A French job posting is listed below // Une offre d'emploi en français est présentée ci-dessous.
- Company: HIRING FOR A CONFIDENTIAL HVAC MANUFACTURER
- Position: Regional Sales Manager (“RSM”)
- Location: Montreal, Canada
- Travel: 30 to 40%
- Direct & Indirect Reports: 0
- Reports To: VP, Sales & Innovation
- Internal Stakeholders: Inside & Outside Sales, Production Planning, Engineering, Marketing
- External Stakeholders: Rep Firms, Architect & Engineering (A&E) Firms, Contractors, Facility Owners
Engagement
FastStrat has been exclusively retained by a leading, confidential HVAC/R manufacturer to identify an accomplished Regional Sales Manager who will play a key role in accelerating the company's next phase of growth.
Role purpose
The RSM is responsible for driving profitable growth within his/her assigned territory by establishing, developing, and managing the manufacturer's representative network, building sales pipeline, improving quote conversion, enforcing pricing discipline, and obsessively supporting customers through the pre-sale and order acquisition process.
The RSM will act as the “commercial owner” of the territory: creating demand, training, onboarding and activating reps, protecting margin, improving forecast quality, securing BoD positions, and converting sales opportunities into profitable orders—all whilst building customer confidence and brand equity around the company's proprietary HVAC manufacturing expertise.
Candidate Fit Check:
For more than 50 years, our client has been engineering industry-leading HVAC solutions while remaining proudly family-owned, customer-focused, and relentlessly innovative. Their products protect some of the world's most demanding environments—including water and wastewater treatment facilities, pulp and paper mills, pharmaceutical and nutraceutical manufacturing plants, semiconductor fabs, data centers, universities, healthcare facilities, and natatoriums.
Trusted by engineers, contractors, and facility owners alike, the company serves customers in more than 30 countries through one of the industry's most respected manufacturer's representative networks.
This role is ideal for you if you:
- Can sell semi-custom or engineered HVAC/R solutions like you own the market.
- Think culture isn't free pizza—it's working with people who challenge you, trust you, and have your back.
- Are hungry to do the best work of your career (so far)—and have fun celebrating the wins along the way.
- Want your fingerprints all over the next chapter of a growing company, not just another line on your résumé.
- Get fired up by performance, competition, and uncapped earning potential.
- Believe who you build with matters just as much as what you build.
High-level Roles & responsibilities
- Rep network management
- Pre-Sale Support & Technical-Commercial Coordination
- Rep Onboarding, Training & Enablement
- Territory strategy & revenue growth
- Market Intelligence & Competitive Positioning
- Commercial Process discipline and continuous improvement
- Territory Marketing Plan (Tradeshow / Exhibitions / Keynote presentations / Lunch & Learn / etc.)
Qualifications & requirements
- Bachelor’s degree or diploma in HVAC, Building Sciences, Mechanical Engineering, Industrial Technology, or related field.
- 5–10+ years of B2B industrial sales, HVAC/R sales, engineered-products sales, or manufacturer-rep/channel sales experience.
- Familiarity with AMCA or ASHRAE courses (Level 1 / 2), AMCA Fan Laws / Fan Curves Selection is a huge asset.
- Experience with HVAC/R products requiring pre-sale support, application clarification, quotations, submittals, or engineer/customer coordination.
- Experience in HVAC/R, air movement, fans, ventilation, mechanical equipment, air handling equipment, energy / heat recovery units, compliant ventilators, or other engineered building products is strongly preferred.
- Proven experience managing independent reps, agents, distributors, or channel partners—and being held accountable for territory sales targets.
- Strong proficiency in MS Office (Excel, Outlook); comfort with dashboards/trackers.
- Proficiency in ERP/CRM based pipeline management, quote follow-up, forecasting, and territory planning (SAP, Dynamics, SalesForce, HubSpot, NetSuite, etc.)
- Must be comfortable with the travel requirements of this position.
- Bi-lingual: Must demonstrate written and oral proficiency in English & French
Total Rewards Package:
- Full-time, permanent position
- Attractive base salary ($85-100K) commensurate with experience
- Uncapped commissions (base annual commission of $20-25K, plus additional upside upon exceeding revenue target)
- Fully reimbursed business travel expenses
- On-site parking
- Continued education sponsorship opportunity
- etc.
The complete position package and hiring company information will be disclosed only to qualified candidates.
French Version:
Mandat
FastStrat a été retenue en exclusivité par un important fabricant confidentiel de solutions CVCA/R afin de recruter un(e) Directeur(trice) régional(e) des ventes chevronné(e) qui jouera un rôle clé dans la prochaine phase de croissance de l'entreprise.
Raison d'être du poste
Le(la) Directeur(trice) régional(e) des ventes est responsable de stimuler une croissance rentable dans son territoire en développant, animant et gérant le réseau de représentants manufacturiers, en générant des opportunités d'affaires, en améliorant le taux de conversion des soumissions, en assurant une discipline rigoureuse en matière de prix et en offrant un soutien exceptionnel aux clients tout au long du processus de prévente et d'acquisition des commandes.
À titre de véritable propriétaire commercial de son territoire, cette personne sera responsable de créer la demande, recruter, intégrer, former et mobiliser les représentants, protéger les marges, améliorer la qualité des prévisions de ventes, obtenir des positions de devis privilégiées (Basis of Design - BoD) et convertir les occasions d'affaires en commandes rentables, tout en renforçant la confiance des clients et la réputation de la marque grâce à l'expertise reconnue de l'entreprise en fabrication de solutions CVCA.
