Compugen is Canada's largest privately-owned Technology Ally. To innovate industries, transform businesses, connect communities, and drive meaningful change, we must think bigger, reach broader, and act bolder. Through knowledge, curiosity, and collaboration, Compugen helps organizations delivering experience by design. This is what it means to be human-centered and technology-enabled.
Dreaming, designing, and delivering isn't just a mantra for us — it's a way of life. We believe that technology is the conduit, but our people – they are the connection that truly makes the magic happen!
Our Culture
We are a human-centered culture where we prioritize your well-being and are invested in helping you reach your fullest potential. We're not only focused on achieving our goals — we're dedicated to helping you achieve yours.
If you're relentlessly curious, driven to make a difference, and collaborative at the core, then you belong with us.
Position Overview
The Business Development Representative (BDR) is responsible for identifying and creating new qualified opportunities for their Account Executive partners. This is a 1-year Contract to start. This role manages the outbound campaigns of their sales division by qualifying active buying interest and identifying critical decision makers to successfully position the Compugen value proposition. BDRs who establish high performance and are strong representations of the Compugen Core Values will have potential for new challenges and career advancement.
Key Responsibilities:
- Make 60+ outbound contacts each day
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Identify & engage with accounts to acquire & develop business for Compugen products and solutions solely with the exception of non-competitive services and offerings.
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Be familiar with the “Sales methodology” and work meticulously and strategically with the newly created SMB team all while engaging in the same efforts including lead generation, solution offering, closing, and nurturing.
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Demonstrate ability to build strong professional relationships with key IT & business executives.
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Collaborate with Compugen partners to initiate customer acquisition & development strategies.
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Leveraging sales tools such as LinkedIn Navigator to network with potential customers
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Achieving and exceeding metrics (activity, appointments, qualified leads, etc.) – Crush your quota
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Gain business knowledge through researching how different businesses operate, leadership structures, what their pain points are and challenges they face everyday
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Effective questioning, probing and listening that leads to a successful sales cycle
Skills & Qualifications:
- Bilingualism in FR/EN is an asset
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Sales experience with a proven track record of overachievement of targets
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Resourceful and curious individual with a sharp intellect and the ability to rapidly absorb new concepts
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Resilience, perseverance, and an ability to overcome objections
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Demonstrate empathy for customers struggles
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A knack for learning fast and solving problems
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Exceptional phone, written, presentation and interpersonal skills
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Highly motivated self-starter with the ability to work independently and as part of a team
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Obsessively organized and able to adapt to changing priorities
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Familiarity with Information Technology concepts and ability to learn quickly
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Preference to those with SaaS sales experience
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Bonus points for experience using Outreach, CRM, and IT sales experience.
What Compugen Offers You:
- Exciting, fast-paced challenging work environment
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A culture where authenticity and diversity are valued
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Professional development
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Participation in Women in Technology Network
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Opportunities to give back to our local communities
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Collaborative supportive team members
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Remote work/hybrid work options
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Work/life flexibility
Equity Statement
At Compugen, we are committed to diversity, equity and inclusion. We actively recruit from all groups, including women, Indigenous people, persons with disabilities and members of visible minorities. We recognize the importance of removing barriers to participation and provide accommodation upon request to all applicants throughout the recruitment process. If you require an accommodation, our People & Culture representatives will work with you to meet your needs in a confidential and respectful manner. We believe everyone deserves a seat at the table and we are taking deliberate action to make this a reality.
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Découvrez Compugen
Compugen est le plus grand allié technologique privé au Canada. Nous croyons que pour innover nos industries, transformer nos entreprises, connecter nos communautés et provoquer de réels changements, nous devons voir plus grand, élargir notre portée et agir avec plus d'audace. Grâce à notre expertise, notre curiosité et notre approche collaborative, nous aidons les organisations à créer et offrir des expériences numériques réfléchies et mémorables. Pour nous, c’est ce que ça veut dire de s'appuyer sur la technologie tout en restant centré sur l'humain.
Aider les organisations à imaginer et réaliser de nouvelles possibilités, ce n’est pas juste un slogan pour nous — c’est ce qui guide notre quotidien. Nous croyons foncièrement que la technologie est le conduit, mais les gens sont les points de connexion qui rendent la magie possible!
Notre culture
Notre culture priorise le bien-être humain et s’investit dans votre potentiel. Nous sommes non seulement dédiés à nos objectifs d’entreprise, mais aussi à vos objectifs professionnels.
Si vous avez une curiosité inlassable, un désir de faire une différence et un esprit fondamentalement collaboratif, vous êtes au bon endroit.
