(This is for a RevPilots' client)
Outside Sales Manager | Business Development Manager - Canada
Canada
Regions we are hiring:
Saskatchewan, Lloydminster, Regina, Saskatoon
Manitoba, Winnipeg or Brandon
Quebec, Montreal
Northern Ontario, Thunder Bay
Atlantic Canada, Halifax or Moncton
About Our Client
Our client is a European market leader in mobile heating, cooling, and power solutions for professional use.
Are you a sales professional ready to drive business growth in Canada?
Do you want to work in an international growth company offering the best products and the best team on the market?
Our client is expanding its operations in Canada, and we are looking for ambitious Outside Sales Manager / Business Development Manager to build dealer networks and grow business in key regions.
Your Role
As an Outside Sales Manager / Business Development Manager, you will be responsible for:
- Building and expanding a dealer network for our client's premium heaters
- Developing new business opportunities and establishing our client's presence in the U.S. market
- Establishing and maintaining strong customer relationships while actively acquiring new dealers
- Driving sales growth in line with set targets
This role is primarily field-based. You are expected to spend around four days per week traveling within your region () to meet new dealers and conduct product demonstrations.
Purpose of the Role
The Outside Sales Manager / Business Development Manager is responsible for driving regional sales performance, developing and expanding the reseller network, supporting field operations, and maintaining strong and long-term relationships with resellers and key customers.
The role is primarily field-based and requires regular travel and physical presence with customers.
Main Responsibilities
- Conduct physical customer and reseller visits primarily within the assigned district, and elsewhere in when needed
- Perform on-site product demonstrations
- Support and train resellers in sales techniques and product knowledge
- Build and strengthen relationships through continuous and planned visits
- Identify, contact, and activate new resellers within the district and nationally
This role includes:
- Regular travel Monday–Friday
- Geographical responsibility for the assigned district
- High physical presence in the field
- Planning and Follow-up
- Plan weekly and monthly travel routes and customer visit schedules
- Work towards national sales targets as well as district-specific sales targets
- Follow up on reseller performance and activities
- Analyze market trends, opportunities, and developments
- Maintain active and ongoing communication with the reseller network
Leadership and Coordination
- Collaborate with the company’s sales organisations in relevant countries
- Support and coordinate with other field sales representatives when required
- Cooperate with marketing, logistics and service departments to ensure operational sales readiness
CRM and Administration
- Administrative duties support field sales and include:
- Daily updates in the CRM system (Odoo)
- Documentation of customer visits and follow-ups
- Reporting of activities, results, and market information
- Administrative tasks may be performed from a home office, but do not replace the required physical presence in the field.
Travel and Overnight Stays
- The position requires extensive travel within the specific country. Occasionally outside the country. Overnight stays are a natural part of the role and occur as needed based on district size, customer density, and workload. This typically includes up to 3–4 hotel nights per week when necessary to ensure proper coverage and field presence.
- Trade fair work and weekend work may occur in connection with events, industry expos, sales activities, and customer engagements.
Competency Requirements
- Strong relationship-building skills
- Experience in B2B sales, preferably field-based
- High level of independence and responsibility
- Ability to manage travel-intensive workweeks
- Strong communication skills
- Valid driver’s license
Summary
The role of Sales Manager is a field-oriented position where national travel, overnight stays, and personal presence with resellers are essential for success. Administrative work can be performed from home, but the position cannot be carried out primarily as a home-based role.
Trade fair work and occasional weekend work may occur depending on activities and sale initiatives.
