargé de traiter toutes les questions commerciales et financières tout au long du processus de vente / d’appel d’offres, et serez responsable de la préparation et de la négociation des conditions générales commerciales et financières. Vous dirigerez également les négociations avec l’appui de l’équipe des Affaires juridiques. En outre, vous interagirez avec une équipe internationale très diversifiée au sein de la région et du siège social.
Ce que vous apporterez à l’entreprise
- En tant que gestionnaire des ventes commerciales, vous analyserez les besoins des clients, les méthodes et les critères d’évaluation afin d’élaborer la stratégie gagnante en collaboration avec le gestionnaire des ventes.
- Comprendre les conditions commerciales ainsi que l’établissement des prix de la concurrence.
- Définir des modèles d’entreprise basés sur la réglementation relative aux entreprises et aux clients, et à la réglementation fiscale.
- Traiter tous les aspects commerciaux de l’appel d’offres, tels que l’analyse du contrat, le calcul des coûts, les concepts de financement, les devises, les opérations de couverture, les risques et les occasions, les obligations, les conditions de paiement, la cote de crédit, les assurances, le contrôle des exportations, la conformité, etc.
- Gérer les relations avec les collaborateurs externes du projet, tels que les clients ou les partenaires du consortium.
- Préparer et présenter les niveaux d’autorité conformément au protocole requis et agir en tant que partenaire de réflexion pour les régions et les membres de l’équipe chargée de l’appel d’offres.
- Participer à la négociation des conditions générales avec les lignes directrices applicables et mener les négociations commerciales en coordination avec les services concernés (par exemple, Affaires juridiques, SFS, Assurances, Affaires fiscales, etc.).
- Assurer l’exactitude des approbations pertinentes conformément aux négociations réelles et tirer des enseignements pour des projets comparables sur les plans financier et contractuel.
- Avoir une attitude pragmatique afin de bien gérer l’ensemble des activités financières et commerciales pendant la phase de vente.
Ce dont vous avez besoin
- Diplôme en administration des affaires, en gestion, en finances, en comptabilité ou une expérience professionnelle équivalente
- Expérience dans diverses fonctions financières telles que la gestion de projets commerciaux et la gestion d’appels d’offres ou de ventes avec des clients externes, y compris la préparation d’offres et les négociations de contrats
- Esprit d’analyse, approche axée sur les résultats et la qualité, jugement professionnel solide et capacité à résoudre les problèmes
- Excellentes compétences en communication en français et en anglais; capacité à communiquer de manière claire et concise de l’information à ses associés, à ses pairs et à la haute direction par écrit, à l’oral et lors de présentations
- Souplesse nécessaire pour s’adapter et évoluer efficacement dans un environnement aux exigences, aux priorités et aux échéanciers changeants pour plusieurs projets ou affectations
- Capacité à travailler sous une contrainte temporelle et avec une charge de travail importante, tout en étant à l’aise à voyager
-
Ce poste se déroule dans un environnement francophone, mais nécessite la maîtrise de l’anglais pour comprendre la documentation et les termes techniques provenant de sources internationales, et pour communiquer avec des clients, des fournisseurs ou des collègues internationaux.
À propos de l’équipe
Le service de solutions de Technologies de réseau propose à ses clients une vaste gamme de solutions et de services axés sur les principales tendances du marché que sont la numérisation, la décarbonation, la stabilité des réseaux électriques et l’électrification. Avec expertise, passion et engagement, nous travaillons à transporter l’énergie de la manière la plus efficace et la plus écologique possible.
Transparence salariale
Ce poste est offert à Oakville, en Ontario. Siemens Énergie offre une variété d’avantages, notamment en matière de santé et de mieux-être, de congés payés et d’indemnité de jour férié.La fourchette salariale de base pour ce poste est de 101 000 $ à 120 000 $.
Certaines offres sont déterminées par divers facteurs, tels que l’expérience, les compétences, les certifications et d’autres besoins de l’entreprise. Les employés ne commencent généralement pas au sommet de l’échelle, bien que la rémunération dépende des qualifications de chacun.
Ce poste est à pourvoir immédiatement. Nous recherchons activement des candidats pour occuper ce poste dès que possible. Veuillez noter que le calendrier de recrutement peut varier en fonction des besoins de l’organisation et de la disponibilité des candidats.
Qui est Siemens Energy ?
Chez Siemens Energy, nous sommes plus qu’une simple entreprise de technologie énergétique. Avec environ 100 000 employés dévoués dans plus de 90 pays, nous développons les systèmes énergétiques de demain, garantissant que la demande énergétique croissante de la communauté mondiale soit satisfaite de manière fiable et durable. Les technologies créées dans nos départements de recherche et nos usines propulsent la transition énergétique et constituent la base d’un sixième de la production mondiale d’électricité.
Notre équipe mondiale s’engage à faire d’une énergie durable, fiable et abordable une réalité en repoussant les limites de ce qui est possible. Nous préservons un héritage de 150 ans d’innovation qui nous encourage à rechercher des personnes qui soutiendront notre approche centrée sur la décarbonisation, les nouvelles technologies et la transformation énergétique.
Découvrez comment faire la différence chez Siemens Energy :https://www.siemens-energy.com/employeevideo
Notre engagement en faveur de la diversité
Heureusement pour nous, nous sommes tous différents. La diversité est notre moteur. Il fonctionne à l’inclusion, et notre énergie créatrice combinée est alimentée par plus de 130 nationalités. Siemens Energy célèbre la personnalité de chacun – quels que soient son origine ethnique, son genre, son âge, sa religion, son identité ou son handicap. Nous donnons de l’énergie à la société, à toute la société, et nous ne discriminons pas sur la base de nos différences.
Rétributions
- Occasions de développement de carrière et de perfectionnement
- Culture de travail axée sur le soutien et équilibre travail-vie personnelle sain
- Environnement de travail souple – horaires variables, télétravail et espaces de travail numériques.
- Rémunération globale concurrentielle.
- Avantages sociaux flexibles et programmes d’épargne
- Possibilité d’acheter des vacances ou de vendre celles auxquelles vous avez droit
- Congé parental
- Participation aux bénéfices
- Contribution à nos initiatives en matière de responsabilité sociale
- Accent mis sur la diversité et l’inclusion
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