Profil recherché
Depuis plus de 50 ans, notre client conçoit des solutions CVCA parmi les plus performantes de l'industrie, tout en demeurant une entreprise fièrement familiale, centrée sur le client et résolument innovante.
Ses produits sont installés dans certains des environnements les plus exigeants au monde, notamment les usines de traitement des eaux et des eaux usées, les papetières, les installations pharmaceutiques et nutraceutiques, les usines de fabrication de semi-conducteurs, les centres de données, les universités, les établissements de santé ainsi que les complexes aquatiques (natatoriums).
Reconnue par les ingénieurs, entrepreneurs et exploitants d'installations, l'entreprise commercialise ses produits dans plus de 30 pays grâce à l'un des réseaux de représentants manufacturiers les plus réputés de l'industrie.
Ce poste est pour vous si...
- Vous savez vendre des solutions CVCA/R semi-personnalisées ou sur mesure comme si votre territoire vous appartenait.
- Pour vous, une bonne culture d'entreprise ne se résume pas à des repas gratuits, mais à évoluer auprès de collègues qui vous inspirent, vous font confiance et vous soutiennent.
- Vous souhaitez accomplir le meilleur travail de votre carrière — jusqu'à maintenant — tout en célébrant les succès de l'équipe.
- Vous voulez laisser votre empreinte sur la croissance et la culture d'une entreprise, plutôt que simplement ajouter une ligne à votre CV.
- Vous êtes motivé(e) par la performance, la compétition et un potentiel de rémunération variable sans plafond.
- Vous croyez que les personnes avec qui vous bâtissez quelque chose sont aussi importantes que ce que vous bâtissez.
Principales responsabilités
- Gestion du réseau de représentants manufacturiers
- Soutien aux activités de prévente et coordination technico-commerciale
- Intégration, formation et développement des représentants
- Développement stratégique du territoire et croissance des ventes
- Veille concurrentielle et intelligence de marché
- Amélioration continue des processus commerciaux et discipline opérationnelle
- Élaboration et exécution du plan marketing territorial (salons professionnels, expositions, conférences, présentations techniques, Lunch & Learn, etc.)
Qualifications et exigences
- Diplôme universitaire ou collégial en CVCA, mécanique du bâtiment, génie mécanique, technologie industrielle ou domaine connexe.
- Minimum de 5 à 10 années d'expérience en ventes industrielles B2B, ventes CVCA/R, ventes de produits techniques ou de solutions d'ingénierie, ou auprès d'un réseau de représentants manufacturiers.
- Une connaissance des formations de l'AMCA ou de l'ASHRAE (Niveau 1 ou 2), des lois des ventilateurs AMCA et de la sélection des courbes de ventilateurs constitue un atout majeur.
- Expérience avec des produits CVCA/R nécessitant un soutien technique avant-vente, des clarifications d'application, des soumissions, des dessins d'approbation (submittals) ou une coordination avec les ingénieurs et les clients.
- Une expérience dans les domaines suivants est fortement recherchée : ventilation, mouvement d'air, ventilateurs industriels, équipements mécaniques, unités de traitement d'air, unités de récupération d'énergie ou de chaleur, ventilateurs de conformité, ou autres produits techniques destinés aux bâtiments.
- Expérience démontrée dans la gestion de représentants indépendants, distributeurs, agents manufacturiers ou partenaires de distribution, avec responsabilité directe des objectifs de ventes d'un territoire.
- Excellente maîtrise de la suite Microsoft Office (Excel, Outlook) et aisance avec les tableaux de bord et outils de suivi.
- Expérience avec un ERP ou CRM pour la gestion du pipeline, le suivi des soumissions, les prévisions de ventes et la planification territoriale (SAP, Microsoft Dynamics, Salesforce, HubSpot, NetSuite ou équivalent).
- Disponibilité pour voyager régulièrement selon les besoins du poste.
- Bilinguisme obligatoire : excellente maîtrise du français et de l'anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit.
Rémunération globale
- Poste permanent à temps plein.
- Salaire de base concurrentiel de 85 000 $ à 100 000 $, selon l'expérience.
- Commissions non plafonnées (potentiel annuel de base de 20 000 $ à 25 000 $, avec gains supplémentaires selon le dépassement des objectifs).
- Remboursement complet des frais de déplacement professionnels.
- Stationnement gratuit sur place.
- Programme de remboursement des frais de formation et de perfectionnement.
- Et plus encore.
Les détails complets du poste ainsi que l'identité de l'entreprise seront communiqués uniquement aux candidats retenus.
Salaire
85 000 $ à 100 000 $ par année
Avantages
- Tenue vestimentaire décontractée
- Activités et événements d'entreprise
- Remboursement du kilométrage
- Stationnement gratuit sur place
- Congés payés
- Programme de remboursement des frais de scolarité
- Possibilité de télétravail
- Travail principalement en présentiel
Pay: $85,000.00-$100,000.00 per year
Benefits:
- Casual dress
- Company events
- Mileage reimbursement
- On-site parking
- Paid time off
- Tuition reimbursement
- Work from home
Ability to commute/relocate:
- Pointe-Claire, QC: reliably commute or plan to relocate before starting work (required)
Experience:
- HVAC Sales: 4 years (required)
Language:
- French (required)
- English (required)
Work Location: In person
