Job Description
Production Animal Specialist – Feedlot/Beef (Biopharma & Technology)
Reporting to the Regional Business Manager West – Farm Animal Business Unit, the Production Animal Specialist is responsible for achieving the annual sales and business objectives within his/her territory by coordinating the development, implementation and monitoring of the Territory Tactical Plans, ensuring alignment with Regional and National Business unit objectives. including developing and growing long-term relationships and sales opportunities for our company's Animal Health and technology products and services.
This full-time position is based in Alberta.
Ideal candidate would be located South of Calgary.
Key Responsibilities:
Collaborate cross-functionally with Sales, Marketing, Veterinary Services, Technology Solutions Support, and other commercial teams to drive business objectives.
Establish, maintain, and deepen relationships with key decision-makers, veterinarians, producers, and end‑user influencers within assigned accounts.
Develop and execute short- and long-term account plans to strengthen the company’s reputation as a trusted business partner while growing sales and market share.
Identify customer needs and deliver accurate, comprehensive product information through regular in-person and virtual calls with targeted dairy and beef veterinarians and producers.
Drive sales growth and market penetration by conducting effective customer engagement meetings and account reviews.
Identify customer networks and build strong, collaborative relationships with Key Opinion Leaders and community advocates across the territory.
Attend and actively participate in product training, sales training, conferences, conventions, and other industry events as required.
Analyze territory performance and optimize business potential through effective planning, prioritization, and execution of account strategies.
Manage customer and territory information using CRM and other territory management tools to ensure data accuracy and insights-driven decisions.
Complete all administrative responsibilities, including weekly activity reports, expense reports, and timely responses to client requests.
Conduct all activities in compliance with company Values and Standards, internal policies and procedures, industry guidelines, and all applicable laws and regulations.
Competencies:
Ability to conduct needs analysis (for feedlots, veterinarians, or distributors), quantify economic impact, and present ROI tied to clinical and production outcomes.
Demonstrated ability to effectively use digital sales tools, such as CRM, tablet and mobile applications, teleconferencing, and remote demo platforms.
Ability to interpret and communicate insights from herd health dashboards, IoT sensors (e.g., behaviour, water/feed intake, environmental monitors), diagnostic platforms, and lab reports.
Proficiency with basic analytics: reading KPIs, tracking adoption metrics, evaluating treatment outcomes, and creating business cases for adoption.
Understanding of farm economics, supply chain, and distributor dynamics.
Understanding farm rhythms, seasonality, and the practical constraints of producers (labor, cash flow, weather).
Willingness to learn new technologies quickly and adapt sales approach based on customer feedback and evolving science
Strong oral and written communication, with proven presentation and facilitation capabilities
Negotiation skills and ability to influence
Skills in virtual selling, social/industry networking (e.g., producer groups, vet forums), and content-sharing (webinars, short videos).
Qualifications:
Bachelor’s degree required, in Science, Business or related field.
Minimum 2 years of sales experience in the Animal Health/Agricultural Industry – equipment or technology.
Thorough understanding of the Feedlot and beef industry in Canada.
Solid understanding of disease epidemiology, therapeutics, prevention strategies, and stewardship/responsible use principles.
Proficiency in Microsoft office technology and related software.
Self-starter with a broad range of People, Business, and Strategic skills.
A valid driver’s license is required.
Language: English
Travel up to 50%.
This job posting is for an existing vacancy position.
The anticipated base salary range for this position is $81,280 – $121,920 CAD. At our company, we are firmly committed to provide fair and equitable pay for similar work and experience as a fundamental aspect of our workplace culture. Individual employee salaries will be based on several factors such as relevant experience, skills & proficiency, and/or other bona fide factors relative to appropriate internal comparators.
At our Company, we lead with people. This role includes eligibility to our discretionary short-term-incentive plan which fosters a pay-for-performance culture. Also, our contemporary rewards and benefit programs go beyond traditional medical plans and retirement programs, to create a flexible, inclusive workplace to support employee well-being, development and long-term success.
We may use artificial intelligence and automated tools to support our recruitment process. AI tools are used to support, but not replace, human judgment. All hiring decisions are made by our hiring managers.
