Position Summary
Coginov is seeking a Senior Sales Director to develop its business activities outside Quebec. This strategic role aims to promote Coginov’s innovative solutions – QoreCapture, QoreUltima, and QoreAudit – by expanding its client base, increasing recurring revenue, and strengthening the company’s position as a leading provider of cognitive document capture, information governance, records management, collections management, and compliance solutions. Base salary plus uncapped commissions and performance incentives. Total compensation is performance-driven and offers subs
Key Responsibilities
- Identify, target, and develop new clients in the government, healthcare, education, finance, logistics, cultural heritage, archives, libraries, and museum sectors.
- Develop and execute go-to-market strategies tailored to North American markets outside Quebec.
- Promote Coginov’s solutions through product demonstrations, business proposals, RFP responses, and executive presentations.
- Position QoreUltima for records management, archives, physical and digital collections, museum objects, and heritage information management initiatives.
- Position Coginov strategically against competing ECM and collection management platforms.
- Lead negotiations, pricing discussions, and contract finalization.
- Represent Coginov at industry events, conferences, trade shows, museum associations, archives organizations, and cultural heritage forums outside Quebec.
- Maintain up-to-date knowledge of industry trends, compliance standards (HIPAA, FOIA, PIPEDA, privacy regulations, records retention requirements, and museum best practices) and technological innovations.
- Track opportunities through the CRM and produce accurate sales and pipeline reports.
- Build long-term relationships with prospects, clients, strategic partners, museums, archives, libraries, and cultural institutions.
Required Education and Experience
- Minimum of 5 years of experience in technology or software sales, preferably in ECM, SaaS, information governance, records management, or collections management.
- Background in business administration, marketing, information technology, or a related discipline.
- Strong knowledge of the North American IT market and public and private procurement processes.
- Experience selling into public sector organizations, healthcare institutions, educational institutions, museums, archives, libraries, or cultural organizations is considered an asset.
- Ability to strategically position Coginov against competing solutions such as OpenText, Laserfiche, Hyland OnBase, DocuWare, M-Files, The Museum System (TMS), Axiell Collections, CollectionSpace, PastPerfect, Vernon CMS, Mimsy XG, and EMu Collections.
- Demonstrated experience creating and delivering sector-specific solutions and value propositions.
- Fluent English is required.
- Functional French is required.
- Ability to understand spoken and written French in order to collaborate effectively with Coginov’s Quebec-based sales, marketing, and technical teams. Internal meetings, coaching sessions, and a significant portion of working documents are conducted in French.
- Communication with customers and partners outside Quebec is conducted primarily in English, including organizations located in Ontario, the United States, and other international markets.
Interpersonal and Business Skills
- Consultative selling and business analysis.
- Persuasive communication and executive presentations.
- Negotiation and deal closing.
- Strategic prospecting and account development.
- Initiative and autonomy.
- Customer relationship development and retention.
- Critical thinking and adaptability.
- Excellent verbal and written communication skills in English.
- Ability to understand complex information governance, records management, and collections management requirements.
Performance Objectives
- Comply with Coginov’s information security policies.
- Actively participate in sales meetings and team discussions.
- Independently manage the complete sales cycle.
- Maintain accurate CRM information and prospecting reports.
- Produce accurate proposals, reports, and pipeline forecasts.
- Contribute ideas to optimize market positioning, messaging, and business development strategies.
- Develop new opportunities in museums, archives, libraries, cultural institutions, and heritage organizations.
Please note that a security screening is conducted prior to hiring based on client security requirements and our certifications.
Directrice ou Directeur sénior des ventes – Hors Québec
Résumé du poste
Coginov est à la recherche d’une Directrice ou d’un Directeur sénior des ventes afin de développer ses activités à l’extérieur du Québec. Ce rôle stratégique vise à promouvoir les solutions innovantes de Coginov – QoreCapture, QoreUltima et QoreAudit – en accroissant la clientèle, les revenus récurrents et la notoriété de l’entreprise comme acteur de premier plan en matière de capture cognitive des documents, de gouvernance informationnelle, de gestion documentaire, de gestion des collections et de conformité. Salaire de base assorti de commissions non plafonnées et d’incitatifs liés à la performance. La rémunération globale est axée sur les résultats et offre un potentiel de gains élevé.
Responsabilités principales
- Identifier, cibler et développer de nouveaux clients dans les secteurs gouvernemental, de la santé, de l’éducation, de la finance, de la logistique, ainsi que dans les secteurs du patrimoine culturel, des archives, des bibliothèques et des musées.
- Adapter et mettre en œuvre les stratégies de mise en marché pour les marchés nord-américains hors Québec.
- Promouvoir les solutions de Coginov au moyen de démonstrations, de propositions d’affaires, de réponses aux appels d’offres et de présentations stratégiques.