Survol du rôle:
Le représentant (e) en développement des affaires est responsable de l'identification et de la création de nouvelles opportunités qualifiées pour les partenaires directeurs de comptes. Ce poste gère les campagnes d'appels sortants de sa division des ventes en qualifiant les intérêts d'achat actifs et en identifiant les décideurs importants afin de positionner avec succès la proposition de valeur de Compugen. Les représentants (es) en développement des affaires qui affichent un rendement élevé et qui représentent bien les valeurs fondamentales de Compugen auront la possibilité de relever de nouveaux défis et d'avancer dans leur carrière.
Responsibilités clés:
- Effectuer plus de 60 contacts sortants par jour
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Identifier les comptes et s'y engager afin d'acquérir et de développer des affaires pour les produits et solutions de Compugen, à l'exclusion des services et offres non concurrentiels.
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Connaître la « méthodologie de vente » et travailler méticuleusement et stratégiquement avec l'équipe PME nouvellement créée tout en conjuguant les mêmes efforts, incluant la génération de prospects, l'offre de solutions, la conclusion et l’entretien.
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Démontrer sa capacité à établir de solides relations professionnelles avec les principaux dirigeants des TI et les principaux dirigeants d’entreprises.
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Collaborer avec les partenaires de Compugen pour mettre en place des stratégies d'acquisition et de développement de la clientèle.
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Utiliser des outils de vente tels que le Navigateur LinkedIn pour établir un réseau avec des clients potentiels.
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Atteindre et dépasser les paramètres (activité, rendez-vous, prospects qualifiés, etc.) - Dépasser votre quota.
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Acquérir des connaissances d’affaires en recherchant le mode de fonctionnement de différentes entreprises, les structures de leadership, leurs points faibles et les défis auxquels elles sont confrontées au quotidien.
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Questionnement, approfondissement et écoute efficaces qui conduisent à un cycle de vente fructueux.
Compétences et qualifications:
- Bilinguisme Français | Anglais, un atout
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Acquérir des connaissances d’affaires en recherchant le mode de fonctionnement de différentes entreprises, les structures de leadership, leurs points faibles et les défis auxquels elles sont confrontées au quotidien.
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Questionnement, approfondissement et écoute efficaces qui conduisent à un cycle de vente fructueux.
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Expérience de la vente avec un historique démontré de dépassement des objectifs.
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Personne débrouillarde et curieuse, dotée d'une intelligence vive et de la capacité d'assimiler rapidement de nouveaux concepts.
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Résilience, persévérance et capacité à surmonter les ripostes.
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Faire preuve d'empathie à l'égard des difficultés rencontrées par les clients
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Avoir le don d'apprendre rapidement et de résoudre les problèmes.
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Avoir des compétences exceptionnelles au téléphone, à l'écrit, en matière de présentation et de relations interpersonnelles.
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Très motivé (e), capable de travailler de manière autonome et en équipe.
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Obsessionnellement organisé (e) et capable de s'adapter à des priorités changeantes
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Familiarité avec les concepts des technologies de l'information et capacité à apprendre rapidement.
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Préférence pour les personnes ayant une expérience de la vente de logiciel en tant que service (SaaS)
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Points bonus pour une expérience dans l'utilisation d'Outreach, du CRM, et une expérience dans la vente des technologies de l'information.
Ce qu’offre Compugen:
- Un environnement travail excitant et rapide qui vous met au défi
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Une culture où l’authenticité et la diversité sont célébrées
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Des opportunités de développement professionnel
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L’opportunité de vous joindre au réseau Women in Technology
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Des opportunités de vous impliquer dans vos communautés
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Des collègues à l’esprit collaboratif qui sont prêts à vous soutenir
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Des options de travail hybrides ou à distance, selon votre rôle
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Une belle flexibilité dans votre équilibre vie/travail
Déclaration d’équité
Chez Compugen, nous engageons envers la diversité, l’équité et l’inclusion. Nous recrutons activement parmi tous les groupes, y compris les femmes, les Autochtones, les personnes handicapees et les membres des minorites visibles. Nous reconnaissons l'importance d'eliminer les obstacles a la participation et d'offrir des mesures d'adaptation sur demande a tous les candidats tout au long du processus de recrutement. Si vous avez besoin d'une mesure d'adaptation, nos représentant de l’équipe des ressources humaines travaillera avec vous pour répondre à vos besoins de maniere confidentielle et respectueuse. Nous croyons que tout le monde mérite une place à la table et nous prenons des mesures deliberees pour que cela devienne une realite.