What We Expect from You
- Experience: Proven success in B2B field / outside sales, B2B inside sales, or channel development
- Independence: Ability to work autonomously and manage your region effectively
- Drive: A passion for sales, growth, and achieving results
- Industry Network: Established contacts in hardware, power equipment, agricultural equipment, or machinery industries - N
Key Performance Indicators
Your success will be measured through clear and concrete targets:
- Number of weekly dealer meetings
- Number of new dealer sign-ups per week
- Monthly sales volume
Location: Field-based within area agreed
What We Offer
- Competitive Compensation:
- Base salary: CAD $70,000–$85,000 annually (depending on experience)
- New dealer bonus: $1,000–$2,000 per month potential in first year
- 2nd year and beyond: 1% commission (in addition to new dealer bonus) when quarterly invoicing threshold of $500,000 is met (top performers earning an additional $14,000–$15,000 in Q4, the strongest quarter for heater business)
- 3 weeks paid holidays
- Company Vehicle
- Career Opportunity: Build a new market and make a lasting impact from the ground up
- Positive Work Culture: A supportive, international team of motivated professionals
- Flexibility: Plan your days independently, combining home office work and field activity
- Support & Resources: Access to world-class products, tools, and strong organizational support
Directeur(trice) des Ventes Externes | Directeur(trice) du Développement Commercial — Canada
À propos de notre client
Notre client est un leader européen sur le marché des solutions mobiles de chauffage, de climatisation et d'alimentation électrique à usage professionnel.
Êtes-vous un(e) professionnel(le) de la vente prêt(e) à stimuler la croissance commerciale au Canada ?
Souhaitez-vous travailler au sein d'une entreprise internationale en pleine expansion, offrant les meilleurs produits et la meilleure équipe du marché ?
Notre client développe ses activités au Canada et recherche des Directeurs(trices) des Ventes Externes / Directeurs(trices) du Développement Commercial ambitieux(ses) pour constituer des réseaux de revendeurs et développer les affaires dans des régions clés.
Votre Rôle
En tant que Directeur(trice) des Ventes Externes / Directeur(trice) du Développement Commercial, vous serez responsable de :
- La création et l'expansion d'un réseau de revendeurs pour les chauffages premium de notre client
- Le développement de nouvelles opportunités commerciales et l'établissement de la présence de notre client sur le marché canadien
- L'établissement et le maintien de solides relations clients tout en acquérant activement de nouveaux revendeurs
- La stimulation de la croissance des ventes conformément aux objectifs fixés
Ce poste est principalement axé sur le terrain. Vous serez amené(e) à passer environ quatre jours par semaine à voyager dans votre région pour rencontrer de nouveaux revendeurs et effectuer des démonstrations de produits.
Objectif du Poste
Le(la) Directeur(trice) des Ventes Externes / Directeur(trice) du Développement Commercial est responsable du pilotage des performances commerciales régionales, du développement et de l'expansion du réseau de revendeurs, du soutien aux opérations terrain, et du maintien de relations solides et durables avec les revendeurs et les clients clés. Le poste est principalement axé sur le terrain et nécessite des déplacements réguliers ainsi qu'une présence physique auprès des clients.
Principales Responsabilités
- Effectuer des visites physiques chez les clients et les revendeurs principalement dans le district assigné, et ailleurs si nécessaire
- Réaliser des démonstrations de produits sur site
- Soutenir et former les revendeurs en techniques de vente et en connaissance des produits
- Développer et renforcer les relations grâce à des visites continues et planifiées
- Identifier, contacter et activer de nouveaux revendeurs dans le district et à l'échelle nationale
Ce poste comprend :
- Des déplacements réguliers du lundi au vendredi
- Une responsabilité géographique pour le district assigné
- Une présence physique importante sur le terrain
Planification et Suivi
- Planifier les itinéraires de déplacement hebdomadaires et mensuels ainsi que les calendriers de visites clients
- Travailler à l'atteinte des objectifs de vente nationaux ainsi que des objectifs spécifiques au district
- Assurer le suivi des performances et des activités des revendeurs
- Analyser les tendances du marché, les opportunités et les évolutions
- Maintenir une communication active et continue avec le réseau de revendeurs
Direction et Coordination
- Collaborer avec les organisations commerciales de l'entreprise dans les pays concernés
- Soutenir et coordonner avec d'autres représentants commerciaux terrain si nécessaire
- Coopérer avec les départements marketing, logistique et service pour assurer la disponibilité opérationnelle des ventes
CRM et Administration
Les tâches administratives soutiennent les ventes terrain et comprennent :
- Mises à jour quotidiennes dans le système CRM (Odoo)
- Documentation des visites clients et des suivis
- Reporting des activités, des résultats et des informations marché
Les tâches administratives peuvent être effectuées depuis un bureau à domicile, mais ne remplacent pas la présence physique requise sur le terrain.
