Vous cherchez une opportunité de faire évoluer votre carrière au sein d’une entreprise canadienne de premier plan dans le secteur médical ?
Relevant du Directeur des ventes, le/la Représentant(e) au développement des affaires internationales est responsable d’identifier, de développer et de conclure de nouvelles opportunités avec des distributeurs à l’international, tout en gérant et en développant activement les comptes existants. Ce rôle est fortement axé sur la prospection, l’acquisition de partenaires et la génération de revenus, tout en assurant une gestion proactive des comptes afin de favoriser la performance et la croissance à long terme du réseau de distribution.
Il s’agit d’un poste à temps plein destiné à une personne ayant une expérience préalable en développement des affaires ou en ventes dans le secteur médical.
Vos responsabilités :
- Identifier et ouvrir de nouveaux comptes de distributeurs dans des marchés ciblés (secteurs, organisations, provinces et pays)
- Développer les relations avec les comptes existants afin d’accroître les ventes
- Répondre aux demandes de sociétés souhaitant devenir distributeurs et assurer un suivi actif des prospects
- Réaliser des études de marché
- Collaborer avec les délégués commerciaux du Canada dans les marchés étrangers
- Soutenir les nouveaux distributeurs/agents par de la formation, des programmes de vente et du matériel promotionnel
- Coordonner avec le service à la clientèle pour soutenir les nouveaux partenaires et résoudre les problématiques
- Développer de nouveaux canaux de distribution (B2B, en ligne, télémarketing, etc.)
- Mettre en place et coordonner des initiatives de marque privée
- Collaborer avec les équipes d’achats et de marketing pour assurer des niveaux d’inventaire adéquats et une bonne veille concurrentielle
- Soutenir les soumissions aux appels d’offres via les partenaires
- Représenter l’entreprise lors de salons professionnels
Profil recherché :
- Minimum de 5 ans d’expérience en ventes et marketing
- Expérience dans l’industrie des dispositifs médicaux (un atout)
- Expérience sur les marchés internationaux
- Expérience dans le développement de réseaux de distribution globaux
- Connaissance des modèles manufacturier et de distribution (un atout)
- Diplôme universitaire, idéalement en gestion ou en commerce
- Excellente communication en anglais (contexte international)*
- Excellentes compétences interpersonnelles, de négociation et de vente
*Ce poste requiert la connaissance d’une langue autre que le français, soit l’anglais, car il implique des communications régulières avec des clients, des prospects et des partenaires commerciaux situés à l’extérieur du Québec et du Canada. L’utilisation de l’anglais est nécessaire pour l’exécution des tâches liées au développement commercial international.
Pourquoi vous joindre à Surgmed?
Chez Surgmed Group, nous valorisons le travail d’équipe, l’autonomie et le développement professionnel. Nous offrons un environnement de travail collaboratif où chaque employé peut avoir un impact concret et évoluer dans sa carrière.
Ce que nous offrons :
- Assurance collective complète (médicale, dentaire et vision)
- Accès aux soins virtuels TELUS Santé
- Assurance vie
- Congés payés
- Régime volontaire d’épargne-retraite (RVER/VRSP)
- Activités et événements d’équipe
- Environnement de travail collaboratif et en croissance
Looking for an opportunity to grow your career with an industry-leading Canadian medical company?
Reporting to the Director of Sales, the International Business Development Representative is responsible for identifying, pursuing, and closing new distributor opportunities across international markets while actively managing and expanding existing accounts. This role is heavily focused on outbound prospecting, partner acquisition, and revenue generation, balanced with hands-on account management to drive performance and long-term growth within the current distributor network.
This is a full-time position for someone with previous experience in the field of medical business development or sales.
What You’ll Be Responsible For:
- Identify and open new distributor accounts in targeted markets (business sectors, organizations, states and countries).
- Work with existing accounts to expand on current business.
- Respond to requests from companies wanting to become a Batrik distributor and actively prospect and follow up leads.
- Market Research.
- Liaise with Canadian Trade Commissioners in foreign markets.
- Support new distributors/agents with training, sales programs, and selling materials.
- Coordinate with customer service to support new distributors, agents, etc. and help address issues of concern related to customers.
- Facilitate new distribution channels (B2B, internet, telemarketing, etc.)
- Generate and coordinate private label initiatives.
- Work with purchasing and marketing to ensure adequate inventory levels, competitive and market information.
- Support tender submissions by our channel partners.
- Participate and represent the company at industry trade fairs.
What You’ll Bring to the Team:
- Minimum of 5 years of Sales and Marketing
- Experience in the Medical Device Industry, preferred
- Exposure to International markets
- Experience in developing global distribution networks
- Exposure to both manufacturing and distribution business models desirable
- University degree; business management education desirable
- Ability to communicate effectively in English due to the international exposure*
- Interpersonal, negotiating and sales skills
*This position requires knowledge of a language other than French, namely English, as it involves regular communication with clients, prospects, and business partners located outside Québec and Canada. The use of English is necessary for the performance of the duties associated with international business development.
Why Join Surgmed?
At Surgmed Group, we value teamwork, accountability, and continuous growth. We offer a supportive environment where employees are empowered to make an impact and grow their careers.
What We Offer:
- Comprehensive health, dental, and vision coverage
- TELUS Health Virtual Care access
- Life insurance coverage
- Paid time off
- VRSP retirement savings program
- Team events and employee engagement activities
- A collaborative and growing work environment
Pay: $62,000.00 per year
Benefits:
- Company events
- Company pension
- Dental care
- Disability insurance
- Extended health care
- Life insurance
- On-site parking
- Paid time off
- Vision care
- VRSP
Ability to commute/relocate:
- Lachine, QC H8T 2P1: reliably commute or plan to relocate before starting work (required)
Application question(s):
- Avez-vous de l’expérience avec des distributeurs et le développement de relations d’affaires B2B? /Do you have experience working with distributors and developing B2B business relationships?
Experience:
- B2B sales: 2 years (required)
Work Location: Hybrid remote in Lachine, QC H8T 2P1
