Le premier directeur ou la première directrice, Revente de produits de cybersécurité, est un leader des ventes et des partenariats stratégiques, responsable de la croissance des activités de revente de produits et de solutions de cybersécurité de tiers. Ce rôle combine une connaissance approfondie du domaine de la cybersécurité avec une expertise en matière de canaux/revente pour accroître les revenus, gérer les relations avec les fournisseurs et fournir des solutions de sécurité à fort impact aux entreprises clientes. La personne retenue dirigera une équipe de professionnels de la revente, élaborera des stratégies de prospection marché et assurera la croissance rentable du portefeuille de revente de produits de cybersécurité.
L’opportunité :
En tant que Premier(ère) Directeur(rice) , Revente de produits de cybersécurité, libérez votre potentiel et saisissez la chance de produire des résultats significatifs qui propulseront votre carrière. Vous exercerez notamment les fonctions suivantes :
Stratégie et développement des affaires
-
Élaborer et mettre en œuvre la feuille de route stratégique de la revente de produits de cybersécurité, en l’alignant sur les objectifs globaux de revenus et de marge bénéficiaire de l’entreprise.
-
Identifier les nouvelles catégories de produits de cybersécurité (p. ex., SASE, XDR, modèles à vérification systématique (Zero Trust), CNAPP, Identity, sécurité des technologies opérationnelles/de l’Internet des objets) et élaborer des offres de revente correspondantes.
-
Définir les marchés cibles, les segments de clientèle et le positionnement concurrentiel pour les solutions de cybersécurité revendues.
-
Élaborer des plans d’affaires pluriannuels assortis d’indicateurs clés de performance (ICP) mesurables pour les réservations, le chiffre d’affaires, la marge brute et la répartition des fournisseurs.
Gestion des fournisseurs et des partenaires
-
Établir et entretenir des relations avec la haute direction des principaux fabricants d’équipement d’origine (OEM) et fournisseurs de logiciels indépendants (ISV) du secteur de la cybersécurité (p. ex., Palo Alto Networks, CrowdStrike, Microsoft, Fortinet, Zscaler, Splunk, SentinelOne, Okta).
-
Négocier des ententes avec des partenaires, des niveaux de prix, des rabais, des fonds de développement du marché (MDF) et des fonds d’incitation à la performance commerciale pour maximiser la rentabilité.
-
Atteindre et maintenir un statut de partenaire de premier plan (Platinum, Elite, fournisseur de services de sécurité gérés (MSSP), etc.) auprès de fournisseurs stratégiques.
-
Gérer l’enregistrement des opportunités, les demandes de prix spéciaux et les initiatives conjointes de prospection marché avec les équipes des fournisseurs sur le terrain.
Leadership et exécution des ventes
-
Diriger, encadrer et développer une équipe de gestionnaires de comptes, de spécialistes et de vendeurs spécialisés pour la revente.
-
Assumer la responsabilité du compte de résultats des activités de revente de produits de cybersécurité, en définissant les quotas, en gérant le pipeline, en effectuant des prévisions et en examinant les transactions.
-
Collaborer avec les équipes de vente directe, les architectes de solutions et les ingénieurs de prévente pour structurer des transactions de cybersécurité complexes impliquant plusieurs fournisseurs.
Relation client
-
Agir à titre de conseiller de confiance auprès des chefs de la sécurité de l’information, des chefs de l’information et des architectes en sécurité, en traduisant les risques d’affaires en solutions fondées sur des produits.
-
Diriger des présentations à l’intention de hauts dirigeants, des revues trimestrielles des activités (QBR) et des ateliers sur les solutions auprès des clients stratégiques.
-
Collaborer avec les équipes responsables des services et de la prestation pour intégrer des services professionnels, des services gérés et des services de mise en œuvre aux activités de revente de produits.
Ce que vous apporterez à ce poste :
Vos compétences, vos connaissances et votre expérience sont ce qui vous distingue. Voici ce que nous recherchons
-
Minimum de 8 à 12 ans d’expérience en vente de solutions de cybersécurité, en gestion des canaux ou en revente de produits, dont au moins 3 à 5 ans dans un rôle de gestion de personnel ou de leadership à titre de contributeur individuel principal.
-
Capacité démontrée à atteindre ou à dépasser les quotas de revenus et de marges liés à la revente se chiffrant à plusieurs millions de dollars (volume d’affaires de plus de 20 M$, un atout).
-
Capacité démontrée à gérer les relations avec des fournisseurs et distributeurs de produits de cybersécurité de premier plan (p. ex., Ingram Micro, TD SYNNEX, Arrow).
-
Expérience en développement des affaires auprès de grandes entreprises, d’entreprises moyennes et/ou de sociétés du secteur public.