Déplacements et Nuitées
Le poste nécessite des déplacements importants à travers le Canada. Occasionnellement en dehors du pays. Les nuitées font naturellement partie du rôle et surviennent selon les besoins liés à la taille du district, à la densité des clients et à la charge de travail. Cela comprend généralement jusqu'à 3 à 4 nuits d'hôtel par semaine lorsque nécessaire pour assurer une couverture et une présence terrain adéquates. Des participations à des foires commerciales et des travaux le week-end peuvent survenir en lien avec des événements, des salons professionnels, des activités commerciales et des engagements clients.
Compétences Requises
- Solides aptitudes à établir des relations
- Expérience en vente B2B, de préférence sur le terrain
- Haut niveau d'autonomie et de responsabilité
- Capacité à gérer des semaines de travail intensives en déplacements
- Excellentes compétences en communication
- Permis de conduire valide
Résumé
Le poste de Directeur(trice) Commercial(e) est un rôle orienté terrain où les déplacements nationaux, les nuitées et la présence personnelle auprès des revendeurs sont essentiels à la réussite. Le travail administratif peut être effectué depuis le domicile, mais le poste ne peut pas être exercé principalement en télétravail. Des participations à des foires commerciales et des travaux occasionnels le week-end peuvent survenir selon les activités et les initiatives commerciales.
Ce que Nous Attendons de Vous
- Expérience : Succès avéré en vente B2B externe / terrain, vente B2B interne ou développement de canaux
- Autonomie : Capacité à travailler de manière indépendante et à gérer efficacement votre région
- Motivation : Une passion pour la vente, la croissance et l'atteinte des résultats
- Réseau sectoriel : Contacts établis dans les secteurs de la quincaillerie, des équipements électriques, des équipements agricoles ou des machines
Indicateurs Clés de Performance
Votre succès sera mesuré à travers des objectifs clairs et concrets :
- Nombre de réunions hebdomadaires avec les revendeurs
- Nombre de nouveaux revendeurs inscrits par semaine
- Volume de ventes mensuel
Lieu : Terrain, dans la zone convenue
Ce que Nous Offrons
Rémunération Compétitive :
- Salaire de base : 70 000–85 000 $ CAD par an (selon l'expérience)
- Bonus nouveaux revendeurs : potentiel de 1 000–2 000 $ par mois la première année
- À partir de la 2e année : 1 % de commission (en plus du bonus nouveaux revendeurs) lorsque le seuil de facturation trimestriel de 500 000 $ est atteint (les meilleurs performeurs gagnant 14 000–15 000 $ supplémentaires au T4, le trimestre le plus fort pour le secteur du chauffage)
- 3 semaines de congés payés
- Véhicule de société
- Opportunité de carrière : Construire un nouveau marché et avoir un impact durable depuis les fondations
- Culture d'entreprise positive : Une équipe internationale, solidaire et composée de professionnels motivés
- Flexibilité : Planifiez vos journées de manière autonome, en combinant travail à domicile et activités terrain
- Soutien et ressources : Accès à des produits, outils et un soutien organisationnel de classe mondiale
Pay: $70,000.00-$85,000.00 per year
Benefits:
Application question(s):
- Do you have a driver's license and clean driving record?
- Are you willing to travel overnight 3 to 4 days a week?
Work Location: On the road
