Représentant des ventes externes Montreal, Quebec:
Summary: The Outside Sales Representative is responsible, with the local sales team and Management to maintain and grow the route laundry division and as such be a specialist in customer support and sales procedures as outlined by the company. The position also requires a certain level of knowledge of standard sales software programs as well as standard computer programs used within the sales industry such as word and excel. This will include collaboration with both fellow Sales team members, as well as Management and Operations to generate new business and maximize revenue generation, profitability and world-class customer satisfaction in-line with the Company vision and values.
Essential Duties & Responsibilities (include, but are not limited to, the following):
· Develops an annual business plan in conjunction with the Business Development Manager (BD), detailing annual executable activities, which focuses on meeting or exceeding a sales quota.
· Working to source and develop client relationships and referrals.
· Helps to implement strategies that makes recommendations of possible solutions related to the Coinamatic Value Proposition to prospects and clients.
· Develops and grows business relationships with property owners and decision-makers.
· Works to create effective proposal presentations and request-for-proposal responses that identify solutions for prospective or current customers.
· Possesses a thorough understanding of pricing and proposal models.
· Possesses strong closing-sale skills, thereby helping the Company improve market share and increase profitability.
· Maintains an accurate customer database in Microsoft’s CRM.
· Works to locate and input all qualified leads found through referrals, telephone canvassing, face-to-face business cold-calling, direct mail, email, and networking.
· Works to maintain accurate records of all sales and prospecting activities in Microsoft’s CRM. These records include, but are not limited to: prospecting, sales calls, deal summaries, presentations, closed sales, executed leases and follow-up activities within an assigned territory.
· Assists in the implementation of Company marketing plans as needed.
· Adheres to all company policies, procedures and business ethics codes and ensures that they are communicated and implemented within the team.
· Maintains contact with all clients in our market area to ensure high levels of client satisfaction are achieved.
· Effectively interacts and cooperates with all Company employees.
· Builds trust, instills value in others, communicates effectively, drives execution, fosters innovation, focuses on the customer, collaborates with others, solves problems creatively and demonstrates a high-level of integrity.
· Maintains professional internal and external relationships that meet Company core values.
· Proactively establishes and maintains effective working-team relationships with all support departments.
Qualification Requirements: A bachelor degree in business from an accredited university or college and/or two years of professional sales experience. A proven track record of meeting sales quotas and working with teams to accomplish company goals and objectives. Prior experience in the multi-family laundry industry is highly desirable and a strong understanding of customer and market dynamics and their requirements.
Salary: $60,000 base salary
Bonus: Based on current sales incentive program
Route : Représentant des ventes externes Montréal, Québec Code d'emploi :
Résumé : Le gestionnaire de comptes internes est responsable, avec l'équipe de vente locale et la direction, du maintien et de la croissance de la division de buanderie Route et, à ce titre, est un spécialiste du soutien à la clientèle et des procédures de vente telles que définies par l'entreprise. Le poste exige également un certain niveau de connaissance des logiciels de vente standard ainsi que des programmes informatiques standard utilisés dans le secteur de la vente, tels que Word et Excel. Il s'agira de collaborer avec les autres membres de l'équipe de vente, ainsi qu'avec la direction et les opérations, afin de générer de nouvelles affaires et de maximiser la production de revenus, la rentabilité et la satisfaction des clients, conformément à la vision et aux valeurs de l'entreprise.
Tâches et responsabilités essentielles (incluant, mais sans s'y limiter, les éléments suivants) :
- Élaborer un plan d'affaires annuel en collaboration avec le directeur du développement commercial (BD), détaillant les activités exécutables annuelles, qui se concentre sur l'atteinte ou le dépassement d'un quota de ventes.
- Travailler à la recherche et au développement de relations avec les clients et de recommandations.
- Aide à mettre en œuvre des stratégies qui font des recommandations de solutions possibles liées à la proposition de valeur de Coinamatic aux prospects et aux clients.
- Développe et accroît les relations d'affaires avec les propriétaires et les décideurs.
- Travaille pour créer des présentations de propositions efficaces et des réponses aux demandes de propositions qui identifient des solutions pour les clients potentiels ou actuels.
- Possède une compréhension approfondie des modèles de tarification et de proposition.
- Possède de solides compétences en matière de conclusion de vente, aidant ainsi la société à améliorer sa part de marché et à accroître sa rentabilité.
- Tient à jour une base de données clients précise dans le CRM de Microsoft.
- S'efforce de localiser et de saisir toutes les pistes qualifiées trouvées par le biais de références, de prospection téléphonique, d'appels à froid en face à face, de courrier direct, de courriels et de réseaux.
- Tenir des registres précis de toutes les activités de vente et de prospection dans le CRM de Microsoft. Ces dossiers comprennent, sans s'y limiter : la prospection, les appels de vente, les résumés d'affaires, les présentations, les ventes conclues, les baux exécutés et les activités de suivi dans un territoire assigné.
- Participe à la mise en œuvre des plans de marketing de l'entreprise, selon les besoins.
- Adhérer à toutes les politiques, procédures et codes d'éthique de l'entreprise et veiller à ce qu'ils soient communiqués et mis en œuvre au sein de l'équipe.
- Maintenir le contact avec tous les clients de la zone de marché afin d'assurer un niveau élevé de satisfaction de la clientèle.
- Interagir et coopérer efficacement avec tous les employés de l'entreprise.
- Instaure la confiance, inculque de la valeur aux autres, communique efficacement, dirige l'exécution, encourage l'innovation, se concentre sur le client, collabore avec les autres, résout les problèmes de manière créative et fait preuve d'un haut niveau d'intégrité.
- Entretenir des relations professionnelles internes et externes qui respectent les valeurs fondamentales de l'entreprise.
- Établir et maintenir de manière proactive des relations de travail efficaces avec tous les services de soutien.
Exigences de qualification : Un baccalauréat en commerce d'une université ou d'un collège accrédité et/ou deux ans d'expérience professionnelle en vente. Une expérience avérée de l'atteinte des quotas de vente et du travail en équipe pour atteindre les buts et objectifs de l'entreprise. Une expérience préalable dans l'industrie des buanderies multifamiliales est hautement souhaitable, ainsi qu'une solide compréhension de la dynamique des clients et du marché et de leurs exigences.
Salaire : $60,000 de salaire de base.
Prime : Selon le programme actuel d'incitation à la vente
Rémunération : à partir de 60 000,00$ par an
Avantages :
- Company events
- Dental care
- Disability insurance
- Employee assistance program
- Extended health care
- Life insurance
- RRSP match
- Vision care
- Work from home
Lieu du poste : Déplacements fréquents