-
Expérience acquise auprès d’un revendeur à valeur ajoutée (VAR), d’un intégrateur de solutions mondiales (GSI), d’un fournisseur de services de sécurité gérés (MSSP) ou d’un fournisseur de solutions de cybersécurité (un atout).
-
Relations établies avec les dirigeants responsables de canaux/équipes sur le terrain de fabricants d’équipement d’origine (OEM) en cybersécurité (un atout).
-
Expérience en création ou en développement d’une nouvelle activité ou d’une nouvelle branche d’activité de revente en cybersécurité (un atout).
-
Baccalauréat en commerce, en informatique, en sécurité de l’information ou dans un domaine connexe requis; maîtrise en administration des affaires ou autre diplôme de deuxième cycle, un atout.
-
Certification CISSP (Certified Information Systems Security Professional)
-
Certification CompTIA Security+
-
Certification CCSP (Certified Cloud Security Professional)
-
Certifications PSE (Palo Alto Networks Systems Engineer)
-
Certifications CrowdStrike Falcon
-
Certification AWS Certified Security – Specialty / Microsoft Azure Security Engineer Associate
-
Certifications en vente propres à des fournisseurs (Fortinet NSE, Zscaler, Okta, SentinelOne)
Ce poste nouvellement créé reflète notre engagement à prospérer et à offrir une valeur distinctive à nos clients et à nos parties prenantes.
L’échelle salariale pour ce poste oscille entre 168 000$ et 218 000$. L’échelle salariale affichée représente les montants prévus pour les bureaux de PwC dans les grands centres urbains. Compte tenu de notre approche de recrutement à l’échelle nationale, les fourchettes de salaires peuvent varier pour les postes à pourvoir dans d’autres villes. Chez PwC Canada, le salaire de base est déterminé par vos compétences, votre expérience, vos qualifications et votre lieu de travail. En plus du salaire de base, les employés admissibles peuvent bénéficier des programmes de prime à la performance variable, conçus pour les récompenser de leurs réalisations individuelles et des réalisations de l’ensemble du cabinet. Nous nous engageons à offrir une rémunération concurrentielle et à respecter toutes les lois pertinentes en matière de transparence salariale. Au cours du processus d’embauche, notre équipe Acquisition de talents vous fournira des détails sur notre programme complet de rémunération globale.
Pourquoi vous aimerez PwC
Nous incitons notre personnel à changer le monde et le soutenons dans ses démarches. Vous ferez partie d’équipes diversifiées aidant des clients des secteurs public et privé à créer un climat de confiance et à produire des résultats durables. Grâce à des mandats animés par une mission et à une culture de développement continu, votre carrière prendra un tout nouvel envol. Pour récompenser votre impact et contribuer à votre bien-être, nous vous offrons un régime de rémunération concurrentiel, des avantages sociaux inclusifs et des programmes axés sur la flexibilité qui vous aideront à vous épanouir au travail et dans votre vie personnelle. Pour en savoir plus sur notre processus de recrutement et rémunération globale, consultez : https://jobs-ca.pwc.com/ca/fr/life-at-pwc
PwC Canada reconnaît que nous travaillons et vivons sur l’île de la Tortue, sur des terres aujourd’hui connues sous le nom de Canada qui sont des territoires ancestraux visés par des traités et non cédés des Premières Nations, des Métis et des Inuits. Nous reconnaissons le racisme systémique, le colonialisme et l’oppression que les peuples autochtones ont subis et vivent encore, et nous nous engageons à être des alliés et à faire preuve de solidarité.
Nous tenons à répondre à vos besoins tout au long du processus de demande d’emploi, d’entrevue et d’embauche. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation pour être parfaitement à l’aise, faites-le-nous savoir à l’étape de la demande d’emploi.
L’utilisation de l’intelligence artificielle (IA) dans le domaine du recrutement en est à ses balbutiements. Nous savons que vous pourriez vous demander comment et pourquoi nous y avons recours. À certains stades de notre processus de recrutement, nous comptons sur l’IA pour améliorer votre expérience. Par exemple, pendant l’examen du curriculum vitæ ou l’élaboration d’une liste de recommandations personnalisées, un agent conversationnel pourrait vous demander des précisions ou fixer avec vous un rendez-vous pour l’entrevue. L’IA nous aide à mieux lutter contre les préjugés, car l’évaluation des candidats se fait de façon juste et équitable, sans que les informations d’identification comme le nom ou le sexe soient connues. Elle nous permet également de mieux repérer les bons candidats pour un poste et d’évaluer le lien entre leurs compétences, leur expérience et leurs chances de réussir chez PwC Canada. Bien que l’IA facilite certaines étapes de notre processus de recrutement, les décisions finales d’embauche sont toujours prises par des personnes. Pour en savoir plus sur l’utilisation et la protection de vos données personnelles, consultez notre politique sur la protection des renseignements confidentiels (https://www.pwc.com/ca/fr/privacy-policy.html).
