About Compugen
Compugen is Canada's largest privately-owned Technology Ally. To innovate industries, transform businesses, connect communities, and drive meaningful change, we must think bigger, reach broader, and act bolder. Through knowledge, curiosity, and collaboration, Compugen helps organizations delivering experience by design. This is what it means to be human-centered and technology-enabled.
Dreaming, designing, and delivering isn't just a mantra for us — it's a way of life. We believe that technology is the conduit, but our people – they are the connection that truly makes the magic happen!
Our Culture
We are a human-centered culture where we prioritize your well-being and are invested in helping you reach your fullest potential. We're not only focused on achieving our goals — we're dedicated to helping you achieve yours.
If you're relentlessly curious, driven to make a difference, and collaborative at the core, then you belong with us.
Position Overview:
We are searching for an exceptional Senior Account Executive to further accelerate our business growth in the Corporate Enterprise space in Quebec. Business development is a core focus of this role. The successful candidate is energized by identifying whitespace, cultivating new relationships, and building pipeline with strategic precision. You thrive in the challenge of uncovering new opportunities and are relentless in your pursuit of growth. You are driven, entrepreneurial, and curious — with a strong desire to build something meaningful from the ground up. You value collaboration and are fueled by a “win together” mentality.
Join a team that is invested in your future, offering training, coaching, and career path development. Your voice matters and we want to hear it. Our sales team experiments with new ideas, collaborates with partners, and constantly pushes the envelope to create impact. If you’re ready to do meaningful work and grow your career in a high-performance environment, Compugen is the place for you.
Key Responsibilities:
- Drive net-new business development by identifying, targeting, and penetrating key accounts in the enterprise segment.
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Build senior level relationships (C-level, Director, VP) within new target and existing client accounts.
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Work with clients to understand requirements and translate to the technical team(s) to build relevant and compelling proposals.
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Professionally and effectively communicate Compugen’s solutions to existing customers and new prospects through presentations, written proposals, RFP responses and regular business correspondence.
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Build and execute on business and customer account plans and create compelling business outcome solutions.
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Constantly refresh insight, knowledge and understanding of the IT industry, emerging technologies, and customer buying patterns.
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Develop and maintain a robust, qualified pipeline by leveraging prospecting strategies, outbound campaigns, and joint activities with vendor partners.
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Identify and reach decision makers and key influencers to persuade them to take action.
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Investigate, research, and uncover insights that create competitive selling advantages.
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Apply effective discovery, questioning, and listening skills to lead customers through the buying process.
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Collaborate with sales, technical, and operations teams to deliver integrated solutions and flawless execution.
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Engage key vendor partners to develop joint account and market development strategies.
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Sales Targets:
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Exceed required sales targets in both product and services categories for both revenue and margin.
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Meet and exceed pipeline generation targets including weekly outbound calls, in-person client sales meetings, and proposals.
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Grow Compugen market share
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Create, advance and close new opportunities with target and existing clients
Skills & Qualifications:
- 5 to 10+ Technology Sales Professional experience with strong track record of sales performance in IT Services
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A proven track record of establishing executive contacts (“C”, VP and Director-level) and relationships from prior roles with references therefrom are a definite asset
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Lifelong learner to stay updated on new technology and Compugen's products and services to provide expert guidance to clients
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Experience with governance and account strategy execution
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Strong business acumen including written and verbal communication skills
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Capability to think and plan both tactically and strategically
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Demonstrate exceptional teamwork in all activities and work effectively with Compugen's sales, administrative, and technical teams
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Strong Linked In profile
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Impeccable references from relevant source
What Compugen Offers You:
- Exciting, fast-paced challenging work environment
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A culture where authenticity and diversity are valued
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Professional development
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Participation in Women in Technology Network
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Opportunities to give back to our local communities
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Collaborative supportive team members
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Remote work/hybrid work options
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Work/life flexibility
Equity Statement
At Compugen, we are committed to diversity, equity and inclusion. We actively recruit from all groups, including women, Indigenous people, persons with disabilities and members of visible minorities. We recognize the importance of removing barriers to participation and provide accommodation upon request to all applicants throughout the recruitment process. If you require an accommodation, our People & Culture representatives will work with you to meet your needs in a confidential and respectful manner. We believe everyone deserves a seat at the table-and we are taking deliberate action to make this a reality.
Découvrez Compugen
Compugen est le plus grand allié technologique privé au Canada. Nous croyons que pour innover nos industries, transformer nos entreprises, connecter nos communautés et provoquer de réels changements, nous devons voir plus grand, élargir notre portée et agir avec plus d'audace. Grâce à notre expertise, notre curiosité et notre approche collaborative, nous aidons les organisations à créer et offrir des expériences numériques réfléchies et mémorables. Pour nous, c’est ce que ça veut dire de s'appuyer sur la technologie tout en restant centré sur l'humain.
Aider les organisations à imaginer et réaliser de nouvelles possibilités, ce n’est pas juste un slogan pour nous — c’est ce qui guide notre quotidien. Nous croyons foncièrement que la technologie est le conduit, mais les gens sont les points de connexion qui rendent la magie possible!
Notre culture:
Notre culture priorise le bien-être humain et s’investit dans votre potentiel. Nous sommes non seulement dédiés à nos objectifs d’entreprise, mais aussi à vos objectifs professionnels.
Si vous avez une curiosité inlassable, un désir de faire une différence et un esprit fondamentalement collaboratif, vous êtes au bon endroit.
