Nous recherchons un(e) Représentant(e) au développement des affaires — Solutions Zoho (Account Executive) pour rejoindre notre équipe en pleine croissance. Vous serez en position unique pour aider les PME du Québec et des Maritimes à transformer leurs opérations grâce à la suite Zoho (CRM, Books, People, Analytics et plus). Ce rôle est taillé pour un profil chasseur : une personne autonome, enthousiaste et à l'aise dans la vente-conseil B2B, qui aime poser de bonnes questions, ouvrir des portes et conclure de nouvelles affaires. Votre mission est d'aller chercher de nouveaux clients et de bâtir votre propre pipeline, appuyé(e) par les leads générés par notre marketing et nos événements. Il s'agit du premier poste dédié à la vente Zoho au sein d'Agilean — une occasion rare d'avoir un impact direct sur la croissance de l'entreprise.
Raison d’être du poste
Membre de l'équipe ventes et développement des affaires, votre contribution sera principalement de générer, qualifier et conclure de nouvelles opportunités de vente pour les solutions Zoho auprès des PME. Vous prendrez en charge l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, en collaboration étroite avec l'équipe de livraison pour assurer une transition réussie après chaque vente. Vous bâtirez votre propre pipeline tout en bénéficiant des leads générés par notre marketing et nos événements. Vous serez également un ambassadeur d'Agilean lors des événements de l'industrie et un point de contact clé pour développer notre présence dans l'écosystème Zoho au Québec.
Aptitudes
- Capacité à identifier les besoins d'affaires des prospects et à les traduire en solutions concrètes.
- Capacité à mener des conversations de découverte structurées avec plusieurs décideurs.
- Avoir une facilité à adapter son discours en fonction d'un auditoire (dirigeant, directeur des opérations, responsable TI).
- Être à l'aise de dire à un prospect que la solution n'est pas la bonne pour lui si c'est le cas.
- Faire preuve d'initiative et de leadership commercial.
- Souci de la qualité du suivi et de la relation client.
- Esprit d'équipe et autonomie.
- Avoir la capacité à s'adapter dans un environnement en évolution constante.
- Posséder un côté diplomate et un savoir-être sans pareil.
- Aimer planifier, exécuter et conclure des opportunités de vente.
- Être proactif pour gérer plusieurs opportunités en parallèle à différentes étapes du cycle de vente.
Responsabilités
Prospection et développement de pipeline (~40 % du temps)
- Identifier et qualifier des prospects dans le marché des PME du Québec et des Maritimes.
- Exécuter des campagnes de prospection ciblées (LinkedIn, courriel, téléphone) avec des séquences personnalisées.
- Participer à 4-6 événements par an (Zoholics, salons d'affaires, événements sectoriels) comme représentant d'Agilean.
- Développer une présence LinkedIn comme référence en transformation numérique.
- Cultiver des relations avec des partenaires complémentaires (BDC, firmes comptables, consultants).
Découverte et cycle de vente (~40 % du temps)
- Mener des appels de découverte structurés pour comprendre les enjeux d'affaires des prospects.
- Concevoir et présenter des propositions de valeur adaptées au contexte de chaque client.
- Collaborer avec les consultants seniors pour les démos techniques et l'évaluation de faisabilité.
- Préparer et présenter des propositions commerciales et des estimations de projets.
- Négocier et conclure des contrats avec des cycles de vente variables.
- Assurer une transition soignée vers l'équipe de livraison après la signature.
Gestion du CRM et collaboration (~20 % du temps)
- Maintenir un CRM rigoureux dans Zoho CRM avec des prévisions précises.
- Rapporter les activités et prévisions de ventes sur une base hebdomadaire à la direction.
- Collaborer avec le président sur les comptes stratégiques et les opportunités majeures.
- Contribuer à l'amélioration continue des processus de vente et du positionnement d'Agilean.
Requis
- Résidence au Québec
- Expérience confirmée en vente B2B consultative (idéalement 5 ans et plus), idéalement en logiciel, services TI, ERP, CRM ou services professionnels
- Bilinguisme français/anglais obligatoire - capacité de mener des conversations d'affaires complexes dans les deux langues, à l'oral et à l'écrit
- Historique démontré d'atteinte ou de dépassement de quotas de vente
- Expérience démontrée en gestion de pipeline et conversion de leads
- Aisance avec les outils CRM
- Capacité à comprendre et vulgariser des solutions technologiques pour des PME
- Autonomie élevée, sens de l'initiative et appétit pour bâtir son propre pipeline
- Confortable en télétravail et autonome dans la gestion de son temps
- Capacité à se déplacer occasionnellement chez des clients ou pour des événements
- Expérience préalable avec l'écosystème Zoho et particulièrement Zoho CRM est un atout majeur
- Expérience de vente dans un contexte PME (10-200 employés) est un atout
- Familiarité avec les méthodologies de vente modernes (MEDDIC, Challenger Sale, SPIN) est un atout
- Réseau professionnel actif au Québec ou dans les Maritimes est un atout
Bénéfices
Plan de rémunération:
- Salaire de base : 72 000 $ à 108 000 $/an selon l'expérience (référence 90 000 $)
- Rémunération globale cible (OTE) : 145 000 $ (atteinte partielle) à 240 000 $+ (dépassement)
- Commissions accélérées non plafonnées : 6 %, 8 %, 10 % et 14 % selon le palier d'atteinte
- Rampe d'intégration de 3 mois avec garantie de revenu pour faciliter le démarrage
- Versement mensuel des commissions
Notre entreprise offre une multitude d'avantages sociaux pour améliorer la qualité de vie de nos employés, ainsi que des possibilités de développement et de croissance professionnels et personnels.
Voici les éléments clés à retenir concernant les avantages sociaux de notre entreprise :
- Emploi à distance
- Horaire flexible et modulable
- Congés payés pour le temps des fêtes
- Activités sociales pour renforcer les liens d'équipe
- Avantage social pour équipement ergonomique de bureau à la maison
- Avantage social pour les soins de santé
- Avantage social pour le mieux-être à travers une vie active
- Programme de médecine à distance
- Programme d'aide aux employés (PAE)
Nous sommes convaincus que ces avantages sociaux contribuent à la satisfaction et au bien-être de nos employés.
Type d'emploi : Temps Plein, Commission, Permanent
Rémunération : 145 000,00$ à 240 000,00$ par an
Avantages :
- Congés payés
- Événements d'Entreprise
- Heures d’arrivée et de départ flexibles
- Programme d'Aide aux Employés
- Programmes de Bien-être
- Travail à domicile
Question(s) de présélection:
- Êtes-vous résidant du Québec?
Langue:
- Français et Anglais (Obligatoire)
Lieu du poste : Télétravail