We are proud to be a company that embraces the value of bringing diverse, talented, and committed people together. The fastest way to breakthrough innovation is when diverse ideas come together in an inclusive environment. We encourage our colleagues to respectfully challenge one another’s thinking and approach problems collectively. We are an equal opportunity employer, committed to fostering an inclusive and diverse workplace.
We encourage applications from all qualified candidates. In accordance with our accommodation policies and applicable provincial and federal accessibility legislation, we are committed to providing reasonable accommodation throughout the recruitment process.
Required Skills:
Account Management, Adaptability, Animal Biotechnology, Animal Health Care, Animal Science, Beef Cattle, Biopharmaceuticals, Customer-Focused, Customer Relationship Building, Data Analysis, Feedlots, Livestock Production, Pharmaceutical Sales, Product Knowledge, Sales Forecasting, Sales Strategy Development, Strategic Thinking, Technical Sales, Veterinary Sciences
Preferred Skills:
Secondary Language(s) Job Description:
Spécialiste en productions animales – Parcs d’engraissement/Bovin (Biopharmaceutique et technologie)
Relevant du directeur régional des affaires Ouest – Unité d’affaires des animaux de ferme, le/la spécialiste en productions animales est responsable d’atteindre les objectifs annuels de ventes et d’affaires dans son territoire en coordonnant l’élaboration, la mise en œuvre et le suivi des plans tactiques territoriaux, en veillant à leur alignement avec les objectifs régionaux et nationaux de l’unité d’affaires. Cela inclut le développement et la croissance de relations à long terme et d’opportunités de ventes pour les produits et services en santé animale et en technologie de notre entreprise.
Ce poste à temps plein est basé en Alberta.
Le candidat idéal serait situé au sud de Calgary.
Principales responsabilités:
Collaborer de façon interfonctionnelle avec les équipes de ventes, marketing, services vétérinaires, soutien des solutions technologiques et autres équipes commerciales afin d’atteindre les objectifs d’affaires.
Établir, maintenir et renforcer les relations avec les décideurs clés, les vétérinaires, les producteurs et les influenceurs finaux au sein des comptes assignés.
Élaborer et mettre en œuvre des plans de comptes à court et à long terme afin de renforcer la réputation de l’entreprise en tant que partenaire de confiance tout en augmentant les ventes et les parts de marché.
Identifier les besoins des clients et fournir des informations précises et complètes sur les produits lors de rencontres régulières (en personne et virtuelles) avec les vétérinaires et producteurs ciblés dans les secteurs laitier et bovin.
Stimuler la croissance des ventes et la pénétration du marché par la tenue de rencontres efficaces avec les clients et des revues de comptes.
Identifier les réseaux de clients et bâtir des relations solides et collaboratives avec les leaders d’opinion clés et les ambassadeurs de la communauté à travers le territoire.
Participer activement aux formations sur les produits et les ventes, ainsi qu’aux conférences, congrès et autres événements de l’industrie, au besoin.
Analyser la performance du territoire et optimiser le potentiel d’affaires grâce à une planification efficace, à la priorisation et à l’exécution des stratégies de comptes.
Gérer l’information liée aux clients et au territoire à l’aide d’un CRM et d’autres outils de gestion afin d’assurer l’exactitude des données et une prise de décision basée sur des insights.
Assumer toutes les responsabilités administratives, incluant les rapports d’activités hebdomadaires, les rapports de dépenses et les réponses rapides aux demandes des clients.
Exercer toutes les activités en conformité avec les valeurs et normes de l’entreprise, les politiques et procédures internes, les lignes directrices de l’industrie ainsi que toutes les lois et réglementations applicables.
Compétences:
Capacité à réaliser des analyses de besoins (parcs d’engraissement, vétérinaires ou distributeurs), quantifier l’impact économique et présenter un retour sur investissement (ROI) lié aux résultats cliniques et de production.
Capacité démontrée à utiliser efficacement les outils de vente numériques (CRM, tablettes, applications mobiles, téléconférence, plateformes de démonstration à distance).
Capacité à interpréter et communiquer des données issues de tableaux de bord de santé des troupeaux, capteurs IoT (comportement, consommation d’eau/aliments, environnement), plateformes diagnostiques et rapports de laboratoire.