Survol du rôle:
Nous recherchons un gestionnaire de comptes principal exceptionnel pour accélérer davantage la croissance de nos activités dans le secteur des entreprises au Québec. Le développement des affaires est au cœur de ce poste. Le candidat retenu sera motivé par l'identification de nouveaux marchés, l'établissement de nouvelles relations et la création d'un pipeline avec une précision stratégique. Vous aimez relever le défi de découvrir de nouvelles opportunités et vous êtes infatigable dans votre quête de croissance. Vous êtes motivé, entrepreneurial et curieux, et vous avez un fort désir de construire quelque chose de significatif à partir de zéro. Vous appréciez la collaboration et êtes animé par une mentalité de « réussite collective ».
Rejoignez une équipe qui s'investit dans votre avenir et vous offre des formations, un accompagnement et un plan de carrière. Votre opinion compte et nous voulons l'entendre. Notre équipe commerciale teste de nouvelles idées, collabore avec des partenaires et repousse sans cesse les limites pour avoir un impact. Si vous êtes prêt à accomplir un travail significatif et à faire évoluer votre carrière dans un environnement hautement performant, Compugen est l'entreprise qu'il vous faut.
Responsabilités clés:
- Favoriser le développement de nouvelles activités grâce à l'identification, au ciblage et à la pénétration des comptes clés dans le segment des entreprises.
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Établir des relations avec les cadres supérieurs (directeurs généraux, directeurs, vice-présidents) au sein des nouveaux comptes cibles et des comptes clients existants.
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Travailler avec les clients pour comprendre leurs besoins et les traduire en propositions pertinentes et convaincantes à l'intention des équipes techniques.
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Communiquer de manière professionnelle et efficace les solutions de Compugen aux clients existants et aux nouveaux prospects par le biais de présentations, de propositions écrites, de réponses à des appels d'offres et de correspondance commerciale régulière.
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Élaborer et mettre en œuvre des plans commerciaux et des plans de gestion des comptes clients, et créer des solutions efficaces pour obtenir les résultats souhaités.
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Avoir une connaissance et une compréhension toujours à jour du secteur informatique, des technologies émergentes et des habitudes d'achat des clients.
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Développer et maintenir un pipeline solide et qualifié en tirant parti des stratégies de prospection, des campagnes sortantes et des activités conjointes avec les partenaires fournisseurs.
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Identifier et contacter les responsables de la prise de décision et les personnes influentes afin de les persuader de passer à l'action.
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Mener des enquêtes, des recherches et découvrir des informations qui créent des avantages commerciaux concurrentiels.
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Appliquer des compétences efficaces en matière de découverte, de questionnement et d'écoute pour guider les clients tout au long du processus d'achat.
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Collaborer avec les équipes commerciales, techniques et opérationnelles afin de fournir des solutions intégrées et une exécution sans faille.
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Engager des partenaires fournisseurs clés afin de développer des stratégies conjointes de développement de comptes et de marchés.
Objectifs de vente :
- Dépasser les objectifs de vente requis dans les catégories de produits et de services, tant en termes de chiffre d'affaires que de marge.
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Atteindre et dépasser les objectifs de générer des prospects, notamment les appels sortants hebdomadaires, les réunions commerciales en personne avec les clients et les propositions.
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Accroître la part de marché de Compugen.
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Créer, développer et conclure de nouvelles opportunités avec les clients cibles et existants.
Compétences & qualifications:
- 5 à 10 ans d'expérience professionnelle dans la vente de technologies, avec d'excellents résultats dans le domaine des services informatiques.
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Une expérience prouvée dans l'établissement de contacts avec des cadres supérieurs (directeurs généraux, vice-présidents et directeurs) et de relations dans le cadre de fonctions précédentes, avec des références à l'appui, constitue un atout certain.
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Envie d'apprendre tout au long de la vie afin de se tenir au courant des nouvelles technologies et des produits et services de Compugen afin de fournir des conseils d'expert aux clients.
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Expérience en matière de gouvernance et d'exécution de stratégies commerciales.
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Sens aigu des affaires, y compris des compétences en communication écrite et orale.
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Capacité à réfléchir et à planifier de manière tactique et stratégique.
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Capacité à faire preuve d'un esprit d'équipe exceptionnel dans toutes les activités et à travailler efficacement avec les équipes commerciales, administratives et techniques de Compugen.
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Profil LinkedIn solide.
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Références irréprochables provenant de sources pertinentes.
Ce que Compugen offre:
- Un environnement travail excitant et rapide qui vous met au défi
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Une culture où l’authenticité et la diversité sont célébrées
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Des opportunités de développement professionnel
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L’opportunité de vous joindre au réseau Women in Technology
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Des opportunités de vous impliquer dans vos communautés
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Des collègues à l’esprit collaboratif qui sont prêts à vous soutenir
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Des options de travail hybrides ou à distance, selon votre rôle
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Une belle flexibilité dans votre équilibre vie/travail
Déclaration d'équité
Chez Compugen, nous nous engageons envers la diversité, l’équité et l’inclusion. Nous recrutons activement parmi tous les groupes, y compris les femmes, les Autochtones, les personnes handicapées et les membres des minorités visibles. Nous reconnaissons l'importance d'éliminer les obstacles à la participation et d'offrir des mesures d'adaptation sur demande à tous les candidats tout au long du processus de recrutement. Si vous avez besoin d'une mesure d'adaptation, nos représentants de l’équipe des ressources humaines travailleront avec vous pour répondre à vos besoins de manière confidentielle et respectueuse. Nous croyons que tout le monde mérite une place à la table et nous prenons des mesures délibérées pour que cela devienne une réalité.
