English Job Description (French below)
Vantree Systems is a B2B automation solutions provider specializing in EDI and API integrations with various ERPs. We help customers exchange critical business and supply chain data across North America, Europe and Asia. We strive to deliver these solutions with a human connection – making EDI compliance and complex ERP integrations easier.
At Vantree, customer relationships are our top priority. We are looking for a motivated, dedicated and coachable Account Executive to create demand, nurture leads and serve as customers' primary point of contact.
The ideal candidate will be passionate about helping organizations with supply chain technologies and proposing solutions that help some customer pain points.
Apply today and help us build meaningful, lasting relationships to advance your career and our business.
Responsibilities:
- Generate sales to new and existing customers in target industries.
- Lead and coordinate sales opportunities in a collaborative approach.
- Lead winning pitch meetings and work jointly with other team members to prepare winning product demonstrations.
- Generate leads and contribute to lead nurturing programs.
- Participate and represent Vantree at industry conferences.
- Present the Vantree offering and its value proposition and build the Vantree brand.
- Ensure customer satisfaction in coordination with project delivery managers.
- Maintain and administer sales processes and business systems, including pipeline, accounts and contacts, call plans, call reports and other administrative tasks to drive sales and administer the financial aspects of the business.
- Understand industry trends and provide potential customers with Vantree knowledge, product positioning, and capabilities.
- Ensure continuous improvement and sharing of knowledge, competitive information, products and methods, and new industry technologies.
As an Account Executive at Vantree, you will work standard 9-5 EST working hours with some flexibility. The job is mostly remote, but you may be asked to attend in-person training sessions or events.
This role enables you to earn uncapped commissions above your base salary. You will have access to several additional benefits, including medical and dental coverage and a contribution of $250/month for an electric car after 1 year of service, in our efforts to reduce greenhouse gas emissions.
Requirements and skills:
- Bachelor's degree in business administration, marketing or technology
- 1-3 years of experience in software sales, customer success or IT project management
- 1-3 years experience in supply chain or business analysis
- Experience with ERPs such as SAP, Microsoft, Acumatica, Sage, etc. (asset)
- Proficient in CRM, Excel and other collaborative tools such as MS Teams and Sharepoint
- Demonstrated ability to work independently and as part of a team
- Ability to multitask and juggle multiple responsibilities simultaneously
- Strong written and verbal communication skills in French and English
- Superior skills in listening, asking questions and documenting
- Knowledge of EDI and related technologies is a plus
- Excellent organizational skills and attention to detail
- Strong problem-solving skills
- Results-oriented mindset
- Great social skills
- Coachable
__________________________________________________________________________________________
French Job Description
Vantree Systems est un fournisseur de solutions d'automatisation B2B EDI et API qui aide ses clients à échanger des données sur la chaîne d'approvisionnement dans le monde entier. Nous nous efforçons de fournir des solutions avec une connexion humaine – facilitant ainsi la conformité EDI et les intégrations EDI/ERP complexes.
Chez Les Systèmes Vantree, les relations avec les clients sont notre priorité absolue. Nous recherchons un chargé de compte motivé, dévoué et sympathique pour créer la demande, nourrir les prospects et servir de point de contact principal pour les clients.
Le candidat idéal aura la passion d'aider les organisations grâce aux technologies de la chaîne d'approvisionnement et de proposer des solutions actuelles qui répondent aux besoins des clients. Postulez dès aujourd'hui et aidez-nous à bâtir des relations significatives et durables qui feront avancer votre carrière et notre entreprise.
Responsabilités:
- Générer des ventes auprès de clients nouveaux et existants dans les secteurs cibles.
- Diriger et coordonner les opportunités de vente dans une approche collaborative.
- Diriger des réunions de présentation gagnantes et travailler conjointement avec d'autres membres de l'équipe pour préparer des démonstrations de produits gagnantes.
- Générer des leads et contribuer aux programmes de lead nurturing.
- Participer et représenter Vantree lors de conférences de l'industrie.
- Présenter l'offre Vantree et sa proposition de valeur et construire la marque Vantree.
- Assurer la satisfaction des clients en coordination avec les responsables de livraison des projets.
- Maintenir et administrer les processus de vente et les systèmes d'entreprise, y compris le pipeline, les comptes et les contacts, les plans d'appels, les rapports d'appels et d'autres tâches administratives visant à stimuler les ventes et à administrer les aspects financiers de l'entreprise.
- Comprendre les tendances du secteur et fournir des connaissances, un positionnement de produits et des capacités à Vantree aux clients potentiels.
- Assurer l’amélioration continue et le partage des connaissances, des informations concurrentielles, des produits et des méthodes ainsi que des nouvelles technologies de l’industrie.
En tant que responsable de compte chez Vantree, vous travaillerez de 9 à 5 EST heures de travail standard avec une certaine flexibilité. Le travail s'effectue principalement à distance, mais il se peut que l'on vous demande d'assister à des séances de formation en personne.
Ce rôle vous permet de gagner des commissions non plafonnées au-dessus de votre salaire de base. Vous aurez accès à plusieurs avantages supplémentaires, dont une couverture médicale et dentaire et une contribution de 250$/mois après un an de service, pour une voiture électrique dans nos efforts de réduction des émissions de gaz à effet de serre.
Qualifications et compétences
- Baccalauréat en administration des affaires, marketing ou technologie
- 1 à 3 ans d'expérience dans la vente de logiciels, la réussite client ou la gestion de projet IT
- Expérience avec des ERP tels que SAP, Microsoft, Acumatica, Sage, etc. (atout)
- Maîtrise des CRM, Excel et d'autres outils collaboratifs tels que MS Teams et Sharepoint
- Capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois et à jongler avec plusieurs responsabilités simultanément
- Solides compétences en communication écrite et verbale en français et en anglais
- Compétences supérieures pour écouter, poser des questions et documenter
- Excellentes compétences organisationnelles et souci du détail
- Solides compétences en résolution de problèmes
- Grandes compétences sociales
- État d'esprit axé sur les résultats
Job Type: Full-time
Pay: $45,000.00-$55,000.00 per year
Benefits:
- Casual dress
- Company events
- Dental care
- Disability insurance
- Extended health care
- Mileage reimbursement
- Paid time off
- Work from home
Application question(s):
- Do you have a car and license to drive?
- How many years of tradeshow experience do you have?
Education:
- Bachelor's Degree (required)
Experience:
- B2B sales: 1 year (required)
Language:
Work Location: Hybrid remote in Pointe-Claire, QC H9R 0A5