Maîtrise des bases analytiques : lecture des KPI, suivi des indicateurs d’adoption, évaluation des résultats de traitement et élaboration d’analyses de rentabilité.
Compréhension de l’économie agricole, de la chaîne d’approvisionnement et des dynamiques des distributeurs.
Compréhension des cycles agricoles, de la saisonnalité et des contraintes opérationnelles des producteurs (main-d’œuvre, flux de trésorerie, conditions météorologiques).
Ouverture à apprendre rapidement de nouvelles technologies et à adapter son approche de vente en fonction des commentaires des clients et de l’évolution scientifique.
Excellentes compétences en communication orale et écrite, avec une capacité démontrée en présentation et en animation.
Compétences en négociation et capacité d’influence.
Habiletés en vente virtuelle, réseautage social et sectoriel (ex. groupes de producteurs, forums vétérinaires) et partage de contenu (webinaires, courtes vidéos).
Qualifications:
Baccalauréat requis, en sciences, en administration des affaires ou dans un domaine connexe.
Minimum de 2 ans d’expérience en vente dans le domaine de la santé animale ou de l’industrie agricole (équipement ou technologie).
Excellente connaissance de l’industrie des parcs d’engraissement et du secteur bovin au Canada.
Bonne compréhension de l’épidémiologie des maladies, des traitements, des stratégies de prévention et des principes d’utilisation responsable.
Maîtrise de la suite Microsoft Office et des logiciels connexes.
Autonome, avec un large éventail de compétences interpersonnelles, commerciales et stratégiques.
Permis de conduire valide requis.
Langue : anglais
Déplacements jusqu’à 50 %.
Cette offre d’emploi concerne un poste existant à pourvoir.
La fourchette salariale de base prévue pour ce poste est de $81,280 – $121,920 CAD. Dans notre entreprise, nous nous engageons fermement à offrir une rémunération équitable pour un travail et une expérience comparable, ce qui constitue un élément fondamental de notre culture organisationnelle. La rémunération individuelle des employés est établie en fonction de plusieurs facteurs, notamment l’expérience pertinente, les compétences et le niveau de maîtrise, ainsi que d’autres facteurs légitimes liés aux comparateurs internes appropriés.
Chez nous, nous mettons l’humain au cœur de nos priorités. Ce poste donne droit à notre programme incitatif à court terme discrétionnaire, lequel favorise une culture de rémunération au rendement. De plus, nos programmes de rémunération globale et d’avantages sociaux vont au-delà des régimes traditionnels (médicaux et retraite) afin de créer un milieu de travail flexible et inclusif, propice au bien-être, au développement et à la réussite à long terme des employés.
Nous pouvons avoir recours à l’intelligence artificielle et à des outils automatisés pour soutenir notre processus de recrutement. Ces outils sont utilisés pour appuyer, et non remplacer, le jugement humain. Toutes les décisions d’embauche sont prises par nos gestionnaires responsables de l’embauche.
Nous sommes fiers d’être une entreprise qui valorise l’apport de personnes diversifiées, talentueuses et engagées. La façon la plus rapide de favoriser l’innovation est de réunir des idées diversifiées dans un environnement inclusif. Nous encourageons nos collègues à remettre respectueusement en question les points de vue des autres et à résoudre les problèmes de façon collective. Nous sommes un employeur souscrivant au principe de l’égalité des chances et nous nous engageons à favoriser un milieu de travail inclusif et diversifié.
Nous encourageons les candidatures de toutes les personnes qualifiées. Conformément à nos politiques d’accommodement et à la législation provinciale et fédérale applicable en matière d’accessibilité, nous nous engageons à offrir des mesures d’accommodement raisonnables tout au long du processus de recrutement.
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Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.
Employee Status:
Regular
Relocation:
No relocation
VISA Sponsorship:
No
Travel Requirements:
50%
Flexible Work Arrangements:
Remote
Shift:
Not Indicated
Valid Driving License:
Yes
Hazardous Material(s):
n/a
Job Posting End Date:
06/27/2026
- A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.
Requisition ID:R402605