- Positionner QoreUltima pour des projets de gestion documentaire, d’archives, de collections physiques et numériques, d’objets muséaux et de gestion de l’information patrimoniale.
- Positionner stratégiquement les solutions de Coginov face aux plateformes concurrentes de gestion documentaire et de gestion des collections.
- Mener les négociations, les discussions tarifaires et la finalisation des contrats.
- Représenter Coginov lors d’événements sectoriels, de conférences, de salons professionnels et d’associations liées aux musées, aux archives et au patrimoine culturel à l’extérieur du Québec.
- Maintenir une connaissance à jour des tendances du marché, des normes de conformité (Loi 25, HIPAA, FOIA, PIPEDA, exigences de conservation documentaire et bonnes pratiques muséales) ainsi que des innovations technologiques.
- Assurer le suivi des opportunités dans le CRM et produire les rapports de performance et de prévisions de ventes.
- Développer des relations durables avec les prospects, les clients, les partenaires stratégiques, les musées, les centres d’archives, les bibliothèques et les institutions culturelles.
Formation et expérience requises
- Minimum de cinq (5) années d’expérience en vente de technologies ou de logiciels, idéalement dans les domaines de la gestion documentaire (ECM), du SaaS, de la gouvernance informationnelle, des archives ou de la gestion des collections.
- Formation en administration des affaires, marketing, technologies de l’information ou dans un domaine connexe.
- Bonne connaissance du marché des technologies de l’information en Amérique du Nord et des processus d’approvisionnement des secteurs public et privé.
- Une expérience auprès des secteurs gouvernemental, de la santé, de l’éducation, des musées, des archives, des bibliothèques ou des organismes culturels constitue un atout.
- Capacité à se positionner stratégiquement face aux solutions concurrentes telles qu’OpenText, Laserfiche, Hyland OnBase, DocuWare, M-Files, The Museum System (TMS), Axiell Collections, CollectionSpace, PastPerfect, Vernon CMS, Mimsy XG et EMu Collections.
- Expérience démontrée dans la création et la commercialisation de solutions adaptées à différents secteurs d’activité.
- Anglais courant requis.
- Français fonctionnel requis.
- Capacité à comprendre le français parlé et écrit afin de collaborer efficacement avec les équipes de ventes, de marketing et les experts techniques de Coginov. Les réunions internes, les activités de coaching et une partie importante de la documentation de travail se déroulent principalement en français.
- Communication avec une clientèle et des partenaires situés à l’extérieur du Québec en anglais, notamment en Ontario, aux États-Unis et dans d’autres marchés internationaux. La majorité des interactions externes écrites et orales se déroulent en anglais.
Compétences interpersonnelles et commerciales
- Vente consultative et analyse d’affaires.
- Communication persuasive et présentation de solutions.
- Négociation et conclusion d’ententes.
- Prospection stratégique et développement de comptes.
- Initiative et autonomie.
- Développement et fidélisation des relations clients.
- Pensée critique et capacité d’adaptation.
- Excellente communication orale et écrite en anglais.
- Capacité à comprendre des enjeux complexes liés à la gouvernance informationnelle, à la gestion documentaire et à la gestion des collections.
Objectifs de performance
- Respecter les politiques de sécurité de l’information de Coginov.
- Participer activement aux réunions de ventes et aux échanges d’équipe.
- Gérer de façon autonome l’ensemble du cycle de vente.
- Maintenir à jour les informations dans le CRM et les rapports de prospection.
- Produire des propositions, des rapports et des prévisions de pipeline exacts.
- Proposer des idées visant à optimiser l’approche de marché, le positionnement des solutions et les messages de vente.
- Développer de nouvelles opportunités d’affaires auprès des musées, des centres d’archives, des bibliothèques, des institutions culturelles et des organismes de préservation du patrimoine.
Notez qu’une enquête de sécurité est effectuée avant l’embauche, compte tenu des exigences de sécurité de certains clients et des certifications de Coginov.
Rémunération : à partir de 75 000,00$ par an
Avantages :
- Assurance Dentaire
- Assurance Invalidité
- Assurance Maladie Complémentaire
- Assurance Vie
- Assurance Vision
- Heures d'arrivée et de départ flexibles
- Programme d'Aide aux Employés
- Tenue Décontractée
Question(s) de présélection:
- Avez-vous déjà commercialisé des solutions logicielles de gestion? Si oui, veuillez décrire votre expérience ainsi que les produits ou les secteurs concernés. / Have you previously sold business software solutions? If so, please describe your experience, including the types of products and industries involved.
Expérience:
- Ventes techniques: 3 ans (Obligatoire)
Langue:
- Anglais (Obligatoire)
- Français (Obligatoire)
Disposition à se déplacer:
Lieu du poste : Télétravail
